“这季节，我主要集中精力做夏季驱蚊用品，还有高端洗护以及清爽植物萃取型的面膜，”广辉不急不缓地说“我们会通过做多场活动做效果对比，现在减少做捆绑销售，多做买赠。”按他的意思说，现在虽然是业内淡季，但是还有不少品类热度不减，而买赠几乎成了门店的常规活动。
“价格战已经让消费者感到疲倦了，打折促销又如何能持续地吸引顾客呢？”
当记者问起时，这位一向豁达的大哥似乎有许多话想说，“活动模式、活动力度都是可以引流的，如果有不好卖的，我会相应地做减法，现在我手上的品牌，像美肌颜、仟佰草面膜，还有像蒂花之秀这样的大众洗护类，可以说淡季受影响不大。”不过他也直言品牌的选择要看当地市场的接纳程度，他也曾经屡经尝试过，这不适用于他山之石之说。
传统的模式并不算好做，是因为一味的买赠不仅让消费者疲劳，还降低了黏性，在没有买赠的时候不来门店，而如果赶上电商大促，进店客流减少，购买力存在被提前预支的问题。这是长期动销的难点。
广辉跟记者说道：价格战把门店带入了死胡同，一个人能用多少日化品呢，他往往是有一个预算的。打折、做活动促销，这种人人都来搅一局的动销策略，带来了产品同质化和模式同质化，打破同质化，就得有创新。所以我和网点的伙伴也常保持沟通，当务之急还是让顾客进店，培养他们的消费习惯，做好情感互动，提供有差异化体验和服务。而且关键是不能让顾客觉得他超支了，不然他下次就不来了。要让顾客感到“超值”。
广辉的“超值”感涵盖比较多的信息量，它既包括购物环境的舒爽清凉、畅销品陈列的醒目有序、应季产品的体验支持也包括人员的培训到位、资源的整合以及创新型大促的布局。广辉还认为，夏天很多人的肤质出现问题，上妆易敏感，油性皮肤更加需要养护。而洗护又是热季，正可以配套地推出许多体验式的服务，让新老顾客更愿意走上门来。主动邀请老会员，让她们不买产品也能来店里享受服务和赠品。这是广辉的一些想法，他在接下来还有一系列的打算，会慢慢地付诸实践，在他看来，化妆品发展了这么多年，不仅是渠道变多了，消费者的选择也会面向纵深度和多层次发展，会带着自己的主观认知去购买。“要在这个时候多站在她们的立场，把产品好用的形象树立起来”。在这位多年生意人的心中，淡季不是寒流，而是凉风拂过，送来清凉。