每年的6~8月，是日化行业专卖店渠道公认的淡季，尤其近几年活动频繁、促销过度、消费者审美疲劳，代理商和化妆品店也为此伤神费力。
但在孙峰（江苏娇美商贸有限公司总经理）看来，自去年开始，秋季也没有呈现出旺季的状态，因此他认为当下也无所谓淡旺季了。在市场持续低迷的形势下，无论品牌方还是代理商，对于夏季的动销活动也越来越重视。
八仙过海，各显神通
苏州娇美商贸有限公司成立于2008年，至今已有8年时间，旗下代理品牌以韩后为主，代理区域为苏州地区，目前网点150余家。
孙峰认为，在这个所谓比淡季还要淡的时期，没有必要对一些不适季的品类进行强推，而应顺势将应季产品放大。这个季节，面膜作为快消品，既简单易推，返单率高，且市场还有持续放大的空间，因此其是门店必推产品，同时也是最出量的品类。
据孙峰介绍，在刚刚做过的“全城联动”活动中，通过买护肤送面膜这样的配套销售，粗略估计，该活动为门店销量带来了20%左右的增长，而第二波护肤套盒的认购联动会正在筹备中。
孙峰认为门店活动普遍雷同，无非就是转发朋友圈、集赞等，并无太多新意，因此，他提倡，想要有效地结合和利用移动互联网，需要将这块做细、做透、做成系统，如此才能做出效果。另外，品牌商的动销主题、步骤和资源也非常重要。
对于淡季，除了放大应季产品的销售与推广，孙峰还主张在品类上寻求机会与突破，例如去年的泥膜、今年的除螨等。另外，为了适应市场发展，不少门店也逐步涉足微商、直销、后院、微整等领域。
当务之急在于全民参与
孙峰回忆，公司最初是通过铺货做活动走过来的，所以，在思想上始终坚持做好服务的理念。在承接品牌和加盟店这个层面，代理商十分重要，而市场的瞬息万变也提醒着：有必要重新梳理厂代（即品牌商和代理商）、代店（代理商和门店）之间的合作方式和关系了。
他认为，真正的伙伴关系，是让彼此有价值并能持续提供价值，共同进步、发展，所以，服务意识成为娇美公司多年来坚守的经营理念。孙峰有多年的厂方工作经历，因此，对品牌商的角色感受颇深，所以“希望自己在代理这个角色上努力做到更好，而不仅仅只是利益关系的博弈”。他认为如果没有互相理解与尊重的前提，这个生意也就丧失了意义与价值。
基于承上启下的角色定位，以及对市场走势的分析，孙峰认为，今年的变化如果想做好动销，在于如何充分地调动门店的积极性，让合作伙伴们都真正相信与投入进来，而作为代理商，主要职责在于抓面、做指导、提供资源。
而对于门店动销乏力，孙峰分析，一方面可能是代理商对促销资源的调配、沟通时效、核算方式等多方面无法达到灵活高效；另一方面，门店在零售寒冬的阴影下缺乏足够的信心，对活动效果急于求成，希望立竿见影，显然，目前的生意需要更多的耐心。
前路漫漫，代理商夹心饼干的位置时刻左右着他们的处境，孙峰作为其中一员，也深知这一群体的焦虑与迷茫，“要么在做判断题，要么在做选择题，逃亡还是坚守？”