“通过前几天的两场小促，我感到这个夏天将是公司最滋润的一个夏天。”在6-8月的行业淡季，合肥蕾可馨商贸有限公司总经理秦静这样告诉《洗涤化妆品周报》记者，她的自信有一部分源于蕾可馨商贸别开生面的活动策划。
邀约了不到30人，一场活动5个半小时实现销售5万多，这是一场什么样的活动呢？原来，蕾可馨商贸针对夏季白天天热消费者不愿进店、或下雨不愿进店、或上班没时间进店等实际情况，别开生面地选择在晚上邀约消费者进店，从18:00到23:30，邀约进店的消费者不足30人却实现销售5万多，最晚的顾客成交时间甚至超过了23:30。
看到这里或许有人会问：“为什么这么晚顾客还愿意留下来消费？”对于这个问题，秦静也进行了深入思考，她给出的答案就是“你提供的产品或服务正是消费者内心真实的需求，而绝对不是靠卖赠、靠概念炒作。”
合肥蕾可馨商贸有限公司成立于2014年，目前代理芊小白等品牌，在安徽基本实现网点全覆盖。据介绍，近期公司销量并没有因为被传统认定的淡季到来而有所降低，反而在动销方案执行到位的情况下稳步增长。据悉2016下半年蕾可馨商贸还会将上述这种促销模式继续在合作店中推广，不留任何一个死角，不亏待任何一家合作店。
从“黑夜的邀请”到“逆势增长”，秦静和蕾可馨商贸似乎一直都在颠覆人们对于行业淡季的认知。“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”秦静表示，蕾可馨商贸从公司创立之初，她就一直在思考如何让合作的终端店旺季更旺、淡季不淡，蕾可馨商贸不仅要做锦上添花的事，更要做的是雪中送炭。
对于促销激励政策，她也有不同的看法，“打心里我从未想过要厂家的激励，其实行业就是被所谓的激励做坏的，试想代理商要厂家激励才能动，那店家就要代理商的激励才会卖，顾客就要店家的激励才会买。如此循环，所以从三年前买100送20做到现在买100送100了，我要的厂家激励是严把产品质量关。”秦静认为，目前行业产品高度同质化、渠道多元化，产品的安全与效果将是销售好坏与否的两个必然条件。当然在对产品质量提出要求的同时，蕾可馨商贸对于渠道团队专业化方面也下足了功夫。
不仅如此，夏季门店热销的品类一般认为是防晒、止汗、面膜、BB等，而在秦静看来，“大家都认为好卖的一定竞争激烈，我们要另辟蹊径。”
商业上有一个经典名句“人无我有，人有我优”，蕾可馨商贸的另辟蹊径也有着异曲同工之妙，在不仅产品同质化，甚至销售模式、管理模式都存在同质化的时候，这些微创新为行业注入了一股新风。