在年初《洗涤化妆品周报》的简单调查中发现，无论是企业方、代理商还是终端门店，大多对今年彩妆的发展势头较为看好，期望值甚至高过了这两年一直风头最劲的面膜。如今一年已过半，终端彩妆市场是否如年初预测那样有较高提升？对于门店来说，彩妆这一品类应该达到怎样一个比例、产品结构才算合理？通过与各地几位门店老板的交流来一探究竟。
宝洁化妆世界：20%-25%是理想幅度
《洗涤化妆品周报》记者刚说明来意，安徽亳州宝洁化妆世界总经理朱合顺就谦逊地表示自家的彩妆做得并不是很好。
宝洁化妆世界共有9家店，最大门店规模110平方米。这样的规模，对于县级市来说并不算小。但朱合顺透露，宝洁化妆品世界的彩妆做得比较单一，以前只有巧迪尚惠一个品牌，近来才逐渐引入了国内另外两个彩妆品牌--兰瑟和玛丽黛佳。这三个品牌SKU分别是100多个，总数加起大约在400个左右，大约占到全店SKU数量的10%，而彩妆营业额占比则为15%左右。
朱合顺对彩妆的营业额不是很满意：“我们彩妆占比只有15%，按一般正常来说，一个门店应该彩妆占20%以上，所以这是我们的一个弱项。”至于原因，他认为一部分原因来自于员工对彩妆销售的意识不强，重视度不够，对彩妆销售缺少足够的耐心；另一部分原因则和当地市场的消费能力等有关，不过他也强调，当地彩妆市场总体来说还不错，这并不能成为彩妆销量不好的借口。
朱合顺认为，彩妆营业额占比应该达到20%-25%，才能算是一个比较理想的幅度。为此，他计划接下来将针对彩妆做一些新的规划，包括加强员工服务，加强化妆技巧，提高员工彩妆方面的绩效考核等，通过这些措施来提升店里的彩妆销量。
天姿日化：客单价从三位数到四位数
河南焦作天姿日化共有卡姿兰、玛丽、兰瑟、MCC 4个化妆品品牌，和宝洁化妆世界一样，均为国产品牌。彩妆的总体营业额占比在20-25%之间。
对于“彩妆占比多少比较合理和理想”这一问题，天姿日化总经理李建东的愿望是“越多越好”：“我们是县城，很多顾客还不懂得怎么使用彩妆，所以买彩妆的话，需要经过我们店员的培训和帮助才能把握，因此只要进店消费彩妆的顾客，基本上都会成为我们的会员。不像护肤品的市场培育已经很成熟，大多数人都已经很了解了，就会有很大一部分人上网购买，我们的市场会被分流。”因此，李建东希望店里彩妆占比越多越好，才能把更多消费留在店里。
不过无上限地提升彩妆销量只能是个奢望，对于理想中比较合理的上升空间，李建东表示，当地彩妆市场还可以，化妆的人很多。所以按照店内目前的比例，他认为跟当地同行比还有较上升空间，能到达35%这一幅度是比较合理且理想的。
他也指出了目前彩妆引流最大的问题在于，彩妆专业度仍然不够，主要包括是服务、技术、销售等各个方面。“虽然我们也经常有培训，比如BA经常去品牌代理公司参加培训，或者代理商及品牌商的老师下店培训，但还是不够。需要更大的提升，我们仍需要进行更多培训。”李建东表示。
不过总体来说，李建东认为今年彩妆市场要比去年略好一点，据其估算，今年前半年，其店内彩妆销量大概比去年上涨了3-5%。而更重要的体现在于客单价：“去年彩妆客单300-500，现在1000-2000很正常，客单高了很多，化妆的消费者也更多了，确实有些增长。”
天缘日化：努力从10%提升到18%
河北邢台天缘日化总经理杨志明告诉记者，天缘日化共有5个彩妆品牌，同样均为国产品牌。这5个品牌，平均每个品牌SKU都在100个左右。他认为一个彩妆品牌的SKU数量大约在150个以下较为合理。如果SKU过多，比如口红十多个乃至数十个色号，真正畅销的大概也就1/3左右，可能会影响真正的销量。
对于今年的彩妆增量，杨志明表示目前暂时还没有统计前半年的销量，所以没有提供明确的数据，不过他感觉跟去年相比，彩妆销量有了一定的增长。
杨志明坦言，其门店内目前的彩妆营业额占比在10%以下，比例不高。究其原因，杨志明认为，首先是市场原因。“我们这边是三类城市，信息相对闭塞，时尚性不足；再一个是天气原因，这边天气干热，比如今天气温就达到了38度……”在这样的宏观前提下，这边的化妆市场整体环境并不是特别优越。
虽然如此，杨志明认为，即使结合当地市场条件综合评估，天缘日化的彩妆离理想的份额仍有一定距离。他认为，门店合理的彩妆份额应该为15-18%，而彩妆份额仅为10%的天缘日化，仍有较大的提升空间。如今他也正在积极寻求变化。他计划尝试由专人负责彩妆的推广和销售，加强彩妆服务的专业度，以拉动彩妆销量。而且他也感觉到现在消费者的彩妆观念在加强，也是其对彩妆抱以期待的原因之一。
总体而言，国内大部分终端门店一直以来对彩妆的重视度并不足够，但通过采访调查，可以看到，年初业内各界对今年彩妆市场的普遍看好，已经在一定程度上得到了终端市场的印证。多数门店老板感觉到了彩妆品类的上升势头，也大都表示出对彩妆品类的重视度，并逐渐加大推广销售力度。与此同时，各地门店老板对于彩妆占据其门店的数量、份额和影响力，也有着自己的评估和规划。由此可见，近年彩妆在终端还将有更大的上涨空间。