“这几个月比去年这个时候增长率大概高了30%-40%。”中鼎美业百货有限公司总经理陈春宏告诉记者。
2008年，陈春宏放弃了在广州的高薪工作，依然决然到山东济南开始干起了自己的代理视野，到现在已经有八个年头了。期间他曾代理过韩后、川等品牌，而现在却代理金丝玉帛和变脸面膜，在他看来，这属于“战略转移”。而就是这样的转移，为他带来了现有的增长水平。
“淡季的动销？当然要做！”陈春宏告诉《洗涤化妆品周报》记者，旺季的时候大部分品牌都在做动销，但是一到淡季，他们也随之冷淡下来了，所以会给人淡季愈淡的错觉，其实只要好好把握淡季，一样可以获得高增长。
也因此，陈春宏坚持，淡季动销更不能停，“没办法停啊，因为几乎每个阶段都在做。”在做动销的时候，还必须注重维护与客户的客情关系维护，陈春宏告诉记者，代理商必须为专营店提供最好的服务，只有这样才能够形成自己的独特优势。
“做代理商嘛，当然要在门店里形成良好的口碑，我们做的不仅仅是买卖商品，更是提供服务和价值。”现在的代理商如果不想沦为物流商，就必须提高自己的服务能力，一方面要帮助门店解决问题，另一方面要帮助品牌做好推广和沟通。
从业多年，陈春宏有一套自己的经营理念，瞄准了品类性产品，先后代理了洗衣液、面膜类等产品。“我现在在打造爆品，这其实有点微商思维。但是这一类的产品具有足够的卖点，而且性价比非常高，能够得到消费者的迅速认可。”
记者发现，陈春宏所代理金丝玉帛气垫bb在各电商网站上销量均不俗，仅淘宝评价就超过十三万条，算是个名副其实的爆品了，而在线下，它也是专营店里的“网红”。陈春宏告诉记者，爆品是一个阶段性的战略思维。
利用所有店铺资源为其造势，除了能够起到争抢新用户、夸大宣传范围之外，还能够帮助品牌和店铺创造价值、加大员工对于门店的认同度。强化爆品的品效管理，在另外一当面，还能够推动整个相对于品类的销量，帮助门店提升自身竞争力。
“与其是说化妆品的淡季，不如实说门店对于顾客流失带来的不安全感。”陈春宏一直把帮助化解实体店经营困局放在最重要的位置。唱衰化妆品行业的时间早就不止一两年，的确有很多人赔本的陪本、转行的转行，但依旧不乏赚得盆满钵满的。
品牌商、渠道商、零售商都在对行业迷局进行不断的探索。对于现在的实体店来说，要想获得更多的资金流和人流就必须提供越来越被细致的服务，目光的长远决定了企业的寿命。
秉承“大正至中，信合成鼎”信念的中鼎，在陈春宏经营思维的推动下，必将获得更多的竞争优势。