“传统渠道经销商通过整合、并购进一步做大做强的趋势出现。”
“化妆品行业依然在增长，只是在洗牌，在重新分割市场份额。各渠道市场份额会逐步平衡，实体店的传统形式的利益链条会重新分配，终端门店和经销商和厂家均开始为消费者让路。”
“信息化时代把品牌做集中了，很多中小日化生产厂家压力更大，也把世界做小了，国际品牌也来抢份额了。”
“市场风险加剧，抗风险能力低的企业将面临巨大压力，甚至影响到运营而被淘汰出局……”
这是南昌深美港商贸有限公司总经理袁金龙对行业未来发展的思考。
从市场风险加剧这方面来看，袁金龙表示，今年部分门店回款滞后，市场风险进一步加大。另外部分商场老板产业多元化转移到房地产，不少出现资金链紧张甚至断裂，以致新开张超市明显放缓。
另外，即便再不愿意相信，但越来越多的顾客被分流到线上，商超来客数绝大部分减少也都是存在的现实，化妆品是主灾区之一。而每年的6-8月，也是线下传统渠道的淡季，如何度过这多重压力的淡季，是摆在经销商和终端门店面前的一道必选题。
南昌深美港商贸有限公司，是江西商超日化包场渠道品牌，主要代理百雀羚、韩束、丹姿、丁家宜、妮维雅、施华蔻、丝蕴、舒蕾、美涛、霸王、澳雪、隆力奇、青蛙王子、小浣熊等逾40个品牌，网点数量超百家。
我们知道“旺季做销量，淡季做市场”，对于经销商和终端门店而言，淡季正是动销季节。线上分流是许多传统线下终端共同的感受，“通过终端大力度促销活动把线上的消费者拉回实体店。”袁金龙表示，经销商协同门店通过单一品牌会战PK、满立减、满送商场购物卡、内购福利会等动销模式，吸引消费者回归线下门店消费。
实践发现，内购的动销模式潜力非常大。内购模式主要包括线上内购与门店内购。线上内购是通过公司公众号平台与商城传递产品与促销信息，对内部员工及亲属实施折扣优惠，短期限时促销。门店内购则是组合家庭必备产品礼包，用一个惊爆的价格，运用门店全体员工资源并进行激励，也能起到不错的效果，尤其是中小型门店往往一档内购能销售几个月原来的销量。
“门店销售虽下滑严重，但促销活动却比往年更见成效。”袁金龙解释，或是今年促销力度与方式更大更多变，甚至比线上更实惠，把顾客的需求再次引回实体店。另外上游厂家今年也更加注重驻地督导人员的投入。
不过无论促销力度有多大，如果没能把真正的实惠信息传递给消费者，让顾客第一时间了解到放心、实惠并方便的购物体验，才是动销的阻碍。对此袁金龙表示，经销商和终端门店要挖掘更多元化的传递途径，如DM、醒目店内促销牌、公众号、朋友圈、亲朋口誉传播等，并提供更长的传播期。