郑教波所处的上饶一带正跃入一个新的建设时期，是长三角经济区、海西经济区 和鄱阳湖生态经济区的交汇地带，城市主体在扩张，对于做日化多年的他来说这是一个好的契机。然而在经济下行的大环境下，动销仍显得吃力。“动销不好做，整体势态疲软，传统的做法很难打动消费者尤其是消费新生群体。”郑教波不无感慨地告诉记者：“要说淡季，生意做不好，旺季也像淡季，所以关键还是要有一点想法并付诸实践”。
在6-8月份，郑教波则把售卖的核心集中在夏季热销品上，比如上海家化六神中草药健肤系列，彩虹蚊香，片仔癀牙火清牙膏，黑威龙杀虫系列等。特别是近两年，相关夏季生活必需品不乏有新的突破和亮点，针对性更强，更方便好用，这也带动了终端销售。所以用郑教波的话说：“看你卖什么了，有的是淡下去了，但有的依然卖得热”。既然不好卖，就只能换着法儿把业绩拉上去。在被问及膏霜类是否不好做而舍难取易时，郑教波表示并不是这个意思。“膏霜还在力推，这个时候也会集中做传统的活动，有的有厂家支持，我们会忙前忙活，把每一场买赠或爆款热推做到位。”在动销结果不如去年的面前，郑教波和相关人士曾经探讨过，但是没有得出一个实践起来力挽狂澜的方法，这让他把精力转移在了夏季热销品上。
郑教波外表儒雅，做事严谨专注，他会结合当地市场的特点推品牌，以老百姓使用频率和认知度为参照，但不会贸然开耕自己并不熟悉的90后市场。“这需要一个检验的过程，而且在目前看来，像一些新型营销的方式需要大投入，但不一定能驾驭好”相比之下，郑教波选择用心维护好网点和客群的关系，而不是揣摩怎样和自己不太熟悉的90后打交道，毕竟在三级市场，家庭消费仍占主导。他重视“全家护理”的理念，因此在夏季也会相应地促推婴幼儿沐浴洗护型产品。
“在炎热的季节里，不要让你的心变得和外界一样火燥炽烈，给你的合作伙伴们提供应季的服务吧！”郑教波倡导的这种清凉服务，就是为终端输送更多应季好卖的产品，探讨在客人进店时产生交易后如何获得更为舒适的体验，顾客们当下喜欢什么样的赠品，电商和微商在线上的动作以及综合比价后终端的应对方案等，在面对动销疲软时，心境难免急躁。但是郑教波迈过了这道款。在他看来，这是生在这个时代必然面临的考验，日化走过了这许多年，不敢说这是最难迈过的几年，但是面对问题现在就急躁起来，以后漫长的路又如何跃过？郑教波选择主动寻找方法，越积极越幸运。