近年来，在渠道的声音中，乡镇市场存在感一直很弱，它会会是化妆品行业的新掘金地么？
“80分和90分都是优秀的成绩，但是对比之下，大家更愿意把注意力放在分数更高者。这些年，化妆品在城市市场的成绩过于耀眼，吸引行业关注的同时，也吸引社会各种热钱，这是造成城市市场饱和的诱因之一。”河北高碑店市朵宁连锁的王金格这样评述，“和其它快消品一样，乡镇市场始终是化妆品市场不可或缺的一部分，城市市场饱和之后，乡镇市场是时候获得应有的重视了。”
在王金格看来，乡镇市场始终都是化妆品行业的掘金地，只是在行业不景气的情况下，它的市场表现才显得那么引人注目。《洗涤化妆品周报》记者深入一线，共同探讨乡镇市场中的CS店新气象。
品牌意识逐渐养成，卫视品牌销售旺盛
江西省瑞金市是新晋的省直管县级市，年轻的城市内，街头还常能见到老乡赶着牛漫步闹市的景象。四季美人化妆品店在瑞金市象湖镇内，经营已超过8年，老板曾红华告诉《洗涤化妆品周报》记者，生意越来越好做的同时，却又是越来越难做。
“随着上级政府对于瑞金的投资越来越大，瑞金市民的收入有了显著的提升，”曾红华告诉记者，近几年，化妆品销售额有了一个较为显著的提升，“不过相比以往，消费者对于品牌的意识越来越强烈。”
为了迎合这种趋势，四季美人在铺面的玻璃推拉门上，贴满了G8品牌的产品海报，门店外还支起了林志玲等明星形象的易拉宝，“进店直接询问品牌的顾客日益增多，倘若店里无法提供产品，她们会扭头就走。”曾红华告诉记者这样做的初衷，“其实不只我这一家，瑞金其它的CS店也都在凸出品牌来吸引顾客进店。瑞金人对于品牌的需求越来越强了。”
既然追求品牌和品质，瑞金的顾客为何不选择去地级市的商超购买产品？“虽然铁路和高速公路都已开通，但是去赣州市仍需2个小时的时间。如果买得到的东西一样，本地人还是懒得去市里专门购买化妆品的。”在曾红华看来，交通条件成了本地CS店的护城河。
为了得知顾客对品牌的喜好，曾红华不仅自己看电视，还让店员告诉她什么节目好看，“好的电视节目播出，肯定是风靡瑞金的大街小巷。”曾红华介绍，“像湖南卫视、浙江卫视的节目，大家都比较喜好看，最关键的是，他们的节目冠名商都是化妆品品牌。”
“毛利是有增长，但是净利却维持在一个相对应的水平。”曾红华道出了生意难做的缘故，“原来店内主要销售的都是利润品牌，现在主要销售产品不仅利润降低，而且竞争对手也多了起来，生意难做。”
赶集做活动，店大还需洗涤产品撑场面
西北，地广人稀，除了人口聚集的城市，还星罗密布地分布着各种规模的乡镇，乡镇的市场广大。银川天之润化妆品店的老李在银川扩张受阻后，便萌生了在乡镇开店的想法。
“租金不贵，雇人也方便，还没啥竞争对手。”是老李和《洗涤化妆品周报》记者谈到看中乡镇店的原因，“既然城里找不到新的好发展机会，何不在乡间的广阔天地大施拳脚呢？”这种情况下，李老板在老家永宁县望洪镇开了第一家乡镇化妆品店--依美化妆品店。
“西北这块，农民收入普遍不高，气候偏干燥，因此我主要进的是单价较为便宜的膏霜类产品。好牌子我就不上那么多，毕竟利润也要抓。”想好了主营产品，但是依美化妆品店的营业面积达到了近150平米，利用店面成了老李第一个难题，“产品都往基础款拿，显然也无法把店面扩充起来。这个时候有个新聘的店长就建议，反正都是卖日化产品的，干脆把洗衣粉、香皂之类的都摆上货架。”
化妆品店开成了日化店，老李有种怀旧的感觉，“天之润在银川刚开的时候，也是这样经营的，没想到来乡镇开店，还得用回老一套。”
此外，老李还有一个感触觉得不吐不快，“城里的大促往往选择节假日来搞，应季搞比如防晒等促销，这一套如果放在依美这里都不好使。”原来，在西北的乡镇还保持着浓厚的赶集文化，“每个镇的赶集时间都不一样，像我们望洪镇的赶集时间是逢农历的六号，每隔十天一次，这才是我们做活动的最佳时机。”
热闹的赶集不仅吸引了大量的流动商贩，更吸引了周边村镇的人来添置家用，逛街休闲的好时机，“还是店长比较熟悉本地情况，活动主要还是贴合本地农民的需求来做活动。比如这时间高考，我们就会乘着这个时机开了针对高考生的活动，比如凭高考准考证进店，打折啊，送小样等等。”
一个在华南，一个在西北，虽然相隔万里，但是可以看到的是乡镇市场正在蓬勃发展的缩影，已经乡镇顾客对于化妆品店的最基本需求--贴心、贴近。在乡镇市场掘金，除了精明的经商头脑，更需要了解和熟悉当地人的生活习惯，比如他们的收入水平、他们需要什么，他们喜欢什么，他们的作息习惯等，这样才能在乡镇市场中站稳脚跟。与基层的老百姓打交道、做买卖，最主要的还是用心经营，这桶金才会让你掘得更有把握。