《洗涤化妆品周报》记者走访市场时接到部分代理商反映，一些经销商的代理权，时刻面临着被品牌商重新分割、重新划分的境况。
这里所说的重新分割、重新划分主要有以下几种模式，一是按区域划分，将原本属于一位大经销商的区域，划出一部分给另一位经销商，大经销商变成小经销商，甚至与原来下属的二三级经销商平起平坐。二是按销售渠道划分，如将经销商代理的商超、CS等渠道中剥离出CS渠道分给另一位经销商。三是经销商的代理权被品牌商全部收回。这三种模式同时还存在两种情况，一种是经销商被动分割，一种是经销商主动要求重新划分。
据某位经销商介绍，一般情况下，经销商比较喜欢代理年限比较长的合作，因为一个品牌从无人问津到小有名气的培养期大约需要5年的时间，如果把品牌在某个区域或某个渠道做到小有名气就被收回代理权，那么之前为此做的市场宣传等投入都将付诸东流了。因此，对于经销商来说，代理权重新分割在一定程度上会带来一些利益受损。
以上基本是站在经销商的角度看待代理权分割，那么作为代理权分割的主导者，品牌商如何看待代理权分割呢？品牌商在什么样的情况下会要重新分割代理权呢？
品牌商什么情况下要重新分割代理权
“品牌调整渠道是很正常的。”一知名品牌市场部经理这样告诉《洗涤化妆品周报》记者，遇到以下几种情况，品牌会考虑重新划分代理权。
首先是做得不好的经销商需要进行调整。做得不好一方面的原因是该经销商的代理能力不足以支撑这么大区域的代理，如有些经销商从弱到强的转型期，自我提升的速度滞后于市场成长的速度，经销商内部管理混乱，人员的利用不合理，效率低下，致使众多抱怨多、客诉多。这样的情况下进行渠道调整，匹配与其能力相符的代理权，同时制定相应的方案帮助经销商成长。另一方面的原因，则是经销商没有用心去推广该代理品牌，没有执行品牌方案，以致销售不理想，这样的情况下，品牌商也会相应作出调整行为，甚至会终止与该经销商的合作，宁愿再招一个小一些但专心推广这个品牌的经销商。
其次，对于做得相对比较好，但没有将市场做饱和的经销商，品牌商也会进行调整，进一步细化渠道，以达到充分挖掘市场潜力的目的。中国幅员辽阔，省级代理人力、物力、时间等资源都有限，要全面覆盖市场所有终端，实现网点精耕细作有极大的难度。相比而言，地市级代理能更好地覆盖省级代理无法覆盖的许多盲点性质的网点，如乡镇地区的店铺。因此随着品牌发展到一定程度，销售体量会越来越大，对经销商的要求也会越来越高，有些经销商无法达到品牌商的要求，品牌商认为单个经销商很难充分挖掘和运营市场，就会考虑把经销商进一步细分。
另外也有经销商主动提出重新划分的要求，这个时候品牌商也会积极配合，因为任何一位经销商代理一种产品，首先要考虑的是利润，如果觉得这个品牌不如另外一个品牌，主动更换也不足为奇。
综上所述，品牌商重新划分代理权的原因主要在于品牌商日益增长的销售目标与经销商实际销售不一致的矛盾。
代理权分割喜忧参半
不过，也有品牌商坦言，如果有其他选择，品牌商更加希望的是去扶持好每一个经销商，因为品牌商与经销商其实是利益共同体，双方共同的目标都是要把产品卖好，更确切地说，代理权分割不是品牌商的目的，而是完善渠道的过程。
对于品牌商来说，重新划分代理权，是为了充分挖掘市场潜力，最大限度实现品牌利益最大化。如一个品牌经过调研给一位经销商的回款任务是2000万每年，但这个经销商只能做1500万，那么品牌商可能就会想，这个经销商能回款1500万，再找一个经销商就算只能回款1000万，那一年的总回款也能达到了2500万了。
对经销商而言，每个经销商都有自己的市场，品牌商一般不会把经销商做得好的市场划出来，只有做得不好的市场才会划出来，这样经销商也可以集中精力更好地去做重点市场。
当然，凡事有利也有弊，重新分割代理权，品牌商也要承担一些风险，首先重新招商需要耗费时间，其次重新招募的经销商熟悉品牌、重新布局市场，快也要2-3个月才能完成，慢的或超半年，期间耗费人力物力不说，时间成本也比较高。同时，也还存在新招的经销商同样做不好的可能，品牌商或要再重复上述动作。更为重要的是，市场时机不会等人，在品牌商消耗时间的时候，市场或许便被其他品牌截获了。
所以在做出重新分割代理权的决定之前，双方更愿意先做的是寻找做不好的原因，针对原因找到解决问题的办法。
不过不是所有品牌商对代理权分割的态度都如上述所言，也有品牌商表示听说过，但不是很了解，所以不发表意见。
最后，有业内人士表示，代理权被重新分割或经销商主动放弃自己手中的权益，表明化妆品品牌走向下一个阶段——精细化市场运作，这一变化正推着品牌和经销商做出新的改变，改变或意味着有阵痛，但这是成长的代价。