张文双主要发展唐山、秦皇岛的市场，代理品牌有欧诗漫、巧迪尚惠等。
美业竞争越来越激烈，最近传统渠道的销量如何？张文双反映她所代理的欧诗漫销售仍呈现上升趋势，但是今年增长幅度较去年减缓。她跟《洗涤化妆品周报》记者分析到其中的三个原因：整体经济环境下行，影响消费者消费心理；购买渠道多元化，网络对传统渠道有所影响，消费者购买习惯随之变化；行业人士普遍对代理商的前景堪忧，“有种说法称代理商要被取代，这种情况下，业务员心里不乐观，做不出好成绩” 。
有行业人士认为现在是行业淡季，张文双则认为没有所谓的淡季，传统渠道一直不好做。她说：“在唐山、秦皇岛，淡季不是特别明显。因为这里四季分化不是很明显，擦脸的护肤品一年都能用。虽然现在天气变热点，对膏霜的销售多少有点影响，但是不是很明显。有些季节性的产品有相对的淡季，但是其他产品能与之补替。例如膏霜卖得差的时候，面膜卖得好点。所以季节对总体产品销量变化不大。”
为了提高销量，会采取什么动销活动吗？“动销活动都是顺应厂家的计划，厂家有一系列的安排，不需要经销商费劲。例如欧诗漫一年举办三次活动，轮番上演。春季有美白季活动，夏季有奥运补水季，冬季有保湿季。而一些彩妆品牌则靠爆品的销售冲淡淡季的影响。”
她总结其中规律：大品牌的动销方案比较老套，都是靠一贯的品牌影响力。小品牌找客户难，所以活动力度大。“一些小店自己没能力没资源，折腾不起活动，都是靠厂家支持。”
在动销过程中，张文双觉得最大的问题是门店之间打价格战，随之带来的影响十分不好。她认为：“现在网络信息无孔不入，中国品牌没有不走网络渠道的，线上线下价格差异对线下冲击大。”在线上的价格优势面前，门店打价格战不是明智之选。“现在大家都提倡门店要注重体验，但真正投入人力物力做出效果的没几个。大家都是靠搞促销活动这种短期有效的手段提高销量，撑得一时是一时。”
除了动销手段，她还提到：为了时刻保持竞争优势，现在门店的发展呈现两个趋势：一些跟得上潮流的时尚门店依托微信等网络工具带动销售，业绩略有增长；一些没有实力的小店、夫妻店压力更大，它们大多数发展后院模式，专注美容项目例如水光针等。后者做专业线产品，与日化代理商粘连性越来越小。
为了走出困局，张文双也主动尝试新颖的网络技术，希望借助网络的力量帮助门店销货。与往年的动销不同，今年她参与到了有礼派提出的服务于美妆门店的新型SaaS平台，借助网络工具帮助美妆门店及消费顾客获得更好的消费体验。同时，她也十分注重打造自己的代理商团队，“我们在这方面投入很多。团队服务要加强，不然代理商的价值就突显不出来。”