泉州丰泽娇美贸易有限公司已成立近20年，据掌舵人吴勇军介绍，公司业务鼎盛时期，旗下所代理的品牌多达30~40个，而现在，品牌数量已锐减到之前的三分之一，这是吴勇军主张清晰化运营的第一步。
行业在革新，丰泽娇美也在重新洗牌，对原有品牌进行梳理和选择。由于整个生意层面的现状，吴勇军表示，今年选择品牌会更谨慎，同时方向也更明确：更青睐成长空间大或者差异化明显的品牌，以及消费者接受度比较高的进口品。
而对于自门店传递过来的迷茫感，吴勇军也在思考传统行业如何突破与创新的问题，面对互联网，是被动挨打还是主动导入？他认为，实体店的体验和信任感是其得天独厚的优势，倘若能将微商思维应用起来，不论是在门店宣传上还是产品销售上，或许都能收获意想不到的成绩。
所以，无论是迷茫还是动销乏力、恶性竞争，吴勇军觉得这些都是短暂的，只有摒弃传统的“坐等客上门”思维，让互联网的工具为我所用，将消费者变成合作方，实体店的瓶颈才能更快突破。
环境的严峻也让代理事业更为谨慎，在选择品牌中，品质、产品结构、市场营销策略以及团队服务是吴勇军考察品牌的“四把关”，“作为代理商来说，应注重与上游的充分沟通、拿出更多对市场有用的策略，而不是与品牌形成博弈。”在吴勇军看来，任何营销和模式都是围绕产品展开的，没有产品品质这个“1”作保障，营销、模式等这些“0”便毫无意义。
产品引进趋于精细化，为保证产品的市场覆盖率，吴勇军力求培养执行力强、业务素质高的市场团队。同时，在代理与品牌方关系中，他认为，今后，代理商的角色更像是终端服务商，品牌与代理共同组建市场，“这会是未来的方向”。
对于品牌，吴勇军结合自己多年的市场沉淀和经验，他表示品牌在产品研发与品质上的挖掘应更细致，更重要的是，品牌应衡量好市场投入与回报，特别是对于一些新品牌，处理好舍与得的关系十分关键，在前期的市场覆盖中，不要吝啬终端网点快速建立所需要的付出。