电视广告猛药，好像不灵了
前几天，吐槽法兰某卡冠名《中国新歌声》无效的视频被一小部分人刷朋友圈，虽然无效原因分析并不十分精准，但是可能因为切中行业投放广告收效甚微的现状，惨遭刷屏。大众电视媒体广告投放率集体下滑，甚至多档标杆性综艺节目，现在影响力也明显下降。所有营销人都感觉到，观众喜欢新鲜感，关注点太多、无法预测，无论是对媒体、栏目、热点甚至明星都毫无忠诚度可言，多变善变，莫名喜欢又能随时抛弃，所以广告、品牌、栏目、明星、热点，都是瞬间人气暴涨，瞬间没落，终归慢慢被淡忘。这样的广告环境，电视媒体的广告猛药，似乎药效已过！
互联宣传渠道，更快捷更碎片
互联网、移动互联网的普及，强化了宣传渠道多样性和消费者获得信息的能力。从前“央视上榜产品”，到后来各地方卫视热播剧、热播栏目“冠名”“特约”等，广告一响天下知。如今电视广告，强势、大力度推广的一线卫视热播栏目，还能支撑，其他卫视及地方台几乎变成了老年台，大批年轻观众流失，广告环境进一步恶劣，广告投放量，惨跌甚至还没到谷底。而互联网广告和互动性质的事件营销越来越受到年轻受众的喜爱。智能手机已经包含了所有宣传手段、内容及关注需求。
“病毒传播”，“病原体”越来越复杂
在传播路径的变化下，内容制造和传播越来越便捷，而且信息源广泛而透明，事件传播或被逆袭反转，在传播快捷、内容共享的今天，变得越来越复杂，已经难再有一面倒的传播源和信息内容源；消费者的知识结构、道德观念及公民意识等也在发生变化。表现在第一，消费者比过去二十年更关心国家大事了，从南海仲裁、赵薇事件可以看出，现在的消费者非常关注国家大事、政治和资本动向。第二，社群（自媒体）开始取代电视媒体、纸媒、论坛，成为消费者新的内容制造中心（泛中心、去中心化的表现）和信息传播渠道。社群营销，需要话题去煽动渠道商和消费者的情绪，而国家大事及其衍生事件都是最好的轰动话题。近期里约奥运期间，中国游泳选手傅园慧“洪荒之力”表情包爆红，很多商家做起了借势营销，访问量涨了十多倍，成交量涨了好几倍，而且还不用掏钱给平台买流量。
更远一些的，我们记忆犹新，2013年，某品牌借势“国母营销”，该品牌产品作为“国礼”，引发了一场轰动渠道的“国礼效应”。不仅顾客咨询量突增数倍，而且该款产品销量大升，全线走红。
不得不承认，我们的消费场景，信息渠道，消费观念，都发生了深刻的变化，企业营销出现了“新常态”，集体“生病”，你有药吗？
广州妆道商务咨询有限公司董事总经理李浩源认为，初创品牌或者中小型品牌在做宣传的时候，一定要坚持“奇正结合”的营销方向，管理以正，宣传以奇，不能跟着大企业的玩法走。广告、冠名、代言人、社会公益活动，做小了根本没效果，做大了耗不起。但顾客的意识里只记住第一名，如果两雄争锋（可乐vs百事，加多宝vs王老吉，麦当劳vs肯德基），消费者尚且能记住第一第二名。但在互联网的推波助澜下，消费者的热情只对第一名进行无限发酵。
药方一：宣传要跳大神，搞怪、神秘，就让别人看不懂。
作为高端商务咨询的企业，广州妆道致力于政府公关等高端领域多年。从服务客户和自身经验来看，李浩源认为，企业必须要有能上能下的逆袭屌丝的心态，能玩高大上，又有下里巴人接地气能力。才能更迎合消费者。追求标准“上不封顶”为正，执行落地“下有底线”为奇。“正”在定位清晰：即在产品、价格、渠道、促销上保证与消费者观念、技术创新、政治风向、文化走向等方方面面高度契合，不轻易动摇。奇”是宣传和营销：既在意料之外，又在情理之中。保持神秘感，人对不了解的东西保持畏惧，容易产生崇拜心理。崇拜是一种很特别的情感，在产品同质化严重的今天，消费者对你有崇拜感，你才能卖出高价。出奇制胜。现在微商就是你看不懂，甚至看不见，但是她们经常爆发局部第一，偶尔第一，细分市场第一的惊人表现，等被挖掘宣传时，即是市场引爆之日。
药方二：企业要能制造网红，成为KOL，为自己代言。
互联网时代，企业创始人或老板，应该是企业的首席“网红”，这样可以为企业剩下大量的宣传推广费用。消费者的脑子很忙，他只记住你红了，很快就会忘记你当年是怎么红的。所以明星们都爱绯闻，不怕绯闻，就怕被遗弃。
雷军一开始就把自己推上舞台，在聚光灯下向“米粉”传教，从“发烧友”到“国民手机”，不少网友感叹小米也开始用代言人了。小米当初不是不想用代言人，而是当时小米还没名气，用代言人效果不大，雷军自己代言效果反而更大。雷军代言是“奇”道，当红明星代言人是“正”道，产生更多话题，扩大销售层面。深谙以奇胜，以正合的宗旨。
Tips：高端出访：
即跟随正国级国家领导人（如习大大、李克强）到国外访问时，随团进行经济贸易洽谈，并参加双边政府安排的经济活动。
高端出访不仅可以借势政府，发现更多的国外的商机，同时更会与国内顶级企业及企业家们同行，是建立高端人脉，挖掘投融资或合作的良机。
参与高端出访，在一般消费者、同行精英甚至全国政商各界，都具有一定高度和神秘性，为企业打造自身KOL“网红”式企业领导人，起到事半功倍的功效。堪称奇招。不但能为企业、品牌快速植入话题，满足消费者、渠道的猎奇心理，可以产生病毒式的传播效果，而且高端出访非常正面，“又红又专”正能量满满。
妆道商务咨询，专注化妆品行业危机公关，李浩源表示：妆道不但已经成功操作数起高端出访案例，还能为企业快速申领证照如直销证及日常经营保驾护航。在众多国际企业拓展世界业务时，一般必定标配一个国际4A广告公司和一个国际级公关机构，公开合理进行政府及主流媒体公关。但是在中国，一说起公关似乎都是灰色地带，神秘，一般企业也不敢轻易尝试。李浩源认为，这也是一大误区。所有商务咨询公关公司，可以说都是最懂、最遵循法律法规的“类政府”机构，只是有很多中小企业平时没有机会积累与政府部门打交道的经验，自然没有能力进行合法合理的关系处理。
当擅长走合法路径进行沟通和处理危机，反而成本更低。
李浩源：广州妆道商务咨询有限公司，董事总经理。座右铭：说的不一定对，但说出来的都是真的。欢迎大家致电给他交流和分享，探讨更多形式的化妆品营销之道。