目前于海代理优妮洗护品牌，负责山东的鲁西南、鲁西北部分区域。“今年春节后的第二季度，我们的业绩与去年同期相比有一个大幅度的增长。”
在多数传统渠道商都说生意难做的时候，他的业绩却仍有增长，秘诀是什么呢？
“大家说现在是淡季也好、旺季也罢。我觉得应该是根据不同季节、不同门店的经营情况、不同地区的环境，我们找一些销售增长点，才能让这个店家在这个竞争激烈的时候有销量的突破。”
于海跟《洗涤化妆品周报》记者分享了这半年来做动销活动最深刻的感受：“只要解决了每个店家销量的突破难点，我觉得没有淡季、旺季之分。即使全是旺季，如果没有作为，也没有销售的拉动，销量一样不好。品牌发展得好坏，生意经营得好坏，都来源于我们怎么去运营操作。这样无论在什么季，我们都能有一个非常好的销售业绩。”
“在终端上通过量身定做的销售活动寻求突破。根据季节不同，各个门店的不同经营情况，再加上当地的消费环境以及当地的整个人文背景，我们代理商跟每家门店量身制定一套动销方案。只有这样才能增加我们的销售业绩，活动效果才能达到预期的指标。”
以往做动销的时候，传统渠道商经常举办一些“买多少送多少”等等的活动。不管什么品牌都在大力度投入这种活动。但是多数人忽略了一个问题，对于店家来说，一味地通过这种赠送的优惠活动来吸引顾客，利润有没有得到真正的增长？
于海跟记者总结经验：“很多店家做了几次这样的促销活动，过后他们更加迷茫了，更加不知道如何做好一场促销活动，都在盲目跟风。后来，我就在活动细节上做了一些改变。一场活动决定客流量的一个方法是什么？不只是一个活动方案的吸引力，前期的预热措施也很重要，例如让顾客用九块九买一个三百二十九元的预售卡。”这种大力度的预售手段，为活动进行长时间的预热，让很多顾客了解促销活动、了解产品品质、认可品牌，进店购买时更有说服力。
“通过改善活动细节、量身定做了几场促销活动，我和客户都收获了非常满意的业绩。”在6月3日~5日，他联合山东省德州市齐河县雅兰美妆店举办了“优妮马油洗护节、百万联动大派送”活动，三天活动销售额为79996元。“利用微信工具卖出去两百张预售卡，吸引了一百七十个前来门店参加活动的人，每个人平均消费两三百块。”
当下代理商在化妆品行业越来越难立足，于海对此分析了自己的经营之道：“要想把客户服务好，把市场做好，第一要用百分百认真的态度服务好店家，第二通过对各个细节的把控，把活动做好。这是我的一个深刻感受。”