“就我所处在的苏南地区，现在淡季之说可以消弭不计，我们很忙，大多数时候在拉动销量上费尽气力”陈忠辉面对记者提到的淡季如何做动销的话题，颇多感慨，这可以说是陈忠辉每天都在应对的问题。对接KA渠道的他一直奔跑于卖场和品牌方之间谈活动，面对多渠道竞争，恐怕能牢牢握住的是品牌力和促销这两大筹码。
去年陈忠辉也在集合群策群力做活动，今年较以往不同的是活动频次更多，规模更大，将小型促销整合为中型促销。“比如去年一个店一天做一万，今年只能达到六七成的效果，但是我把4场小型体验式的活动集中到一场来做，这样爆发出的人气和销量可以和去年分散做四场达到持平的水准。”陈忠辉总结了要做中型促销的原因，但当问及会不会过度透支未来的购买力时，他坦言局部地区会有影响，但是活动变形式和花样，消费者还是愿意买单。比如陈列的提升，周末促形式的翻新和改变，把导购和销售人员培养得更优秀这些方法都能保障购买的永续性。同时，这项工作对他而言也是格外艰巨，年中电商的促销力度很大，得想办法引流，这就意味着要加大市场投入，物料和买赠只能多不能少，并且不能间断，在这个过程中，还要面对现金流遇阻的问题。
“除了动销，下一步有没有更多的计划？”当记者问起时，陈忠辉直言多频次的动销让消费者有了强烈的疲倦感，所以公司也在尝试在购买形式上进行创新，比如举办各品牌的内购会，压缩毛利空间，把更多的惠利让给消费者，内购会举办之初已收到了不错的反响。与此同时，整个系统内部的促销也在进行中，一场活动下来40-50家门店同时联动，打堆头，安排专业促销人员，把量做上去。
“但现在无论走到哪，美妆店都在求新求突破拉客源。”所以面对城市里的白热化竞争，陈忠辉如今另辟蹊径，注重乡镇市场的渗透，挖掘新的消费生力军。因为在乡镇的消费者面对促销时会非常兴奋，江浙一带经济繁华，即便是乡镇，其市场购买力依然不可小觑。
在夏季，陈忠辉不光做护肤品，也卖杀虫剂，以及洗护类产品，这些产品目前都走得很俏，也养住了人员，这样在下一个热销旺季时能得到足够的人员支撑。可以说，深耕市场多年的陈忠辉是一个懂得顺时而动，与时俱变的人，在营销水平和竞争优势上面不逊于电商，让动销不停留于一种模式，把价格透明的流通品牌拿来引爆销绩，根据不同层次的顾客采取不同的促销方式，发掘乡镇市场的潜在消费人群，灵活多样地顺应市场的变化。在经济下行的压力下，他走得稳，不慌张，从容破局。