炎热的夏天，防晒产品正当季。山东作为日化大省，防晒产品在这片品牌福地卖得怎么样？跟随记者一起听听当地的渠道商们怎么说。
销量：受天气影响
山东省聊城保丰商贸有限公司经理李文兵跟记者反映：山东的夏天比较干燥，有时有点闷，少雨，太阳比较毒，紫外线比较强。他还记者介绍：“过年后4月份开始卖防晒霜，4~6月卖得最好，9、10月消停。消费者一年就买1套、2套。在北方，晴天就卖得好。即使在夏天，防晒霜也不是门店的主力产品，防晒产品大概占一个品牌一年的两、三成销售额，占一个门店四分之一总量。”
李文兵正在销售上海的碧修堂产品，该品牌的防晒产品一年能卖500套左右。还有爱浓化妆品有限公司的欧倍舒品牌防晒产品，价格稍低，一年大概能卖300套。“有的防晒产品比较干，相比而言，质量好的、具有美白、保湿功能的产品更受消费者喜好，所以回头客更多。”
阅美化妆品公司位于山东省淄博市张店区，该公司的吕明睿跟《洗涤化妆品周报》介绍到，其公司销售的防晒产品来自于美肤宝、雅丽洁、自然堂、珀莱雅等品牌各个系列。受当地气候的影响，清爽的质地更受顾客青睐，乳霜状、喷雾状的防晒产品比较受欢迎。吕明睿将防晒产品搭配雅丽洁的芦荟喷雾配套销售，销量很好。“雅丽洁的芦荟系列产品卖得不错，一个是得益于产品的芦荟成分，一个是因为范冰冰代言的，推广工作做得不错。还有美肤宝、自然堂、泊莱雅也卖得不错。”
吕明睿说：“今年没有去年卖得好，防晒产品销售额跟去年同比下降10%~15%。其中原因包括：首先，受当地街道修路影响，人流减少，户外促销活动不方便开展；其次，今年天气没那么热，往年3月份开始销售防晒产品，4~6月是销售高峰期，7月销售热潮开始减退。而今年这个时候〔6月份〕才开始热；最后，有防晒作用的隔离霜、BB爽等彩妆产品对防晒产品的销售也有影响，顾客也有反映会彩妆产品对防晒产品有替代作用。”
对于这一点，山东聊城爱可人化妆真品总经理于福林也认同：“具有防晒功能的BB霜卖得更好，大多数消费者选择带有防晒功能的彩妆产品，很少买独立的防晒产品。不止彩妆产品，现在也有护肤品类产品添加防晒功能。”
他总结到：“今年防晒产品的销售比去年有所增长，但增长速度比较缓慢，增幅约为20%。例如，3月份至今，一个国内二线品牌进货四万，销售额也接近四万。今年从3月开始搞买赠活动，各个厂家力度也大。”他觉得影响防晒产品销售的关键原因还是气候：“跟去年相比，今年天气不太正常，有时挺冷，销售就不好。”根据多年的经验，他还发现在包装上，单支防晒产品比套盒卖得好，“消费者认为套装不实用” 。
渠道：实体店的地位不容忽视
现今各个渠道竞争激烈，在山东防晒产品在哪个渠道卖得好？吕明睿坦言：“缺乏市场调查，这个不好说。需要注意的是，微商改变了顾客的购物意识，顾客多了一个随时随地购物的渠道。现在非常规的微商发展不稳定，对市场秩序破坏较大，对传统渠道冲击大，影响业绩。电商的发展则比较稳定，冲击不大。”
李文兵指出：“在商超、专卖店名品卖得比较好，二三线品牌没有一线品牌卖得好。在山东，霜比较好卖，喷雾卖得慢，概念在当地没有普及，尤其是聊城。”
于福林分析说：“据同行反映，这里电商卖得也不是很好，顾客还是注重体验，认同实体店。可以说这里实体店受电商的冲击不太。”于福林认为当地的消费者比较注重实体店的信誉，只要客群关系搞得好，消费者就愿意到店里消费。
消费群体：儿童防晒品比男士的卖得好
防晒产品不止是女性专用，男士和儿童这两大消费群体也不容忽视。在山东，男士防晒、儿童防晒产品卖得怎么样？
李文兵说：“男士防晒产品还没儿童防晒产品卖得好。男士觉得防晒产品有美白功效，不注重防晒，也很少有牌子出专门的男士防晒产品。儿童防晒产品中，我在做内地的小浣熊品牌，卖得也少，一年能卖一百多套。”
于福林也有相同看法：“整体上，儿童防晒卖得好点，大眼睛、海绵宝宝都卖得不错，但是占整体防晒产品销售额的比例小。”
“防晒产品对于男士来说，销售得不太好。男性顾客没有认识到防晒的需求，没形成防晒的习惯。至于儿童防晒产品，有些母亲不放心孩子用，销量也不多。”吕明睿分析到。
防晒品的未来：受消费者观念影响
目前国内没有出现专门的防晒产品品牌。对于这个问题，山东省聊城保丰商贸有限公司经理李文兵有自己的见解：“没有专门的防晒品牌的原因一个是防晒产品是季节性产品，一年就这个季节销售；另一个原因是国内消费者观念跟不上、消费水平跟不上。有钱人一年四季用，一般老百姓则不一样，习惯夏天使用。”
对此，吕明睿则持不同意见：“传统观念认为，防晒产品的销售季节短，支撑不起一个品牌。其实让厂家做专门的防晒品牌，也是可以成立的。我的建议是：首先厂家要做生态型产品，倡导健康护肤的理念。通过引进技术、改善成分、工艺等，做真正对皮肤有效果、环保健康的产品。这样就能有所作为。不像有些国内品牌炒作概念、生产负离子产品等等。其次是给消费者植入全天候防晒的观念。紫外线什么时候都有，不止是夏天防晒，冬天也需要防晒。”
于福林则看到部分消费者观念正在改变，他说：“虽然防晒产品季节性比较强。以前消费者都是夏天才买防晒产品。但是现在也开始有消费者认同一年四季都应该防晒的观念，去年秋冬就开始有顾客在我店里开始买防晒产品了。”