8月初，立白宣布进军微商，此次微商产品则为立白净博士洗衣片和立白净博士护色片。在微商渠道逐渐式微的现状下，立白作为洗涤行业的老大，毅然逐鹿微商这个市场，不免让人有些疑惑，同时，也让很多人奇怪洗衣片为什么会成为立白此次微商选择的产品？
先说微商，自2015年下半年微商遭遇断崖式下跌之后，已经不再是营销热门词语。究其原因，一日暴富，弄虚作假，涉嫌直销等等负面新闻，让微商一夜之间由风口变成低谷。但无论如何，微商销售是一个实打实的渠道，这个渠道在早期毕竟造就了一些神话，甚至不少日化行业的巨头也都纷纷进入，只是很可惜，随着微商渠道的昙花一现，这些巨头们并没有尝到微商的成果。既然渠道存在，就会产生需求，如果这个渠道上的产品不再是虚假，伪劣，如果这个渠道上的产品不再是纯粹因利润而背离产品本身价值的话，那么消费者还是能在这个渠道放心大胆购买产品的。只是由于微商渠道的负面影响过大，很多日化巨头都不愿再和这个渠道发生太多的联系，或者，即使做了，也是尽量淡化这方面的报道。那么立白逆势而行，又是看重了什么呢？俗话说，当大家不再重视这个渠道的时候，也许正是这个渠道新机会到来的时候。无论是超市渠道，或者商场渠道，都因为这个原因诞生了诸如相宜本草、霸王、嘉媚乐等显赫一时的企业。既然微商能够造就快速增长的神话，那么时至今日，理性看待这个渠道，依然是充满了机会，即便它不再让企业一夜暴富，但依然存在着巨大的容量，这就要看是谁来引导这个渠道。静博士洗衣片由立白做背书，自然在资历背景上给予了消费者信任感，剩下的就是看立白怎么操作这个市场了。不过看看目前招商的一些话语，诸如“全国一万名官方销售代表全国巡回式不间断线下产品推广会。”“100%无理由退换货政策，送代理，送人脉，让您零风险做创业做微商。”“我们的目标：帮助5000个代理实现月流水突破200万，拿下微商洗涤市场第一名!!!”“您还在苦苦刷朋友圈而无人问津吗？今天的立白，就是给您粉丝，流量，人脉，代理，不管您是微商小白还是微商大咖，都是站在一个起跑线，日入万元，十几万元，不是梦想!”等等，还是脱离不了曾经微商宣传的模式，并没有什么新意。也许前期招商会带来奇迹，但后续如何，就要看产品的效果了。
再说产品。可能洗衣片对很多人还是感到十分陌生的，不过从名字来看还是可以想象出这个产品模样的。在洗衣粉之后，洗衣液掀起了日化洗涤市场的二次革命。洗衣液的热潮还没有结束，诸如碧浪洗衣凝珠之类的产品又一次洗刷了消费者的眼球，从固体到液体，产品换代讲究的是护手亲肤，而从液体到便携式，则是为消费者解决了便利性问题，但由于产品升级最终的结果是价格越来越贵，加之还没有众多企业的跟随，因此，洗衣凝珠还没有正式大面积的被消费者使用。而洗衣片，顾名思义，就是固体洗涤剂，这在便携性上显然比洗衣凝珠又更近了一步。虽然洗衣液被很多消费者所接受，但由于荧光剂事件，使得一些消费者在信任度上出现了一些偏差，不过这并没有影响洗衣液市场的整体发展。而洗衣片则在洗衣液上更进一步，无荧光剂是洗衣片主打的宣传之一。其次，纳米超浓缩技术形成的固体片状，一片仅4克可洗3公斤的衣物，重量也只有传统洗衣剂的4%，洁净能力却是传统洗涤产品的7倍，这也使得其在清洁度和便携性上远超洗衣液。这样看来，其实洗衣片还是很有市场前景的。
其实洗衣片的出现也是缘于微商市场，虽然微商渠道宣传更多的是化妆品，保健品等等，但洗衣片也是在微商热潮中诞生的产物，只不过相比较上述产品没有那么吸引眼球。打开百度或者淘宝，搜索洗衣片，你会发现生产或者售卖这些产品的企业或者品牌基本上都是没有听说过的，而产品的售价也相差很大，有的一片要1块多，有的则不到五毛。同时，这个产品并没有什么国家标准，而且，产品的功效全凭企业自己的宣传，这个产品到底是不是真的不含荧光剂又或者去污力真的比洗衣粉或者洗衣液要强，消费者还没有办法得到有效的标准和证据。为什么洗衣片能在微商市场大行其道，因为微商市场本身就是一个没有标准的市场，而微商的这个模式也为中小企业低成本运作提供了良机。至于大企业为什么一直没有跟进，一是不看好或者是对微商渠道没有把握，二来，洗衣片究竟能搅动多大的市场，毕竟大企业的产品存在价格高的因素，加之微商本身的口碑，要不要冒险值得深究。用微商的模式，为一个新型陌生的产品设立不同的价格区间，洗衣片不过是一个代号而已。但不可否认，它具备了替代洗衣液的可能。
立白此次高调宣布进军洗衣片市场，让人不免有些惊讶但又十分佩服其勇气。众所周知，立白虽然贵为如今洗涤行业的龙头老大，但也有其短板。首先，洗衣粉高端市场不如其竞争对手纳爱斯做得好，其二，洗衣液错失登顶良机，而这些，都是中高端产品的缺失。立白的获胜更多来源于流通渠道以及中档价位的产品，随着渠道逐渐的容量有限以及产品的老化，立白急需新的产品来为其继续增长保驾护航。洗衣片显然是可以成为第三代洗涤产品的，谁会成为这个新领域的老大，也就奠定了未来竞争的基础。蓝月亮的先行一步，造就了第二代产品龙头老大的地位，即便价格不低，即便竞争对手众多，但都没有撼动其地位。那么立白何尝不能先对手一步，早日把握下一次变革的机会？当然，出于对市场的考虑，立白这次选择了微商这个渠道，同时，也选用了静博士这个副品牌，即便这次尝试不成功，也不妨碍立白主品牌的口碑。
那么，洗衣片什么时候能够取代洗衣液成为第三代洗涤产品呢？洗衣液取代洗衣粉，除了产品状态的变化以外，更因为社会经济发展，消费意识的提高，从而催生了这一变革。而洗衣片的横空出世，更多的是在便携性上更为突出，其功能究竟比洗衣粉和洗衣液更高一筹，还需要时间的验证。当然，性价比也是阻碍其能否快速发展的一个重要因素。目前，洗衣片首要的是要尽快出台一个行业标准，尽量肃清一些小企业的鱼龙混杂，为消费者树立对产品的信心。其次，只有大面积的走向现代渠道，才能被更多的消费者所接受和了解。当然，最重要的，洗衣片价格如果过于高，消费者替换的积极性恐怕没有那么高，尤其在目前经济下行，快消品销售整体低迷的现状下。现在看来，洗衣片可能更多的会让商旅人士所喜欢和接纳，而要成为众多消费者的首选，这个大的推动力目前还没有到来。