炎炎夏日，防晒产品成为了门店热销的宠儿。一直以来，防晒品类以季节性产品存在于门店，其他季节销售惨淡，靠夏季打翻身仗，其销售周期类似于秋冬季节的润唇膏。一旦进入秋冬季节，门店最显眼的地方就成了润唇膏的天下，同样，一到夏季，一系防晒产品便占据堆头、显眼的位置。
不过，由于全国各区域气候、消费习惯等不同，各地防晒市场的表现各异，华南地区表现如何呢？
普遍增长，季节性依然存在
华南地区包括广东、广西、海南等省份，其中，广东、广西、海南也是中国领土上最靠近赤道的省份，属于热带、亚热带季风气候，这个区域，日平均气温不低于10度的天数在300天以上。
通俗来说，华南地区全年日照时间较我国其他地区要长，从气候上来说，华南地区在防晒产品的销售上占据一定的优势，实际上，华南地区防晒市场是否因此发展顺利？
《洗涤化妆品周报》记者以广东为重点省份，采访并调查了华南地区的防晒产品发展的现状。千佳行化妆品连锁郑景钟告诉记者，其店内以进口品为主，大多数品牌对防晒品类皆有涉及，店内防晒产品价格在68~200左右，其店内防晒产品的热销季节为3月~10月，他认为，从当地表现来说，气候是影响防晒产品销售的关键性因素。
君儿在中山一家大润发百货经营专柜，其专柜主营品类包括护肤（优理氏）、彩妆（蜜卡佛）、面膜（茜茜雨露），防晒类产品价格在168元/支，属于中等段位。据君儿介绍，她家的防晒产品从2月底3月初开始销售，一直持续到9月，其中5~6月属于防晒销售最火的时期。
珠海清秀佳人店里，防晒品类的热销从3月持续到7月，其老板蔡名爱告诉《洗涤化妆品周报》记者，店内销售的防晒产品价格在中等段位，中等价位的防晒产品更受消费者欢迎，同时，综合两个门店的销售情况，她发现今年防晒品类比起去年增长了25%。
君儿也反映，今年防晒的销售比去年有很大的增长，就其专柜来说，防晒品类的销售取得了50%的增长。不过，季节性因素依然是防晒品类销售的主导因素。
物理防晒为主，偏爱低指数
近年来，消费者对防晒产品的季节性消费理念虽有所改变，但对于“全年防晒”概念的接受度有限，因此，防晒依然没有摆脱季节性产品的特点。随着防晒市场的发展，防晒产品形态多种多样，有乳液、喷雾、啫喱、露状等，但防晒乳更受消费者喜爱，在这一点上，蔡名爱与君儿达成共识。另外，君儿表示，无香的防晒产品比有香的更畅销。
在防晒指数上，蔡名爱和君儿纷纷表示，客户对防晒指数的追求更有要求、更细分，一般情况，防晒指数越低反而卖得越好，比如SPF30比SPF50卖得好。君儿说，防晒指数越高，其给予皮肤的负担会越重，油腻感更重，影响皮肤通透感，因此消费者不会盲目追求高防晒指数。
在防晒产品知识方面，蔡名爱有相当专业的了解，她解释，消费者之所以更多选择侧重于物理防晒产品，其原因在于物理防晒是采用折射原理，使用后没有残留，消费者更为放心；而化学防晒是通过吸光防晒，皮肤所承受的压力将更大，特别是对于一些易过敏肤质而言，几乎不轻易触碰防晒指数太高的产品。
蔡名爱还提到，防晒产品的销售存在一定的南北差异，除了销售周期有别，在防晒指数上，南方地区的防晒产品热销指数一般在SPF25~SPF35这个区间，而北方特别是西北地区的防晒指数以SPF30~SPF50为主。当记者提到相比全国市场来说，华南地区的防晒是否是最好的，蔡名爱表示，也不尽然，可能北方销量更好，西北地区紫外线更强、风沙厉害，据其回忆，之前参加品牌会议时了解到西北防晒销量不错。
另外，在颇为冷门的儿童防晒上，蔡名爱却给出了独到的看法：十分看好儿童防晒，在保证安全、方便、宣传到位的基础上，品牌涉足儿童防晒大有可为，但受限于技术、专业，目前国内在儿童防晒上鲜有尝试。事实上，儿童防晒市场可观，未来，孩子上学、上体育课、出游等都需要用到儿童防晒产品，因此，她也提倡有条件的品牌可以试水，不过目前来说，仅有几个高端品牌在出产儿童防晒，且价格昂贵。
好成绩因为真用心
在华南地区，今年的防晒品类发展呈上扬趋势，君儿说，今年防晒增长显著一方面是做得比较早，且今年比往年更热；另一方面是在今年的防晒促销上，以防晒+晒后修复类产品进行搭配销售，因此效果较佳。同时，她还通过微信营销卖货，为会员提供线上下单邮寄上门的服务，这也一定程度上促成了今年的消费突破。
当然，君儿强调，市场教育虽然不能立竿见影，但至关重要。蔡名爱平时不仅在防晒知识上专业有余，而且还经常为消费者普及全身防晒的重要性，特别是现在为不少女性所困扰的肤色不均、长斑点等常见皮肤问题，蔡名爱一次为缺口，引导消费者注重全年防晒、全身防晒。
一般，大众的理解是晒太阳才防晒，但蔡名爱指出，即使坐在空调房里办公，依然要做好防晒，这就涉及到UVA、UVB、UVC的区分，简单来说，UVC、UVB对皮肤造成的是显性伤害，而UVA对皮肤的伤害属于隐形的，短时间内不易被察觉，也因此经常被忽略。蔡名爱在消费者对防晒认知上讲究潜移默化，她经常为消费者灌输全身防晒、全年防晒的理念，今年之所以实现大的增长，她认为宣传、教育的作用很是关键。
当然，对于防晒，蔡名爱坦言最直接的方式还是促销，不过也并非简单地打折，即使促销，如果能做得更有心、更细致，也能实现事半功倍的效果，因此，她会以防晒+面膜、防晒+身体乳的搭配销售来引导。平时销售中，蔡名爱更多地以朋友的身份关心顾客近况，譬如最近补水没有、防晒没有，这种温馨提示会让一部分护肤意识比较懒散的顾客得到提醒，另外，当他们遇到什么肌肤问题时，也会第一时间想到她。
蔡名爱总结，防晒产品能不能卖好，关键还在于门店是否用心，以前防晒表现欠佳，一是没有引起足够的重视，二是缺乏好的产品来宣传。而现在，防晒势头逐渐抬头，门店的良苦用心不容忽视。
据一位经销商透露，华南地区防晒转暖就是这一两年的事情，前两三年，华南地区甚至有这样一种让人心酸的现象：很多门店销售的防晒产品大都为之前的库存积压，一到夏季便5折甩卖。
因为气候因素，以前外界对于华南地区的防晒似乎一直比较乐观，不过从当下态势来看，被美化的华南地区防晒市场，好像真有了点实至名归的势头。