据凯度消费者指数和欧睿的数据显示，2015年中国彩妆市场的销售额达到116亿元，同比增幅达16%，而从2009年到2014年，专营店渠道是彩妆产品销量最大的渠道，在2014年的占比达到56%。
彩妆成为门店一大增长点，是一个非常明显的趋势。近几年，体验式营销是门店销售彩妆的一个备受推崇的方式。该模式发展至今，业界对其了解愈显成熟。现在，听听经销商的声音，他们怎么看待彩妆体验式营销？
彩妆比护肤更值得做体验
西安聚德商贸有限公司总经理赵广明代理凯芙兰品牌，他还建立彩妆培训机构，在彩妆行业算是资深老手。他认为：“彩妆体验式营销还是不错的，效果立竿见影。彩妆必须要体验，不体验卖不出去。至于试用装的成本问题也不会成为负担，这方面厂家有支持。”
西安代理商杨玉团正在代理安泽秀彩妆，他认为在时尚的城市或者县城，彩妆占店里的份额达到百分之三十五。彩妆受到门店越来越多的重视，所以门店会投放更多精力在彩妆销售上，体验式营销是必然的。
他还提到，彩妆比护肤产品体验效果快，效果更立体。顾客试用彩妆后有新鲜感，马上能感受到产品的质量。与护肤产品相比，彩妆产品做体验十分有必要。
杨玉团说：“网上微商、电商对传统渠道冲击大，护肤品竞争激烈，购买渠道多样。但是彩妆不一样，彩妆使用方式复杂，有些顾客不会化妆，到门店有专人传授化妆技巧。彩妆增长趋势明显，以前门店里有一两个彩妆品牌，现在一般有两三个以上。而且彩妆产品用量大。”
要求专业度高、设备干净
人人都提倡彩妆体验式营销，有哪几个能实践出水平呢？怎么做才能把体验式营销做好？
赵广明分析，体验式营销对门店有两个要求，第一是美导的专业程度，一定要培训到位；第二个是试用装的管理，试用装是否干净、卫生，影响到消费者的试用意愿。他还举例，像一些大规模的全国连锁店，例如唐三彩，做得不错。
杨玉团也认为门店要做体验式营销，首先要有会化妆的人。合格的美导必须具备产品专业知识、化妆技巧、销售技巧。其次，柜台设置要人性化，要干净，整洁，舒服，拥有一定水平、数量的设备。
除了体验式营销，门店还要配合一些促销手段，举行不定期的培训活动，聚集优秀会员，提升门店人气。
杨玉团还说，门店能不能做好体验式营销，一个重要的影响因素是品牌商。资源有限的门店要做好体验式营销，关键看品牌商提供的资源。有些品牌商会派形象指导来店里培训，提供路演等促销活动，都会帮助门店更好地做好销售。
帮助小品牌彩妆突围
在经销商眼里，彩妆体验式营销还具备一大优势：帮助小品牌拉拢新顾客。
据杨玉团观察，顾客对彩妆产品的品牌意识不强，只有百分之四十的消费者进店会根据品牌选择产品。但是百分之六十的消费者不认品牌，更加认可体验效果。哪个使用效果好，就购买哪个，试用效果是吸引其购买的一大动力。
所以体验式营销也有助于小品牌突围。一些尚未打开知名度的小品牌，经过顾客试用，只要质量过硬，效果时尚，就会获得顾客芳心。这也是小品牌和名品竞争的一大利器，在与顾客互动方面小品牌也愿意出动更多资源支持体验、做活动也更频繁。
不做体验，真的卖不出？
提到彩妆体验式营销，一些经销商也提到了山东恒美化妆品零售连锁店。
恒美创造出高于同行几倍的彩妆销售占比，在2014年更进一步将彩妆销售占比一举干到49%。同时，恒美首创的沙龙体验式销售模式也受到同行极大关注，它代表了该模式的登峰造极水平。站在前沿的恒美也意识到了该服务的弊端，零售利润越来越低，人力成本却越来越高，“让顾客太舒服，店离死不远” 。可见，彩妆体验式营销也有其发展瓶颈。
换个角度思考，难道不做体验式营销，彩妆就卖不出去吗？多数传统门店都在做体验式营销的时候，也有一些“特立独行”的店铺，因受店铺面积、人手有限，不随大流的。
记者走访了广州某商场中的一家专门做进口品的门店。该小店面积约为15平方米，顾客多为年轻的90后学生或上班族。当时，该店进店顾客不少，生意不错。在彩妆区域，提供了少量产品的试用装，供顾客自行试用。该店产品多为有口碑的名品，许多产品都有折扣优惠，还提供许多深受90后欢迎的小样。店主和老顾客之间互加微信，顾客不进店也可以通过微信购买产品，以快递的方式取货。
由于名品有口皆碑，加上老顾客对门店有感情、也了解产品，顾客和门店的联系不仅限于实体店，还有微信辅助，所以这家门店并不依赖体验服务来留住客人。因此在此店销售彩妆时，体验这一招不甚重要。
虽然当下体验式营销是许多实体店销售彩妆的利器，但是在这个模式大行其道的同时，仍有一些门店在坚守适合自己的生存模式。可见，面对线上竞争，实体店要攻破销售彩妆难题，方法不一，有待更多能人志士探讨答案。