在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时，邓水梅曾自称“女汉子”，在品牌选择上，她主张“动销为王”，并强调，一个企业的营销模式与动销策略很有可能决定品牌的走向。
作为湖南约美美业商贸有限公司总经理，她的角色可远远不止代理商这一个，自营店、商超、连锁加盟等都有涉猎，是个有谋有略的“女汉子”。
而面对当下这个被称为“比淡季还淡季”的时期，她的表现与格局也让人称道。
夏季“充电”，秋季“打仗”
约美美业商贸有限公司经营了近十年，其代理品牌包括九美子、圣蜜莱雅、色彩魅力、范特西等，涉及护肤、彩妆、面膜、洗护、抗衰等多个品类，目前网店已突破200家。
趁着这个行业淡季，邓水梅前不久召开了夏季会议，既为公司所代理品牌提供新品展示的平台，同时也为客户员工提供培训，另外，将客户聚集到一起，沟通、学习，对于客勤关系的打理颇有裨益。用她的话来说，“夏天充电，备战秋季”。
当然，在这个相对闲暇一点的时间里，邓水梅也会对公司库存、品牌发展状况进行清查、摸底，及时淘汰缺少活力的品牌，使整个公司的发展运营更有序、更顺畅。
虽说是淡季，但相比去年同期，约美美业的销售增长达到30%以上。乱象丛生的市场，约美美业表现依然保持上扬，很大程度上得益于其领导人的经营有道、指导有方。
他山之石，可以攻玉
邓水梅告诉《洗涤化妆品周报》记者，夏季，不论是门店还是代理商，稳固老客户的工作远远重于拓展新客户，因此，为了让客户更有信心，她会以“沙龙会”的形式聚集老客户，同时也倡导门店在老顾客上多花心思。
产品上，除了主推以面膜、防晒等返单率高、季节性强的产品外，她还引进漱口水、水光针等微商爆品，同时借助纹绣、微整形等小品类为门店引流。
“他山之石可以攻玉”，为了与微商渠道抗衡，邓水梅将微商中热销的按摩枕、瘦腰仪等产品作为物料赠送给门店，如此一来，门店忠诚度提高，微商渠道的威胁也大为减小。
微信营销方面，邓水梅细致入微：对于门店在微信上的推广活动，微信页面设计、内容编辑等，公司一并包干，门店只需要分享链接便可开展活动，因此，效率与行动力也大大提升。
夏季动销，邓水梅认为，吸客十分重要，因此，活动模式是否吸引人也直接关系到活动的流量，而活动力度大成为吸客的重要指标。另外，在动销活动中，不少门店老板反映，活动过后市场出现疲态，复购率低，对此，邓水梅利用科技护肤诸如皮肤检测仪为门店做售后，当然，体验营销也是提升售后服务、维护客勤关系的利器。
作为一名从业十多年的老兵，面对行业动销的困兽之斗，依然能以乐观的心态看待。而在动销活动上，对市场的精准判断、对客户及消费者心理的完美解读，真可谓招招致胜！