“众人拾柴火焰高。”无论在什么时代，有些道理总是历久弥新，经历零售的数九寒冬，化妆品门店和经销商抱团取暖似乎也是自然而然的事情。
无论是区域化妆品专营店联合组建起来的“普利生”、“八田日”等，还是由区域代理和商贸公司合伙成立了“天集通”、“美联美”等，抑或是凭靠个人或者第三方倡导发起的“美共体”等，似乎都在给我们开启一条资源整合、节约成本、提高效益，抵御零售寒冬下市场风险的“明路”。
众所周知，区域门店或者经销商的结盟优势明显，首先可以进行联合采购，在折扣上得到一定优惠，降低采购成本，提高毛利率。同时可赢得上游供应商的更多支持，如赠送特价品、试用装、中小样等。其次统一的经营系统、商标及经营技术，可以形成连锁品牌效应，在一些消费者眼里，连锁往往代表着正规、正品，有效增强消费者信心和安全感。另外还有一些联盟，当品牌影响力达到一定程度后，还可以推出自有品牌，提高利润空间，等等。
优势这么多，那么是不是如有些人说的“消费市场增长乏力，单打独斗的时代应该结束了”呢？或是“城外的人想进去，城里的人想出来。”事实是否如此呢？作为还没真正深入这些联盟的经销商和门店们怎么看待联盟的抱团取暖呢？
领美妆业：团结
周海峰是领美妆业的总经理，在宁夏拥有网点1000多家，代理了相宜本草、冰菊、奈佰丽彩妆、可绮彩妆工具等产品。据他介绍，宁夏也有经销商联盟体的存在，但地处西北地区的宁夏，经销商联盟尚处于刚刚起步的阶段，目前暂不是很正规。原来，周海峰所加入的经销商联盟，源起于2015年年底，发起人在其他地区看到了这种联盟方式的优势，并于2015年年底组织了研讨会，联合宁夏区域的经销商成立联盟体。
建立联盟的初衷，肯定是为了联盟成员可以更方便快捷地获得资源，提高销量或利润。联盟成员通过渠道交叉覆盖、终端市场调货等资源整合方式，让联盟在面对厂商或品牌商的谈判时有更好的议价筹码，从而提高销量和利润。如一家经销商有一个品牌资源，而本身不适合引进，便可介绍给更合适的经销商，或主营护肤品的经销商需要引进彩妆来丰富品类，通过联盟平台可以更省时省力地获得。而在有些品牌商看来，一个主营护肤品和一个主营彩妆的经销商结合起来更加有价值等。
不过，理想很丰满，现实很骨感。周海峰表示：“落实不好做，各有各的品牌，各有各的理念。现在最多关系好的，终端市场调一下货。美博会的时候，联盟成员一起参加，统一安排住宿，提供了很多便利，但是参会过程中，大多时候还是各自有各自的安排，交流并不多。”
在周海峰看来，联盟遇阻主要有两个方面的原因，一方面是每个经销商都有各自的经营理念和代理的品牌，因在同一个地区，同品类之间同时还存在竞争关系。另一方面是，“我们西北这边，人口没有南方多，信息不够发达，厂家也比较远，互联网对实体的影响还不是很严重。即便有人领头，但没有共同的竞争对手，没有强烈的危机感，所有大家积极性不高。目前尚缺少一个外在的因素来推动，时机未到。”
而对于“业已形成的联盟势力，对其它势力外的店家或代理有何影响”的问题，周海峰表示，通过联盟的资源共享，客户越来越多，品牌也越来越优化，联盟内成员比起单打独斗的经销商肯定更有优势，但前提是联盟要足够团结。
好媳妇化妆品：体量相当
吴启鹏则是浙江苍兰好媳妇化妆品连锁的总经理，在他看来，门店联盟如果没有注册成立公司，如果能够团结在一起，前期基本不需要很大投入，利益是最大化的，但这样的联盟体往往容易因利益分配、理念不同等问题而解散，难以持久。而成立联盟公司的，实现长期发展的可能性比较大，但前期搭建平台需要比较大的投入。
据吴启鹏介绍，在他的认知里，目前温州还没有连锁门店联盟的存在，主要原因在于温州的连锁系统尚不健全，而联盟的建立需要当地组建联盟的门店体量相当才能更好地实现联盟的意义。
对于是否愿意加入联盟的提问，吴启鹏表示：“要看区域联盟的情况，如果是团结、长期发展的联盟肯定会加入的。”
无论是领美妆业这样的经销商，还是好媳妇化妆品这样的连锁门店，其实都表现出对团结的联盟的肯定，不过硬币有两面，我们知道规模效应，同时也知道船大难掉头，对于区域联盟还在观望的企业来说，加入联盟之前，对当地实际情况和对盟友体量的考量，也是极为必要的。所以，“单打独斗的时代应该结束”的说法或许没有错，但显然还有很长的路还要走。