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洗涤化妆品周报

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雷扬:适合自己公司的G8品牌才最好

发布日期:2016-07-13 17:13   作者孙月玲
  雷扬,2008年为了协助妻子打理生意而踏入化妆品行业,2009年成立了深圳金恒彩 ,2011年从零售商转型做代理商。五年间,他创立的金恒彩已经稳居深圳地区CS渠道代理商前三的位置。据悉,2016年金恒彩的销售规模还将突破一个亿。
雷扬:适合自己公司的G8品牌才最好
 
  目前他代理的护肤类品牌有韩束、男士吾尊、一叶子护肤等,彩妆类品牌有凯芙兰、韩粉世家等,还有功能类产品、洗发护发产品。
 
  在化妆品行业摸爬滚打八年,雷扬对行业发展有个人的独特见解。“我觉得评判G8品牌有三个最重要的标准,第一是销售规模,即体量。第二是渠道的受欢迎程度、认可程度,包括CS渠道、百货。渠道商是否愿意代理、推广,包括终端店是否愿意去引进。我觉得这个也是很重要的指标。第三个是消费者的认知度。消费者认不认同,一个重要的衡量指标就是销售规模,既然消费者购买了产品,肯定是认可产品。”雷扬跟《洗涤化妆品周报》记者分析道。除了这三个指标,他表示还要考虑品牌的定位,包括品牌形象、品牌设计、跟渠道的互动等等。
 
  谨慎的他还特意跟记者解释:“我罗列的八个排名不一定很正确,是我心目中的排序。因为有时候我们也不是很清楚数据。”
 
  目前,金恒彩和上美公司是战略合作关系。说到代理G8品牌的经历,他说“上美的六大品牌我都有在做。我们和上美14年开始合作,作为上美的代理商压力非常大。但是只要品牌方愿意一直投入,我们愿意顶着压力,继续发展。品牌有没有压力,各有利弊。如果说完全没有压力,团队就没有动力,企业也发展不了。如何平衡压力,是非常重要的。比如说,每年百分之三十的递增,企业可以接受,也需要这种增长。”
 
  谈及本土品牌No.1的话题,他表示,这个排名在不同渠道有不同表现。“从全渠道的角度说,现在上美公司的韩束肯定是当之无愧的第一,各个渠道表现很不错,各个体量合计在一起,肯定是本土第一。”
 
  “从百货角度,佰草集第一 ,它进驻的百货肯定都是属于国内高端路线的。包括消费者的认知度。很多消费者把它当做国际品牌。百货商场的招商都非常看好,非常欢迎,有谈判筹码 。”
 
  “从CS渠道说,自然堂目前是第一。它的体量跟韩束相比差不了多少,虽然体量没有韩束大。但是它沉淀时间长。自然堂没有采取全渠道运作的方式,品牌定位更清晰,消费者印象更好,终端店认可度更高。因为终端也很怕卖那种到处都有的品牌,怕产生价格战嘛。从终端认可角度,当然是自然堂排名第一。”
 
  被问及最想代理哪个G8品牌时,雷扬坦言:“G8品牌都不错,适不适合自己的公司才是最重要。 第一,除了你喜欢它,还得它喜欢你,合作讲求两情相悦。第二,你能不能消化最重要。你不能消化,吃进去,把你撑死怎么办?所以,还是根据各个公司的自身情况来选择品牌,更合理更科学。”
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