许汉乐，2003年从事日化行业，代理经营已八九年，其所创立的揭阳东和商贸有限公司目前主要代理雀氏、青蛙王子、鳄鱼宝宝、花王等品牌，以母婴等小品类为主。
比起护肤、彩妆等主流化妆品品类，许汉乐更钟情于母婴等小品类，这也是他经过长期的市场摸索得来的答案，也因为这种从心不从众的经营策略，公司今年的表现不错，月增长达到10%~20%。
急流勇退，转战小品类
东和商贸有限公司经营多年，主营渠道为母婴、商超，目前已积累了300多个稳定网点。作为公司总经理，许汉乐对于儿童洗护、纸尿裤等品类十分看好，再加上近年来品牌不断成长、对市场扶持力度大、营销给力，这些小品类的发展也是如虎添翼。
但是，许汉乐并不看好化妆品，特别是在当地，由于产业转移等因素，外来务工人员极大减少，直接影响门店的销售业绩；另外，化妆品门店几乎每个月都在做动销，却收效甚微。
在他看来，淡季与否还得看店里是否能改变思路去做活动。譬如，可以通过微信、QQ等线上平台做活动宣传，可以借鉴微商、电商的营销模式；在这个季节，防晒、面膜、儿童爽身粉等是热销产品，将季节性产品作为主推品类，或许能为门店带来意想不到的收获；另外，目前门店最大的困难便是引流困难，门店可以通过购买赠品馈赠消费者，在这一点上，许汉乐发现比起往常，近年门店购买赠品的力度较大，一般一次几千份。
做生意，讲究的是思路，对于当下不少门店因销售遇冷而转战电商、微商等做法，许汉乐认为一个人的时间精力都是有限的，盲目转型只会让分散经营，从而失去竞争力。
销量不是评判活动的唯一指向标
当淡季来临，大家都在哀叹生意难做、动销乏力，许汉乐却提出，你如何定义一场成功的活动？
销量不高，所以活动不成功？许汉乐认为这样的评判方式未免过于片面。
就销量而言，也有短暂与长远之分，通过活动，当场下单的是显性销量，而因受活动影响但没有直接购买，而是后续再购买的，应该算作隐性销量，所以，活动不可以销量论成败。
许汉乐认为，一场成功的活动，良好的参与度是一个因素，消费者对品牌认知也是其中之一，而通过活动扩大门店影响力甚至品牌推广则更是因素之一。他说，事实上，在传统门店的活动中，一场活动花费10万是常有之事，因此，即使是亏的也属正常，对于门店而言，除了销量，还应看到背后更多的收益。
虽然身处日化行业，但许汉乐却有着旁观者的清醒，也正因为这份清醒，他对于自己做什么不做什么十分果断。
据许汉乐透露，因为不看好化妆品，他在一年之内将公司所有化妆品品牌全部砍掉，而对于表现力不够的品牌或品类，他雷厉风行，从不拖泥带水，生意上的减法或是加法，在他看来还真如小学加减法那般简单。