俗言道“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。那么随着6-8月淡季的到来，化妆品经销商和终端门店都有什么动作呢？
“淡季正是练兵比武的大好时机，我们计划两个月进行18场‘侯马十万级一叶子护肤’打版活动。”这是山西美乐化妆品有限公司总经理李铮给出的淡季答案之一。上美公司旗下一叶子护肤在临汾、运城的代理权，是美乐在5月上海美博会以100万首批款拿下的，打版活动于7月1日开启，为期两个月。动销活动对于山西美乐来说，已经是驾轻就熟的了，在过去两个季度，美乐为伊贝诗品牌策划了超15场的打版活动，连续两个季度超额170％以上完成厂家任务。
在今年2月底，美乐还拿下了上海丹妮旗下雅寇的代理权，首发产品“雅宼全民气垫”短短3个月创造了销售61000支的业绩。而4月底公司引进的另一爆品深圳原漾佳人“吸吸霜”，5月份单月终端销售1万支。这样的成绩单几乎能让人完全忘了2016年消费疲软、生意难做等消极情绪。
在美乐的动销哲学里，动销最有效、最直接的方式就是降价，但降价是一把双刃剑，所以降价动销一年只做2-3场即可，如三八节、双十一等，其他节日主要可以是买送、抽奖等活动。淡季进店人少，还可通过微信点赞的方式解决聚客问题。“世界上任何事情都有高潮、平稳、低谷这样的波段，降价是高潮期，要时间短见效快，买赠让销量平稳下来，然后聚焦一两个单品做爆品销售，淡化和转移顾客对降价产品的关注度，拓展顾客对爆品的认知。”
山西美乐拥有化妆品代理和连锁店两个运营系统，代理商系统负责山西临汾、运城两个地级市场，网点数量180家以上，基本实现全地区覆盖。另一个系统鸿源化妆品连锁，包括直营店9家、超市内租区3家、商场化妆品区1家。公司目前代理的品牌有上海丹妮公司旗下葛菲娜、韩元素、雅寇，上美公司旗下品牌一叶子护肤、韩粉世家，深圳仙迪公司旗下伊贝诗，广州琴叶洗护公司旗下发兜还原酸，深圳原漾佳人“吸吸霜”等多个品牌。
“好多客户问我，老李，你的员工怎么这么厉害，销售这么好？我要告诉大家，培训比活动重要100倍，培训就是孩子们每天上课，小促就是期中考试，中促是期末考试，大促是中考，打版是高考，你连上课都不上，光考试能考好吗？”是的，淡季培训是李铮给出的第二个答案。
“6月3日-4日雅韵诗培训，6月15日-16日卡姿兰培训，6月21号-22日一叶子护肤培训……”这是鸿源化妆品的培训排期表，整个6月都被安排得满满当当的。李铮表示，培训好了你的店会更稳定，促销活动是短期行为，不能没有，但更重要的是不断的学习。