彩妆是未来大家比较看好的品类，彩妆的占比渐趋增高也能显现出它的年轻化程度，是与80、90后沟通的完美道具。在重视体验的当下，彩妆同样在体验式营销中发挥着举足轻重的作用。作为走在信息前沿的校园店，门店较商圈和社区呈现出不一样的业态。如何做好SKU的管理成为横亘在各门店老板面前的问题，无论是删减还是细化，他们都在寻找最适合的路径维持门店热度。记者寻访了各地市场规模不同的化妆品店，他们的想法也许不能放诸四海皆准，但是反应了校园店的实际情形和应对策略，我们不妨一窥一二。
主打快时尚潮品，选择sku已优化品牌
记者对话了百强连锁店--位于青岛的喜爱化妆品连锁掌门人杨琦，他是一位出生于89年的青年才俊，是八层办公大楼的主人，旗下还经营健身俱乐部、酒吧、货柜厂。喜爱化妆品国际连锁自2004年从代理商转向流通后，于2006年开了第一家店，在近十年的时间里开店近30家，每家的效益年销都超过200万。在青岛大学和中国海洋大学周边以及其他高校附近均有据点，校园店是杨琦美妆连锁重要的组成部分。因其创立的52健身连锁与喜爱相毗邻，俱乐部的会员也是喜爱的会员，活动同步，这无形中增进了客单率。
杨琦介绍店内的彩妆SKU并不复杂，600个数量驾驭有余，校园店和商圈店是有区别的，校园店侧重进韩品，主打快时尚，连卡姿兰的比重都不多，所以删繁就简，减轻了sku数量，库存周期控制在30-60天，在100多平的校园店里彩妆区域的占地约有30平，占据销量份额的30%左右，以一体柜为主，消费人员稳定，经常会有促销活动，而彩妆的周期短，所以为了能赢在潮流，杨琦选择品牌时关注品牌调性，是否迎合年轻人的喜好并与时尚同步接轨放在第一位。相比杨琦精简品牌，山东丽都名妆张伟旭则选择已经优化了自身SKU的品牌，如俏美人，因为这类性价比高又实用且将SKU控制在了80个左右，并且不以牺牲色彩为代价，而是主打懒人化，多合一的彩妆，在学生群体中也依然适用。
处理好滞销品，分化压力
相对于做成了规模，驾轻就熟的杨琦，大部门校园的门店规模并不大，有的是单品牌店，有的是在校园周边经营了些年头的单店，未形成连锁规模，记者采访了安徽蚌阜大学城的美丽365店的老板沈凤荣，她的店不算大，但是做了十多个年头了，60平米的面积，彩妆区域仅占20%，即10平米左右，SKU数量在200-300个之间徘徊，唇部和脸部占比均等，彩妆月销售额在整店销售中占据15~20%的份额，因为处理好了滞销品，坪效提升了30%，而在之前，SKU的问题也曾困扰过她，但是她精选了学生经常购买的种类，而彩妆流行趋势过快，她则紧随品牌的步调，这样可以避免信息不流通的障碍。
“一个品牌出的SKU多达几百个，当然不可能全部进货，学生喜欢小清新的包装和有意思的单品、要新潮和有趣，且不能太贵，我做过玛丽黛佳、火烈鸟、MCC、兰瑟，其中玛丽黛佳在学生中的认可度不错”。因为处在校园，所以如果没有好的规划的话，寒暑假的库存会比较大，因此这之前的五月中旬开始会集中一个月进行清货，并搭配买赠，清理库存。而开学之初要提前半个月进行准备，金九银十同样适用于校园，得准备多的存货，用销售软件进行数据化的管理，按需订货，及时处理掉尾货，是这家校园中型老店的生存法则。
做好体验，不做爆品
“彩妆无论是睫毛膏、CC霜还是口红，我都不主张做爆品，这是我做校园店这么多年得来的经验。”南京江宁大学城新天丽人坊于晓东对记者如是说。于晓东也要面对SKU数量管理的问题，但是这些在他看来不是很犯难。店内彩妆比重由20%增加到30%，现在仍有增加的趋势。在80平米的店面里用25平米的空间留给彩妆并且和体验区搭配在一起。“大学生也接受体验这种形式吗？”当记者问起于晓东时，他骄傲地说，学生不仅接受，而且常常让美导们忙不过来。
“有些学生对彩妆充满好奇，她们的启蒙就是我们带领的，包括化妆技巧、妆容设计，我还曾想过开个小型培训班吸引黏性顾客，后来觉得忙不过来。其实在这个过程中，成交率已经出现明显上升。”于晓东同时告诉记者，在这个信息前沿化的阵地，师生们都喜欢比价，这样的情况下，活动只有弄成常态，让顾客回店，这需要整合资源想点办法。不过爆品和明星品则不送，很少做活动。因为彩妆的使用周期长，师生收获了太多赠品还喜欢彼此赠送，阻截了客流量，等于给自己添堵。
随着90后对彩妆的重视，00后们对彩妆的超前认知，让这一领域爆发出新生活力，校园店是学生成长过程中的驿站，它的选品可能越显青涩，注重包装，但不可忽视的是彩妆为门店带来增量且具备持久性。在SKU管理上也将日趋成熟，方法未尽其详，最关键的一环在于对周边消费行为习惯的观察，顺时而动调整方案。