从今年三月的广州美博会和五月的上海美博会归来后，记者着实被造型奇特，琳琅满目的各式精油皂惊艳了一把，水果、蛋糕、美食、鲜花、人物造型......你所有能想到的和浪漫挂钩的美好事物总能找到相应“皂”型。记者当时还询问了展台的工作人员，问了一个外行的问题“为什么这些精油皂在门店很少销售，造型奇特有人购买吗？”对方一乐，笑答：“这是一些特型皂，主要是为了打造视觉效果，当然放在店里的显眼处还挺能吸引顾客的。我们在CS渠道销售的手工精油皂也很有特点，要了解一下吗”经过自称小姜的工作人员的介绍后，关于精油皂的各种疑问瞬间豁然开朗。尔后的时间一直保持着对精油皂的关注，发现这的确是一个很有意思且不断处在创新阶段的品类。
你在用精油皂吗？
数据显示，中国香皂的年产销量已经突破了20亿吨，每年保持10%-15%的涨幅。其中精油皂就是这其中新晋的佼佼者。精油皂倡导的天然环保理念与时下人们对自然亲肤的追求在某种程度上不谋而合。而传统的CS门店也在普及着一场关于精油皂的教育。
“我推荐你用这款最新的精油皂，它是之前冷凝皂的升级版。在工艺和配方上执行更为严苛的标准。在GMP标准的工厂进行生产并完成过敏性、酸性、温和性和刺激性的四大检测。在传统制皂的基础上使皂基融化后，添加了植物油脂、植物精油及活性配方，低温冷却后再经3-6天的晾干工艺，充分熟化后冷凝处理而成，充分保留了精油的活力。”听着这些专业的描述，记者饶有兴趣的向门店该产品遣派而来的促销员询问更多关于精油皂的缘起。了解到基础的植物功效型精油皂有十余种后，试用并获赠了其中的一款洋甘菊精油皂。其在控油保湿、温和舒敏方面确实表现不逊，用后没有之前顾虑的“紧绷感”和脸上有浮油的问题。
可是为什么如此多的功能，使用起来舒适方便，但没有得到大范围的推广呢。记者带着问题询问了正代理某款热门精油皂的山西代理贺翔，他阐述了当前推行过程中面临的问题：精油皂还是走的小众路线，要成为居家认同的用在脸部和身体上的必需品还需要时间。价位下不来，和普通香皂、奶皂的定位就很不一样，是走高端路线的；它又兼具了护肤的功能，能作为护肤用品使用，和门店的部分品类起冲突。在定位还没有清晰之前，大众的“精油皂”教育没有完成之前，要和洗面奶、沐浴露抗衡还比较难，目前主要是喜欢手工皂的爱好者频繁购买，有时也充当礼品的角色，今后上升空间还很大。不过这两年精油皂的热度有所上升，其实也是各方推动的结果。
精油皂频吸粉的背后
精油皂虽然没有大红大紫，但是升势渐喜。虽然不如护肤品广告一般轮番刷屏，但是精致的造型，倡导的自然亲肤理念，让人乐意去尝试。精油皂就像是一个自然吸粉的品类，有着一大批低调却忠实的拥趸。那么渐放异彩的精油皂吸粉背后究竟怀抱哪些“利器”呢，我们不妨来解读。
自带温度的包装
亮眼的包装，几乎不需要再买礼盒，就可以成为馈赠亲友的礼物。精油皂的包装可圈可点，
糅合了各式时尚的元素。传递出精致生活、满载爱意的语言，所以精油皂摆在一些平凡的护肤皂里，就能自带传播功能，随着包装载体的升级，有的加入了纤维草等内饰，俨然如同精致巧克力的包装，再加上环保木盒或纸盒，给人传递出“源自天然”的理念。
如今精油皂在皂体本身的模具上有所跟进，如果太过香艳夸张的造型则会给人以廉价感，方方正正的造型又显得呆滞；所以一直以来颜值和内涵兼备的精油皂在皂体上饰以简单的纹路和造型，庄重之中突显动感。
主打天然、温和，形神兼备
最近人们关于洗澡用“沐浴露还是精油皂”引发了热议。沐浴露的品牌繁多，都让人犯起了选择困难症，而各种动销模式近乎雷同，消费者期待觅得新鲜感。精油皂的形象颇有几许“小清新”的意味，自然，随性，低调，简单而精致，成为不少人的心头好。
精油皂爱好者还将其用于日常面部护肤，可见爱之切。因为主打天然、温和，而且给人一种“植物标本”的固化特征，不同于溶于水的乳、液，人们不是那么容易把液态的东西和自然联想在一起。而精油皂不同，有的精油皂上面还能看见一些植物的纤维和部位。由于本身保留了植物的花、叶、茎、根或果实中的活性成分，加上气味也接近自然中的某些气息，不同植物提取的精油皂同时对应着养生功能，都是我们所耳熟能详的功效，让人产生平和、舒适的条件反射。比如说到柠檬精油皂，我们就自然地想起它会对应的功能：预防暗疮粉刺、收敛毛孔、淡化斑痕印、抗衰老。说到洋甘菊精油皂，就能联想起它的舒缓镇敏。
地推式体验营销完成扩散
让人们接受造型和香皂相同，定位却和护肤品平级的精油皂还要一段时间，单纯靠做简单的文字宣传显然不足为道，所以品牌方在体验式营销上也是花大心思在做。
“地推式营销手段试图改变人们的使用习惯，可以让大家觉得真实可感，这也是精油皂完成市场推广的重要方式。”贺翔向记者介绍说：“目前不乏品牌做过路演活动，安排美导、主管和业务员专门和CS门店、门店会员、品牌方会员多向互动。至于体验方式，其实和美容院里的模式接近，不过精油体验是免费给顾客做的，她们可以躺在舒适的椅子上，享受长达20分钟以上的完整的清洁护肤过程。配合满减活动，往往收效不错。”
地推式体验网罗住了潜在顾客，配合前期宣传和后期的会员维护，微信活动发布，确能精准地圈住自己的小众粉丝。不过精油皂的野心显然不止这一亩三分地，除了需要在各级市场深耕细作培养用户习惯后，还要想想怎样才能和普通大众靠得更近。