近两年来，不管是经销商还是终端，经营思路都普遍向品类方向靠近，补水早已变成常规得不能再常规的基础护肤项目，不少门店主透露，销量早已趋于稳定，不需要过多关注，也能保持既有销售水平。
但真是这样吗？在2015年《护肤品消费行为调查报告》中高达59.41%的人都青睐的补水品类，再平凡普通，仅靠寥寥两句话就能说完发展现状？
补水市场现状
现在的补水市场怎么样？
亿邦动力网汇总了2016年6月份天猫美容护肤类目中销售排名前十的品牌，分别是：水密码、资生堂、花印、悦诗风吟、丝塔芙、瓷肌、百雀羚、自然堂、露得清和芙丽芳丝。不难发现，即使彩妆再被看好，护肤依旧是线上美妆产品销售的重头戏。
可能有人会说，彩妆强调的是体验啊，当然优势在线下。不可否认，近几年彩妆在实体店可谓赚得盆满钵满，但是你们忘了线下的另一销量大户——面膜。当消费者进店挑选面膜又不知道如何挑选功效的时候，总会有导购告诉他（她），选补水总不会错的，补水就能美白了，补水就能祛斑了，补水就能紧致了，甚至防晒和修复也都离不开补水云云。尤其在特殊功效化妆品需要“持证上岗”之后，补水简直成了所有产品共同的套路。
作为日化用品当中最最最主流的品类，其实补水的表现却不如我们想象的那么平静，销售榜上第二的资生堂就曾以专业补水撬开中国市场的，“三秒爆水”面膜也一直是品牌花印的销售中流砥柱，而在今年4-6月《洗涤化妆品周报》对经销商调查新G8品牌时，丹姿也被多位代理商列入心中的国产品牌前八名。
仔细看看就能发现，几乎所有品牌都有推出补水系列产品，即使现在更多的目光都聚焦在其他品类上，补水品类的市场竞争却依旧不容小嘘。
五月，上美为旗下品牌韩束开展期“韩束活力补水季”活动，全国联动的同时还进行了线上线下的整合营销，为夏季补水季的开始做好充足的准备。六月，丹姿水密码在广州打造“网红直播”，让观众现场体验冰肌奇缘。而提出了“补水还是活泉好”的活泉，更是每年九月举办补水节，先人一步霸占补水品类。
外资虎视眈眈
很多外资品牌最初都是以补水叩开中国市场大门的，不过坚持下去的却不多，这也使得国产品牌在那段时期获得了爆发式的增长。时至今日，补水的消费习惯早已养成，再不需要像最初因要努力扩大市场而投入过多的营销成本之后，外资企业们便又开始有“抬头之势”了。
打头阵的便是以雅漾、依云、理肤泉、薇姿为首的喷雾系列，一进入市场便给了国内品牌当头棒喝。这些来自塞文山脉、阿尔卑斯山的“矿泉水”们以其高昂（相比于日常接触的矿泉水）的价格，迅速得到了秉持着“贵总是有作用”的那部分消费者们的认可。
寻求差异化的道路上，“水”的形态可谓是千变万化。以瓶装水为例，在统一具有补水的功效上，还进行了细分，包括紧肤水、柔肤水、精华水、爽肤水、洁肤水、收敛水、保湿水……目前业内还没有对这些“水”们进行进一步划分以及统一的名称标准，尽管按照消费习惯来说大部分人都认为化妆水是爽肤水、紧肤水、调理水、柔肤水、洁肤水的统称或是其他。
一位甘肃的代理商告诉《洗涤化妆品周报》记者，在补水这方面，霜膏类国产品牌相对来说更具有话语权，但是在精华水这块，虽然国内也不乏一些有创意的水，比如韩束的咕噜咕噜水、柏氏的砰砰水，可是与大名鼎鼎的SK-II比起来，还是小巫见大巫。但介于多数国外品牌价位较高，因此在中低端市场国内品牌仍旧消耗着消费主力大军，百货渠道外资品牌居多，cs渠道现在志不在此，可能只有商超渠道可以称得上是一亩补水良田。
市场活性还需要搅一搅
尽管补水产品是消费大户，但是似乎经销商和门店都不甚上心。这位经销商就表示：“补水的概念已经深入人心了，而且又不是季节性产品，一般我们不会专门针对这个做活动了，只有品牌方要求的时候才会予以配合。”
甘肃夏季干燥炎热是补水大季，除了面膜之外的其他补水产品他也没有过多关注，而是把重点放在防晒上。的确，补水市场的稳定由来已久，消费者们早已认可补水的功效，不需要大幅度的动销和导购的力推也会自己进行采购。“正常情况下，一家处在不错地段的cs店夏季补水产品的销售额大概占总比的百分之五六十，这个数据看起来应该是值得重视的，但是在春秋季，也有40%多，冬季可能还会更高，而且几乎没什么增长量。”
另一位江西的代理商也表达了类似的观点：补水产品一直不是很关注，不关注的原因主要是做不了服务，也没太多亮点，同质化严重。现在都提倡经销商转变为服务商，但是对补水这一类的产品，倒是转变为物流商了，不费力就能卖得不错。
大家都不上心的因为这块市场已经具有相对的稳定性，但对品牌方来说，波澜不惊却不一定是件好事。吃饱的人多，吃得好的却不多，而且随着进入品牌和产品的增多，僧多肉少的情况会愈加严重。在整个国内市场，真正做到家喻户晓的国产补水产品似乎还没有出现，知名的国外品牌单品倒比比皆是。
当然，针对市场现状，品牌们也一直在尝试改变，不管是要往差异化细分方向走、打造补水明星单品，又或者是专攻单一品类，稳定的局面始终会被打破，到时候，代理商和门店只需要看谁能率先出击，挑下大梁唱好补水这出戏，再轻松地跟上就好了。