陈安,科丽妍化妆品有限公司和美乐化妆品公司的总经理,与此同时他还是新疆洗涤日用化妆品企业协会的会长。
大学毕业之后南下深圳,本来事业一帆风顺的陈安却毅然决然北上新疆艰苦创业,开始了自己的化妆品道路。1998年,美乐化妆品公司有限公司成立,成立初期公司仅有三人,依靠自己不懈的努力一步一步将公司发展壮大,就这样做到了新疆市场前列,销售规模过亿。
随后在2004年,成立了科丽妍化妆品有限公司之后,陈安将两个公司定位区分开,分别经营不同的品牌。科丽妍主要经营一些国外知名品牌,包括ZA、泊美等等,而美乐的业务范围主要是本土化妆品牌,包括卡姿兰、美素、柏氏、等等。
扎根新疆市场二十余年,美乐和科丽妍的CS渠道网点已经超900家,除此之外还有百货、商超和OTC渠道。一直坚持诚实守信、客户第一、携手并进、共同发展理念的陈安在淡季来临时,也有自己的一套。
“我们说的淡季主要是在夏天,在这段时间,高端品类方面,我们主要是做水类产品,这些动销非常好做,”陈安告诉《洗涤化妆品周报》记者,“夏季的时候,消费者对补水的要求会有所提升。”
和国内其他地区市场有很大不同,新疆市场深处内陆地区,地广人稀,消费者几乎都集中在民族聚居的地方,因此专营店和专营店发展态势良好。不仅如此,新疆姑娘的购买力也惊人。根据《天猫国际2015年度消费报告》显示,与上海、杭州等同时上榜跨境消费的热门城市,就包括乌鲁木齐和克拉玛依。
“前段时间,我们做了里海之谜的水的动销,销量还不错,卖出了一千多只,这些水的单价几乎都在五六百左右,相应配套的东西也比较多,不过这类的成本就有点难计算了。”陈安告诉记者,这些美白水、化妆水、精华水加起来零售金额大约有一百万左右。
思路清晰的陈安看中了夏季消费者们的需求,专注于推广补水产品,除了里海之谜外,柏氏的砰砰水销量亦是不俗。
当然除了补水,夏季防晒也是必不可少的。“除了补水这一块,夏季最畅销的就是防晒了,对于这方面的政策支持我们主要是靠买赠,以此来保证销量。”
针对季节的变化对产品品类进行选择固然重要,可是整体团队的服务水平也必不可少。陈安的公司有多支专业销售团队,针对不同门店定期进行培训,包括产品介绍、动销方案以及销售技巧等等,在他的朋友圈里还偶尔晒有自己亲下市场的图片。