上个月百度发布了截止2016年3月份的《2015-2016百度彩妆行业报告》，从搜索的数据表现来看，彩妆行业的检索量同比增长93%，其中，移动端的检索量已经高达86%。这个以前不起眼的品类正随着消费者们观念的改变渐入“热”境，甚至成为了门店引流的不二法宝。
但是问题随之而来，随便一个口红，SKU就至少十几个，加上底妆、眼妆，再叠加几个牌子，便占据店里单品大半江山。一边是彩妆火热必不可少，另一边SKU占用太多，坪效低、库存高的问题难以解决，门店到底要如何解除SKU之困？
选好品牌很关键
记者走访了江西南昌青山湖区的焕佳化妆品店，位于人流量相对较大的繁华地段，面积大约六七十平，店内使用的背柜几乎都由品牌方提供，彩妆SKU占比大约35%，其余主要为护肤品。取得时候正值工作日，但还有不少年轻姑娘在店内彩妆柜台边试色。
店长葛红被问到彩妆库存过多会不会造成困扰时，告诉《洗涤化妆品周报》记者：“以前确实有困扰，彩妆的单品非常多，消费者的审美又随时都在变化，为了降低库存，我们还是下了点功夫的。说实话，其实畅销的就那么几款，比如今年年初大火的‘姨妈色’和豆沙色。这两款的口红不论什么品牌都卖得还不错，但是其他颜色，像橘色之类，相对来说销量就有点提不上去，这时候就需要在品牌上下点功夫来对SKU进行管理。”
葛红在对品牌的选择上有双重标准：有爆品就一定要做，没爆品就看品牌。
近年因韩剧大火的几款单品都是店内的爆款，这种单品会是她首要选择的目标。至于其他品牌，选择之前她会站在消费者的立场做决定，“我平时也化妆，在选购化妆品的时候第一个看到的就是产品的外观，像安娜苏的产品就非常精致，很受年轻女孩子们的喜欢，当然外观之外还要看品质了，我们店里有国产品牌也有国外品牌，但都是根据消费者的反馈选的。”
在这家店内，记者看到了卡姿兰、凯芙兰等国内知名品牌。“选购彩妆的多是年轻女孩子，会有冲动消费心理，试的时候觉得颜色还不错，牌子名气又挺大，就会直接购买。而对我们店家来说，在多如牛毛的品牌中选出消费者容易接受的就相当于在精简SKU了。”
没有压力也不能占太多SKU
“SKU是占了挺多的，不过倒没什么库存的压力。”河南焦作六妹色彩世界的老板崔巍告诉《洗涤化妆品周报》记者。
六妹色彩世界（以下简称六妹）在焦作有五家门店，其中三家面积在30-40平，另外两家也就100平出头，在六妹，彩妆单品占总SKU的30%左右，销售额占比约25%，在崔巍看来，这数据“还不错”。
六妹主要经营的彩妆品牌，包括兰瑟、尚惠、卡姿兰等。虽然彩妆单品多，但是对崔巍来说却没有什么库存压力，“因为与彩妆品牌的经销商合作时间久，所以几乎都能做到百分百退货，现在在彩妆更新换代快，我们也要跟着潮流走，但是最重要的是看品质。”
这几年化妆品店遇到最大的挑战就是不断下降的客流量，除了新用户的减少，老用户也因为电商的崛起而有所流失。夏季是化妆品销售的淡季，六妹也会相应做一些类似微信集赞的活动提高到店率。
六妹的经营主要以洗护为主，但是彩妆依旧是六妹的重点关注对象。因为彩妆需要试用的这一特性为实体店引流不少，尤其是通过电视剧、明星怒刷存在感的爆品，更是引流利器，还能带动其他品类的销售业绩。
尽管没有库存的担忧，崔巍依旧表示店内彩妆条码不能超过35%，“我们在对彩妆单品选择的时候是还是会比较慎重，尽量少进，在精不在多。”
开架彩妆是否能精简SKU？
彩妆的大热使得开架彩妆的概念也悄然走红。
一些注重树立自身形象的门店开始逐步削弱品牌在店中的影响，取而代之的是印有本店logo的货柜，这似乎与开架彩妆是共通的。开架彩妆的出现也是在不断弱化品牌的概念，帮助消费者“货比三家”。离开了品牌背柜的彩妆单品们可以依靠自身吸引消费者，也更方便店家做SKU优化。
“现在的消费者，尤其是年轻的消费者，不喜欢导购为她们介绍产品、推销东西。她们喜欢在网络上看一些网红、美妆达人的推荐，或者到实体店自助购物。”葛红表示，日后店面扩张，会考虑做开架，“顾客想要对比一款粉底液，若是在全都使用品牌背柜的情况下，就不那么方便，但是变成开架之后，就打破了品牌的‘边界’，方便了消费者。”
没有了导购们‘热心’的推荐，消费者似乎会更愿意在实体店买单。正在店里逛的一名顾客告诉记者：“有时候很怕进化妆品店，里面的导购经常热心到让人吃不消。本来我只是想买一瓶洗面奶的，她非让我再看看面膜，看完了又说我唇色不是很好，再顺便看看唇膜，所以有时候我宁愿在网上买东西也不愿意进店。”
开架彩妆无疑很好地解决了这一点。消费者可以对感兴趣的产品进行自选，没有了美导的‘干扰’，自由了很多，也愿意上门了。
但是也有不少人提出质疑，让顾客自选不就失去了专营店的特色吗？我们一直在强调服务服务，服务都没了，我是在做超市还是在做化妆品店？
“如果有可能，还是想试试，做开架并不代表失去服务，只是删去了消费者不需要的那部分，比如当消费者不知道如何正确使用化妆品的时候，我们的美导就能出来教教他们，反而会令消费者感到满意。另一方面，通过开架能快速掌握消费者需求，帮助店家对美妆产品的选择。这或许是一种趋势”，葛红告诉记者。
不管是对品牌精挑细选避免多余库存，或是保证品类比例、利用彩妆引流，又或者是预备往开架彩妆发展做精，对现有的消费者们来说，商圈店在彩妆的SKU管理上往精走，是一定不会错的。