乡镇店市场好不好经营，距离乡镇最近的三四线城市或县城里的专营店老板或许最清楚。在近一年的多次采访过程中，记者接触到的不少县城店或乡镇店的老板都表示：现在整个大环境影响，县城店压力大，很多县城店的经营情况还远不如乡镇店。包括不少三四线小城市也发出了同样的声音。
从市区的角度看乡镇店
早前记者采访河北邯郸市区的一家老店时尚日化时，店老板田斌就透露过，受到来自电商和当地大商超的两重压力，他们这些三四线城市的传统名品店生存很不容易，种种压力几乎把他们逼到了墙角。也难怪田斌大为感叹：城市里的专营店如今还不如乡镇店好做！
田斌认为，在乡镇市场，既没有强势商超瓜分市场，由于物流覆盖程度的原因，电商对乡镇店的渗透力也还不如城市；再加上乡镇消费者的人情社会、消费习惯等原因，乡镇专营店要比城市/县城专营店轻松很多。
不过由于时尚日化目前三家分店都是社区店，顾客群体较为稳定，加上田斌对价格进行了调整，留住了不少顾客，所以目前三家店都还能正常盈利，也暂时没有向乡镇进军的计划。而另一家老店--河北衡水市下辖冀州市的洁美日化，则遇到了更为严峻的问题，老板谢世英也根据实际情况采取了不同的应对方法。
谢世英在日化行业从业时间超过20年，这两年把之前经营的在市区的多家商超包场全部中止了，原有的三家专营店也关掉了其中两家--这两家都是其市区店，只留下了经营时间最长，收益最好的一家老店。而这家店，就是唯一一家开在县城的店，这一家目前还处于非常不错的营利状况。不过选择“下沉”，实在是谢世英不得已的选择。
但谢世英并没有打算往乡镇继续开店，他选择了直接转行，只把这家老店留给妻子打理。因为在他看来，日化市场总体而言已经非常低迷，实在没太多值得留恋的，因此也并不打算继续往乡镇店下沉。
乡镇店老板的考量
安徽亳州宝洁化妆世界总经理朱合顺在乡镇店这件事上，可能更有话语权，因为他拥有县城店9家以及乡镇加盟店10多家，对这两个方面都比较了解。
与记者了解到的大多数门店老板的看法不同，朱合顺认为乡镇店并不好做，反倒是县城店还可以。至于原因，朱合顺认为，原因是综合多方面的。乡镇店的装修、陈列等已经跟不上当前时代的审美，更重要的是乡镇店从业人员的业务水平没有及时提升，导致消费者体验跟不上。这些，都是他不看好乡镇市场的重要原因。正因如此，他表示暂时不打算继续扩张乡镇市场，近期内都没有开设乡镇新店的计划。
河南焦作天姿日化的情况与宝洁化妆世界略为相似。河南焦作天姿日化总经理李建东告诉记者，焦作是一个县级市，天姿日化原在市区内开了3家专营店，其中包括一家商场的店中店；另外在乡镇原有6家，包括2家加盟店和4家直营店。
而现在的情况却是，市区只留了2家店，而乡镇店则全部结束营业。市区关闭的是商场店中店，是由于一些意外关闭的，在此暂时不讨论。而那6家乡镇店，都是李建东主动关闭的。
对于原因，李建东坦言，乡镇开店离市区比较远，管理很难跟上，导致经常不能及时解决出现的各种问题，这些问题积少成多，由量变到质变，使得乡镇店质量普遍不高。“我们现在集中精力，先把市区店搞好，等到下半年或明年再发力。”经过权衡之后，李建东决定干脆直接先把乡镇店关闭，先把内部管理做好，以后再考虑重新发展。
不过，李建东表示，这几家乡镇店的关闭主要是和内部管理力度不足有关，并非是乡镇市场的问题。客观来讲，他仍比较看好乡镇店，相信乡镇店仍有比较不错的市场。
乡镇店的优势与阻碍
综合记者交流过的专营店老板的看法，应该说，看好乡镇市场的还是占大多数，乡镇市场确实有自身的优势。从传统角度来说，乡镇市场由于体量小，少有实力突出的商超进驻，就算有一些小型的商超，也很难对临街专营店形成显著的影响。再者乡镇仍是传统的熟人社会，商业很大程度上依赖于街坊对店家的熟悉和信赖，所以乡镇店只要做久了，回头客一般都比较稳定。更重要的是，虽然现在电商发展迅速，乡镇网络也已经普及，但物流要渗透到乡镇一级，便利性仍有很大提升空间。因此，乡镇市场受电商的冲击，也远远不如城市明显。综合各方面条件客观分析，乡镇市场目前可能仍大有可为。
但也不难看到，也有部分人并不看好乡镇店的发展，毕竟乡镇市场还比较闭塞和滞后，已经跟不上年经消费者的消费观念和审美观念了。但反过来思考，这不也正是乡镇店应该尽快改善，从而提升自身价值的一个重要方面吗？此外，也有人认为乡镇市场消费力不高。虽然如此，但乡镇市场消费更稳定，虽然没有非常高的溢价空间，却有稳定的消费群体，只能算有利有弊。