前段时间，#男朋友觉得你的化妆品多少钱#这一话题在微博上引发轩然大波，一支眼线笔被猜“3块钱”，雅诗兰黛小棕瓶，“30吧”，还有各种八十块钱的SKII，二三十块钱的阿玛尼唇釉，十五块钱的NARS眼影盘……
继这个话题，闲得发慌的网民们又发起了#敢问你们男票这些美妆工具的用途和价位么#的话题，结果，男票们脑洞大开，手电筒、钥匙扣、足部颈部去死皮、牙刷、振动棒等都是答案。
然而，对于美妆工具，甭说从未接触过的男票们，相信很多妹纸也是知其然不知其所以然，能大概猜出是什么的，但不一定知道怎么用，即使知道如何用，也不一定用过。
高增长类目门店遇冷
对于门店而言，美妆工具更是一个冷得不能再冷的小品类。作为彩妆旗下的类目，美妆工具理应随着彩妆普及度的提高而受到更多消费者的青睐，但事与愿违，美妆工具的春天迟迟未来。
彩妆的火热未能让美妆工具飞上枝头变凤凰，美妆工具市场究竟有无可为之处？
近日，《洗涤化妆品周报》记者留意到这样一组数据，据淘宝数据显示，美容工具成为上半年品类中的高增长类目，并在增量市场排序中排名第三，仅次于面部护理套装和面膜。然而，近日记者走访了广州天河区某城中村的一家区域连锁店，美妆工具陈列位置不起眼，陈列面积仅占不到1米的端架，品种多为化妆棉、修眉刀、洗脸扑、粉扑等基础美妆工具，不超过20个条码，品牌杂，陈列乱，甚至有不少产品已蒙上灰尘，或是包装纸已发黄。
该店属于广东地区比较强势的区域连锁，但美妆工具的待遇的确一般，更像是晾在角落的摆设。此外，本报记者也采访了多位代理商、专营店老板，据飞秋日化老板秦秋玲反映，店内有做城市小铺的美妆工具，但表现一般，珠海清秀佳人总经理蔡名爱告诉记者，由于门店重点在后院，因此店内并未涉足美妆工具。
通过数据可以看到，美妆工具属于高增长类目，但其在门店的表现却十分一般。当然，对于这个小众品类，一般的专营店基本都会有，但大都只作为品类的完善，而非盈利的重点。
基础品种占据大头
当然，作为补充品类，美妆工具中依然有比较走俏的。秦秋玲说，随着消费者彩妆消费意识的提高，顾客化妆的频率越来越高，而美妆工具中诸如修眉刀、洗脸扑等成为热销产品。不过，由于受淡季影响，相对来说，美妆工具年底卖得更快。
消费者在彩妆方面的消费拉动了美妆工具的增长，同时，秦秋玲也表示，睫毛夹在店内卖得并不快，她解释，因为现在的睫毛膏功效加强了，在卷、翘、长等效果上能更好地满足消费者需求，因此，睫毛夹走得慢一些，另外店里还有双眼皮贴、眉卡、化妆刷等，美妆工具，但都走得一般。
山西爱尚日化主营精油皂、美妆工具等品类，总经理刘括从事化妆品行业十多年，代理美妆工具已有一年半，据其透露，修眉刀、粉扑、洗脸扑等是美妆工具中的尖刀产品。
刘括说，公司美妆工具每月能维持20%以上的增长，他认为，护肤品市场已达到饱和，小品类将迎来春天。公司美妆工具发展势头良好，刘括认为，山西市场对小品类需求的日益旺盛无疑是一大动力；另外，在选择产品时，他会依靠大数据进行调研，譬如通过厂家数据了解产品全国销量排名，畅销是引进依据之一，对于不可或缺但市场表现一般的也要引进，譬如在刷子上，眉刷、唇刷、眼影刷、散粉刷、腮红刷、睫毛刷等五花八门，但事实上市场需求特别是专营店可能并不强劲，不过，为了保持品类的完整性，一样得引进。
渠道上，美妆工具已渗透到CS、商超、百货等多个渠道，不过，刘括发现，美妆工具类走得最稳的还数商超渠道，因为商超上了条码后一般比较固定，而日化店则会根据后台数据，随时灵活上、下条码。另外，走量上，刘括认为重点还在商超。
专营店能否分得一杯羹？
尽管美妆工具已成为高增长类目，且还有彩妆这一大金主当靠山，但其在专营店的表现实在不如人意。刘括表示，未来，美妆工具将成是当之无愧的快增长类目，且上升空间巨大，据其预测，仅就山西市场而言，美妆工具的开发不不到四成，保守估计，美妆工具还有60%以上的市场空间有待开发。
美妆工具已呈现上升势头，专营店是否能分得一杯羹？
在专营店，美妆工具表现平平，刘括认为，其本身的不重视是最主要的原因，据其分析，目前专营店的重点依然放在护肤品和彩妆上，但事实上，护肤品市场已严重饱和。据他观察，美妆工具在专营店表现乏力，品类不全、陈列面积不够等是明显的问题，日化店品类不全，在陈列面积上舍不得下成本，一般日化店仅陈列二三十个条码，形不成整体氛围，不能让消费者产生挑选的欲望。
那么，想要做好美妆工具，日化店需要从哪些方面入手？
“日化店美妆工具卖得好的首先是彩妆卖得好”，刘括说，美妆工具属于彩妆旗下的衍生出来的品类，美妆工具卖得好的门店一般彩妆占比达到20%以上；另外，大店比小店卖得好，因为大店有足够的陈列空间，卖得好的一般在150平米的店。
说到陈列，以150平米的门店为例，除了洗脸扑以外，美妆工具应该给到两个端架的位置来陈列，条码在80个左右，但很多门店在这一点上无法实现。刘括说，目前，其客户里美妆工具做得好的门店，美妆工具在全店占比能达到5%左右。
事实上，随着美妆工具的普及，美妆工具也渐趋高端，但门店顾客是否买单还不一定。秦秋玲说，最近店内引进某彩妆品牌的一款化妆刷，单价128元，虽说质量还不错，但相对来说销得很慢。刘括也表示，价格过高的美妆工具更适于影楼及化妆专业人士，一般门店的受众在美妆工具上的消费相对平民。
作为高增长类目，美妆工具在门店的境遇却是冰火两重天，除了消费意识上有待成熟，门店对于该品类的投入、关注是关键因素。生意不好做，与其守住人满为患的品类，换个方向思考、换种手段竞争未为不可。