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洗涤化妆品周报

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限韩令下,本土品牌该如何与明星合作?

发布日期:2016-09-18 15:22   作者孙月玲
  据《首尔经济日报》8月4日报道,中国广电总局将出台禁令,内容包含:禁止Bigbang、Exo等团体中国演出;停止新的韩国文化产业公司投资;停止韩国偶像团体面向1万名以上观众演出;禁止新签韩国电视剧、综艺节目合作项目;禁止韩国演员出演电视剧在电视台播放等多项规定的措施已经传达到各电视台,并要求在9月1日开始实施。
 
  当下韩流文化风靡亚洲,本土化妆品品牌纷纷邀约韩国鲜肉和女神。有的找13年火速走红的都教授金秀贤代言,还有的找今年的当红炸子鸡宋仲基代言,还有韩国女星林珍娜等等。虽然广电总局没有正式下发相关文件,但是如果这一禁令实施,对本土化妆品品牌会有什么影响呢?
限韩令下,本土品牌该如何与明星合作?
 
  品牌难舍小鲜肉
 
  8月16日,品牌商珀莱雅在上海旗忠网球中心举办了主题为“领航心时代”战略发布会。发布会上,珀莱雅发布了新的品牌战略和品牌形象以及新品牌战略下的首款产品。珀莱雅品牌代言人章子怡、宋仲基以及演唱嘉宾霍尊、光良到场助阵。
 
  此前 5月13日,“2016宋仲基亚洲巡回粉丝见面会”新闻发布会上,珀莱雅还宣布作为“2016宋仲基中国粉丝见面会”的全程冠名商,宋钟基还被获封为珀莱雅的“首席宠爱师”。
 
  珀莱雅向来在宣传推广上投入不菲。其招股说明书显示,珀莱雅的毛利率超过60%,可净利润仅为10%左右。珀莱雅表示,品牌形象和营销宣传是公司业务取得成功的关键因素。2013~2015年,销售费用占当期营业收入的比重分别为40.10%、39.12%和41.46%,超过一半的销售费用都被用在形象宣传推广上。
 
  可见,一些实力雄厚、愿意大力推广的本土品牌还是十分看重韩国小鲜肉的影响力,并不惜花费重金与之合作,这也成功吸引了许多关注。如果禁令正式发布之后,这一动作会不会成为历史?
 
  背后的粉丝怎么想?
 
  品牌方重金聘请小鲜肉,全是为了吸引小鲜肉背后的粉丝顾客。小鲜肉无法如期合作,短期内品牌付出的经济成本没法收回。但是从长期效益来看,顾客是否依旧会关注品牌、对产品买单才是品牌真正顾虑的问题。
 
  对此,首先得看广大消费者对此次限韩令的态度。在微博上,大号@八卦_我实在是太CJ了发起投票——“对广电总局限韩令,减少韩艺人在华活动的调控你支持吗?”。参与投票的人数达15万。其中,持支持态度的占比高达92.6%,有139998人投票表示赞成,持反对意见的仅为7.4%,有11233人投票。
 
  大多数网友的理性态度十分难能可贵,“国家面前无偶像”是大家一致的态度和立场。有网友说:“在是非对错面前,个人对偶像的喜爱可以暂时放下,国家利益高于一切。”因此对于目前韩国明星止步中国的情况,大家是可以理解的。
 
  其次,要考验消费者对品牌的忠诚度。垂涎欲滴的小鲜肉是联系粉丝和企业之间的桥梁,但这只是组成品牌形象的一部分。品牌最终还是要靠自家产品说话。如果产品品质过硬,使用效果良好,那小鲜肉只是为品牌锦上添花。如果产品没有实力,全凭小鲜肉这种营销手段赚取注意力。那失去这救命稻草,就无力回天了。当然,能花大钱请小鲜肉的本土品牌都兼具一定实力,不会因为这大伤元气。
 
  与明星合作要三思
 
  这年头,选一个靠谱的代言人颇费精力。当今舆论环境变化快速,品牌想要树立良好的品牌形象,在甄选代言人或者合作明星时,更加要三思而后行。明星既要三观正、人品好、形象佳、个人政治观念正确,连其所属国家也要纳入考虑范围。
 
  今年6月,兰蔻邀请香港某歌手出席活动,被内地网友和媒体声讨。据了解该歌手曾参加2014年的香港“占中”抗议,被香港警方逮捕,当时警方在清理香港“占中”民主抗议的主要抗议场所。这次抗议导致香港多个重要地区在将近3个月的时间里陷于瘫痪。今年该歌手又在Facebook上贴出了她与达赖喇嘛的合影,并称达赖喇嘛是“我最敬佩的老师”。
 
  虽然兰蔻随后发布声明称该歌手并非该品牌的代言人,并表示因“有可能出现之安全因素”已取消她的“Energising Factory”活动。但是该措施无补于事,并没有适当缓解部分香港和内地网友的负面情绪。可见,与明星的合作若稍有不慎,品牌方可能损失不菲。
 
  对此,广东俏美人化妆品实业有限公司总经理周绵雄跟记者透露,选代言人首先要跟企业定位相符,选青春活力路线或是成熟稳重类型,要看企业的产品定位;其次,要考虑代言人的粉丝和品牌的消费群体是否吻合。
 
  他还分析到,本土品牌和时下火爆的韩星合作,存在风险。“这几年,韩国偶像剧在国内十分流行,哪个明星红,品牌商就请哪个。但是最近中国和韩国关系有所变化,聘请韩国明星合作存在风险,而且风险不可控。所以考虑到政治方面的因素,品牌商要慎重。没有韩星,请本国的明星当然也可以代替其影响。”
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