前几年微商的冲击，导致面膜市场上混乱不堪、劣币驱逐良币，在这种形势下要怎么找到一个不落平凡窠臼让代理商连声称赞的品牌？这样的品牌背后有什么经营奥秘？
《洗涤化妆品周报》记者联系了河北金百资商贸有限公司的总经理王伟平，这个在当地终端门店心中面膜做得颇有口碑的老总却告诉记者，以前并没有想过要做面膜。经人推荐，知道了茜茜雨露这个品牌，就此顺利地打开了市场。
茜茜雨露？
这个品牌有何等魅力让一位本不打算经营面膜品类的经销商成为自己的忠实伙伴呢？
联系上茜茜雨露总经理罗宇，罗宇却神秘地告诉记者，要想了解茜茜雨露的成功秘诀还得从各个区域的经销商那儿探寻，毕竟终端的声音最真实。
那么，对于来自各个区域的代理商们来说，茜茜雨露成功的法宝是什么呢？
Tips 1：深耕单品类 专注才能干大事
“最基础也最终要的当然是质量，我从去年八月开始与茜茜雨露合作，一下子就开拓了一百多家网点，它坚持以质量为本，有好品质才经得起市场的检验。”安徽创惠化妆品有限公司总经理李自宏告诉《洗涤化妆品周报》记者。
茜茜雨露所属的广州博羿化工有限公司，致力于美容护肤领域研究已有十年之久，凭借着自身的技术优势和高度的社会责任感，先后获得了中国美容化妆品业"优质品牌"和"绿标达标品牌"等荣誉称号。在2016年5月举办的中国化妆品经济论坛暨TOP6渠道商大会上，更是力压群雄，一举斩获“2016年度面膜明星品牌”。
尽管越来越多的品牌在往多品类的方向发展，但是深耕面膜单品类却一直是博羿为之奋斗的目标。茜茜雨露坚持，只有专注才能出精品。
记者发现，那些见惯国内外各式各样品牌的代理商在与新品牌合作前都会自己先试用一段时间，而就是这样的试用，为茜茜雨露带来了许多坚强的后盾。“五月新出的黑金面膜，我们所有的代理商都能拿到免费试用装给自己和员工用，首先得过我们自己这关，才能更好的推向市场”，李自宏说。
河南美之约贸易有限公司的王红光告诉记者，他是经人引荐才开始代理茜茜雨露的，合作时间不过一年之久。在膜类销售渐淡的九月开拓了网点五十多家，终端的反馈好，消费者的复购率也非常高，在王红光看来，回头客就是检验品牌质量的最好标准。
从业十七年新疆铭典妆品总经理杨胜旺见过不少短周期内门店反馈较好、品质过硬最后却因为利益而出现违规操作的的面膜品牌。终端门店前期因为这些品牌而提升，后期却又因为这些品牌受到伤害。近几年市场对膜类重视过头，第一次与茜茜雨露合作的时候他只敢持观望态度，前期小批量在相熟的门店做试点，意图考验一下这个品牌能否在膜难成灾的市场生存下去。
没想到投入试点的门店都反映茜茜雨露的市场表现特别好，不仅进货手续健全，前期投入之后，几乎都100%能做到二次三次拿货。现在的终端实体店最不缺的品类就是洗护和面膜，但是杨胜旺依旧认为茜茜雨露还有更广阔的天地。
Tips 2：新营销方式渗透终端
有了好的产品，如何将其推广出去？
营销。
社会化媒体的影响不断加大使得营销方式呈现多元化发展状态，用户有了不同的社群，也有了不同的交流工具，茜茜雨露如何利用社会化媒体抓住不同用户进行营销？
微信坐拥5亿的日活跃用户，自然是各个企业社会化媒体营销的重中之重。在与茜茜雨露合作门店、经销商的朋友圈和公众平台上，记者可以经常看到茜茜雨露做的动销活动，包括面膜节、免费游以及新品的推广，涵盖图文、H5、点赞、投票等多种形式。连接线下，让虚拟与现实之间有触达感，拉近用户和品牌的距离。
沈阳康美元化妆品公司总经理李海军算是茜茜雨露最早的一批合作伙伴了，经历了面膜风暴到面膜节再到六月的伞伞惹人爱，每一次动销都给经销商带来耳目一新的感觉。尤其是黑金面膜提出的动销方案，真正将黑膜领域开拓起来，好的产品支持加上文化导入，让茜茜雨露面膜新品得以迅速切入市场。“每一次的动销方案都有新的卖点，所以茜茜雨露的面膜几乎都是以秒杀的形式被‘抢’完的。”
而专注于cs渠道的金华品正美业的周理化也表示，正是因为茜茜雨露不断创新的营销方式，才赢得了大量的客户流量，在他的客户微信群里，1000个面膜套盒2分钟就全部秒杀完毕，一个月补了4次货。现在在微信的朋友圈里还正在进行一个畅游大好河山的活动，购满一定金额的面膜，就能获得免费到各地旅游的机会。“尽管动销活动密集，但是效果都出人意料得好。”周理化说。
对于茜茜雨露而言，利用新媒体进行营销可以获得大量的粉丝，然后将粉丝转化为流量，就能够产生良好的营销回报。区别于传统媒体的单项传播，通过新媒体形式与经销商门店还有消费者之间进行互动，使受众活跃度更高、黏着度更强。行之有效的营销政策加上坚实的产品质量保证，难怪每一位经销商都赞不绝口。
Tips 3：接地气年轻化团队助力
众所周知，厂商与合作伙伴们之间利益共担，但是没有情感的合作必不能长久，茜茜雨露的团队是怎么做的呢？
“好的合作关系离不开优秀团队的助力，和茜茜雨露合作一年多来，我感悟最深的就是他们的团队，全是年轻人，有思路、有思维。总经理罗宇是部队出来的，有想法、不跟风，办事雷厉风行，带领的整个团队素质都高。去年见面的时候，他们的朝气蓬勃感染着我们每一个代理商，大家互相学习互相帮助，一起参与到品牌的决策当中，使得我们代理商都愿意和厂商一起将茜茜雨露做大做好做强。”恒安化妆品的董事长张芬告诉记者。
长春靓达化妆品有限公司总经理卜阳表示，尽管团队年轻，但是却非常能吃苦，深入基层与代理商一同在市场上打拼，有什么信息能及时反馈上去，很快就能根据形势变化进行政策调整。
卜阳说：“团队的年轻化和接地气还体现在做品牌的责任感。现在很多品牌在都开有网店，网店里的价格远远低于实体店，深深地伤害了我们经销商。但是茜茜雨露对渠道的管控却非常严，天猫旗舰店的价格不会低于实体店，并且杜绝其他出售茜茜雨露面膜淘宝店的恶性竞争。通过对价格管控增加门店的复购率，这就是品牌的责任。”
“尽管市场做得很好，但是依旧不会对代理商有过多限制，整个品牌方和代理商像是一家人。面膜市场没有最混乱、最不应该做的时候，关键看是谁来操作。越是这个时候，越应该有好品牌出现。”王伟平说。在他看来，与其说是品牌的团队来扶持经销商，不如说是一起成长，这是一个值得一起努力奋斗的群体，不管日后做的多好，也不会忘本。
但是李海军对这个团队的印象却不大一样，当时茜茜雨露在辽宁刚刚起步，在口头上与其他经销商有过协议。尽管可以预见将来双方的合作必会珠联璧合，但是茜茜雨露依旧坚持与之前有过口头协定的代理商合作，正是这一点让李海军更加坚定要拿下茜茜雨露。“再怎么说合作伙伴有魄力、有思想，我觉得都不如诚信和责任感重要，踏踏实实做企业着实难能可贵。”
Tips 4：把终端还给经销商
《洗涤化妆品周报》记者在以往的采访中发现，很多经销商都曾受到过品牌的“伤害”，主要是由于厂商政策落地之后难免出现水土不服的症状，让门店和经销商都处于较为被动的地位。
但是与茜茜雨露合作的经销商们反馈却大不相同，“每个市场政策都不一样”、“终端一反馈就会及时作出调整”、“能够迅速捕捉到市场的需求点、模式灵活”是记者听到最多对茜茜雨露的评价。
不管是信封体验装还是套盒分享装，茜茜雨露新颖的动销方案得到了广大经销商们的一致认可。终端和代理商还能通过对市场变化的把握帮助品牌调整经营规划。
“把每一个细节都做到位，让消费者接受、让终端接受是我和茜茜雨露合作近两年的最大感受。从疯狂拓店、面膜狂欢节、神拖、黑金面膜到现在送伞的动销方案，只有更好没有最好，活动一次比一次精彩，也越来越接地气。”
王伟平大呼方案过瘾，在活动策划之前，品牌方能够认真了解消费者和经销商的诉求，一方面增加了代理商和客户的黏性，另一方面因为面膜形成的良好口碑，金百资还获得了更多的合作伙伴。紧跟茜茜雨露政策，将战略意图体现在终端，夏季是面膜的黄金旺季，接下来金百资还将跟着茜茜雨露一起优化河北的网络布局，追求更高效的发展。
江门合弘贸易总经理区坚明尤其对黑膜的动销方案十分满意，介于广东市场的不同，茜茜雨露十分尊重代理商的意见。区坚明介绍，在代理商没有支持活动的前提下，一般180盒为一个批次，每批次面膜下到店家不到两天就能全部销售完毕。
合弘贸易做化妆品代理时间不长，也因此茜茜雨露对其的支持力度非常大，专门针对广东区域的特性推出相应的方案扶持，既负责任、又有大家风范。
直面市场检验的时候，茜茜雨露既能用质量站稳脚跟，又能让代理商参与到品牌方的决策、畅所欲言，真正做到了把终端还给代理商。获得了共鸣的代理商们自然愿意与茜茜雨露同舟共济，因为这样的品牌，才是自己的品牌。
借助杨胜旺对茜茜雨露的评价：企业规模不在大小，在市场要想生存无非三点：过硬品质、良好经营模式与市场互动、企业诚信和做市场的风范。
茜茜雨露，在2016年一定是中国膜类的一匹黑马。