马丽娜旗下的网点80多家，遍布唐山、石家庄和秦皇岛的CS渠道，主要代理国内名品和进口品，现在马丽娜侧重于代理进口品牌，因为这些货品消费者推崇，在北方当地市场反响好。
“当地的KA系统做快消品的促销时价格可以不断刷新历史新低，不过好在美妆产品力度不是很大，多是套盒组合销售打折，虽然专营门店会受到影响，但这并不伤及筋骨”马丽娜不无感慨地说“现在这时候做动销，不少门店打出了买100送100，买100送199的诱人力度，多是消费者耳熟能详的品牌，主打单品让利，靠其他方面的综合收益来平衡这块的投入。”
被电商和各实体活动宠坏的消费者变得越来越注重性价比，她们要感觉购买达到了价值感才会欣然掏腰包。这对门店来说压力甚巨，所以在赋予消费者价值感时，会在体验升级上下功夫，这有点像十年前“前店后院”的形式。这样店里的生意有一部分来源于老板娘或店员的个人魅力，通过对产品的了解和对消费者喜好的把控，来促成长期的交易往来。当问及那种动销模式取得的效果稳定不错时。马丽娜提到“自主品牌爆品支撑”这一概念，单个sku引流，结合微信推送或传统广告喷绘、宣传单、短信告知消费者，把人流吸引到店里来，然后再做服务或能促成更多的交易。
这些方式看起来传统，可是每个环节都是有技巧的，产品得有吸引力，专业人员要足够到位，活动也要有持续性，此外还牵涉到会员管理系统。“其实是一门技术活”马丽娜一语中的地说：“门店最发愁的其实还是客源。”在初试进口品销售后小有成就的马丽娜决定把进口品作为主攻方向。因为她发现随着消费人群的变化，90后、00后喜欢尝鲜，掌握的信息也颇为丰富，提供热销的进口品，她们看到后乐于购买。而消费能力强的80后和70后注重成分和养生，也可以相应地做出销售方案的调整。
“下一步我的打算是做沙龙，我有环境还算不错的工作室，当然这可以成为大家交朋友往来的地方，我们的活动场所可以根据形式随时变换，我想把养生、彩妆这些大家关注的版块做成一系列的活动，不一定是促成成交，这其中的氛围培养和感情交流也很重要。”马丽娜说出了自己的新构想，并表示这一项目正在筹划中，市场竞争总是瞬息万变，但当构筑起消费者心中的“精神小筑”也无异于为自己搭建好了一道规避恶性竞争的屏障。