要说时下什么最潮，“直播”俩字如雷贯耳。
美博会期间，好奇心爆棚的小编也终于小试牛刀了一把，最直观的感受便是：无聊的人还真多！开个几分钟的直播，甭管内容是什么，随随便便都是几十上百人的流量，若是把标题弄得有点噱头，那前来观看的人更是络绎不绝。
不得不说，直播真是个神奇的存在，但同时，小编也略感困惑，直播为什么这么火？
忽如一夜春风来，千家万户“直播”嗨
当然，直播火不火，光说不算，得上证据：
4月14日，代言人AngelaBaby在天猫直播上预告美宝莲新品发布会，2个小时的直播带来了500万人次的观看，并卖出了1万支新产品唇蜜，达成142万元的实际销售转化额；
5月，正逢戛纳电影节，欧莱雅携手美拍开启“零时差追戛纳”系列直播活动，巩俐、李冰冰、井柏然、李宇春等欧莱雅旗下一众明星纷纷掏出手机，在直播平台上记录下自己的台前幕后，创下311万总观看数、1.639亿总点赞数、72万总评论数，被称为“李宇春同款”的701冰晶粉色唇膏，在直播后仅一天时间内出现脱销；
6月6日，丰厚资本创始合伙人、黑马会副会长杨守彬出席花椒直播“大佬微直播”，两个多小时的直播观看粉丝量突破520多万人，其中不乏宋小宝、刘能、王思聪等明星人物，而此次直播的特约冠名商正是国内知名化妆品品牌--韩后；
在映客，刘涛、蒋欣直播开场5分钟瘫痪了服务器，现场表演“放屁”引来70万粉丝围观；“BIGBANG映客直播”权志龙、胜利等现场电话互动，超600万女粉丝落泪；“奇葩说天团”首场直播秀，90分钟内总人数到达661万；
……
直播不只是网红的孵化器，也不仅是平民百姓的消遣地，直播这把火已经烧到了商界，烧到了化妆品行业，放眼望去，日化品牌要么在直播，要么已在直播的路上。
直播就是互联网时代下跑出来的一匹黑马，成功吸引了上至品牌下至平民的注意，直播为何这么火？
对于品牌而言，直播用户大多为年轻群体，满足了品牌年轻化的诉求；而从直播内容来说，明星、网红等高颜值、高格调让用户得到了高品质的产品体验；当然，直播也准确地戳中了人性的弱点：性冲动、偷窥欲；另外，手机直播所带来的便利性是PC直播远远无法企及的。总体来说，直播平台上聚集着一大批年轻消费群体，且具备超强的互动性。
直播一夜成名，据了解，“映客”仅6个月时间估值30个亿，据粗略统计，目前在线的直播APP数量已突破200家。不过，迅速成名的直播平台也存在诸多不规范之处与隐患：映客曾因“涉黄”被Apple store下架；而2015年4月27日的“杜蕾斯百人试套活动”虽引来500多万人的播放，却也引起了一场全民舆论的热潮；2016年4月，斗鱼、虎牙、熊猫TV等直播APP因涉嫌提供宣扬淫秽、暴力等内容，被文化部列入查处名单。
2014年，微商发展一日千里，并引发了一股“全民微商潮”，但因模式、渠道、产品等多方面的不成熟而于2015年遭遇断崖式跌落。直播的火热类似微商，倘若规范不当，其下场会不会是“第二个微商”？色情或暴力的擦边球很有可能将直播扼杀在摇篮中。
多点内容，少点套路
除开色情、暴力等非法内容，深究直播，事实上，品牌直播内容大都套路雷同，如以露骨言辞为噱头吸睛，或是靠明星吸粉，并无太多新意。
伏牛堂是一家米粉品牌，直播近两小时的米粉制作过程，并打出“全国首档教猫咪做牛肉粉直播秀”，虽说在2小时内额外卖掉了3000盒米粉，但直播秀并未真正引起观众的关注，累积观看数量80万，但直播期间同时观看人数一度从15万下降至不到1万。
魅族最近发布新品时，请来了一名日本女优做直播，虽说此类营销方式确实讨好了直播平台上的宅男用户，但如此自降逼格真的好吗？
不得不说，以满足猎奇心理为目的的营销套路不仅不能真正引起用户共鸣，反而让人陷入审美疲劳的困顿。虽说，直播APP是一种低成本的营销平台，但倘若能花点心思让品牌、营销、用户、交易等产生连贯性，效果或许就不一样了。
在直播界，宝洁旗下以恶搞营销见长的男士香薰品牌Old spice做过一场与众不同的直播：找一个人在野外丛林里生活三天，其行为完全又用户来控制。这就好比打游戏，通过聊天输入上下左右键来控制人物下一步动作，所有用户选出来的票数最高的动作即为这个人下一步的行动。这样的直播，在用户参与度、营销趣味性上都加分不少。
在用户参与度上，宜家英国与Skype合作的直播也值得称赞：部分Skype用户会收到弹窗广告，被邀请参加宜家的“护照挑战”，即在30秒内迅速找到护照并对着摄像头合影，完成的用户将获得一份大礼。
倘若品牌想要一场专业性更强、逼格更高的直播，也是有例可循的。2015年7月20日，GE发起了一场以#DRONEWEEK为主题的无人机直播，为期五天，从美国的东海岸到西海岸，GE对企业的前沿行业进行了全面深度的介绍，如深海钻井、风力发电等，同时，GE在社交媒体上也在解答在线观众的问题，如：风车每天的发电量是多少？工人们站在百米高的支架上，会不会恐高？
虽然，直播是一个互动性极强的平台，但是很多品牌在营销过程中往往忽略了与观众的互动，而是一味地展示品牌、展示产品，试问，这与传统的电视广告有何区别？
直播营销引流便捷，操作简易，在一般人看来，这是一个展示的平台，然而，倘若应用得当，诸如上述实例那般在前期准备、内容策划、投入上下点功夫，你的品牌或许就是黑马中跑出来的黑马呢。
直播变现，视频电商是大头
作为一种新型的营销方式，直播引来不少品牌试水，但是，在商言商，倘若直播所吸引的流量无法变现，对于品牌而言，也只是个叫好不叫座的摆设。
对于直播的商业变现，映客CEO奉佑生表示，“观众打赏”只是最初级的变现，可能只占到这个市场商业盈利的1%，而视频电商才是巨大的变现方向。
在前文提到的美宝莲纽约新品发布会上，天猫直播上，代言人Angelababy的直播迎来10000支的新品销量，达到142万元的实际销售转化额，对比去年双十一，美宝莲一天之内所有口红销量为90000支；欧莱雅在戛纳的明星直播上，也使得李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店一售而空。
比电视购物更有互动性，比电商更具趣味性，直播这个类似“立体电商”的存在隐藏着巨大的商业价值，即使是走以明星吸引眼球的老套路，其变现能力也相当惊人。
当然，正如一业内人士所言，变现的前提是产品品质过关。产品力是变现的基础，品质保障下，营销内容则能使品牌变现如虎添翼。
电商还未看透，视频电商却已来袭，日化品牌们难免要头疼了。不过，作为美容时尚行业，不少日化品牌已纷纷加入了直播的行列，或以冠名形式普及品牌知名度，或以美妆课堂的形式销售或推广产品，但流于形式、浮于表面的营销必定无法变现，而直播这个东西，用得好是机会，用不好则是鸡肋。