自三月茜茜雨露面膜狂欢节活动推出以来，市场捷报频传，全国各地的加盟店客单价记录不断出新高，最高客单价达到了3000元，活动开展得如火如荼，代理商也都不断追单，五万，十万，二十万……茜茜雨露工厂每天加班加点，仍然供不应求。
早在2011年，国内的面膜品牌加起来不过20家，而截至2015年，线上检测到的面膜品牌已经超过900个，其中本土化妆品牌超过了600个，相比四年前增加了近30倍，这种情况下，还有源源不断的品牌商向面膜市场发起进攻，在这一品类上生根发芽斗智斗勇，从以前“渠道至上”的思想斗争转变为综合实力的鏖战。微商渠道上俏十岁、黛莱美引爆渠道营销，名人传播上又有百雀羚、一叶子夺得先机，全国动销上容园美和草舍名院也不甘落后。
对面膜来说，这是最好的时代，也是最坏的时代，在这样的时代风口，茜茜雨露到底是用什么样的产品找到市场空缺的那部分，然后让自己的销量飞起来呢？
工匠精神塑造超高品质
《洗涤化妆品周报》记者采访了茜茜雨露（广州博羿化工有限公司）总经理罗宇，罗宇为记者分享了做面膜产品成功的关键：专注于做“面子”生意，“工匠精神”就是我们一直坚守的产品信念。
面膜在中国的普及率高达95%，2015年为护肤品市场贡献了41%的销售额增量。但同时面膜也频频被曝出质量问题，消费者深受其害，毒面膜添加荧光剂、致癌的新闻时常发生，导致顾客们一度对面膜产品失去了信心。
专注于面膜行业十年，为了保证产品的质量，茜茜雨露从原材料的采购就开始对产品质量进行管控，对每款原料都会进行风险评估以及检测，力争将品质缺陷控制在萌芽状态。作为一家资深的面膜厂家，茜茜雨露对毒面膜现象深恶痛绝，在消费者对整个面膜行业逐渐失去信心之时，主动将产品送至“国家日化产品质量监督检测中心”检验，为消费者重塑信心，也为自己正名。
茜茜雨露每款产品都严格按照国家标准进行研发生产，备案检测，致力于带给消费者最好、最安全的护肤体验。采用进口原料以及纯棉加顶级蚕丝膜布保证品质，实现了零过敏。茜茜雨露对消费者承诺，只要购买茜茜雨露品牌产品，消费者都可自行送交各检验机构检验，如果茜茜雨露品牌产品出现任何问题，将承担相应检测费用，并负责到底。
茜茜雨露坚持服务消费者、捍卫消费者权益的坚定立场，使得产品出厂之前一定保证做到产品在一系列环境测试下都能不存在微生物风险和经过严格的人体测试、感官测试和TRA（配方毒性风险评估）。工匠精神说的就是匠人们热衷于不断雕琢自己的产品，改善自己的工艺，并享受这双手劳动创造出产品的过程，茜茜雨露和工匠们一样，追求完美和细致，对精品有着执着的坚持，正是这样的工匠精神，才塑造出了具备长久生命力的好产品。
强势动销 刷爆面膜节
作为中国快速消费品市场增速的幕后推手，护肤品各品类持续细分，渠道不断下沉、电商微商来势汹汹。面对这种情况，罗宇认为，必须依靠品牌伸出一双“手”，好好地搅动一下这个市场。
面膜市场同质化现象十分严重，盲目地模仿别人只会让自己死得更快，要想赢得消费者，就必须先让利消费者。茜茜雨露一直秉持着“品质取胜，动销为王”的品牌发展路线。
市场上面膜品牌何其多，怎么样才能在消费者心中为茜茜雨露留下一席之地呢？
罗宇介绍到：“面膜品牌虽多，但是有代言人的少，品牌发展到一定阶段一定需要一个具有标志性的代言人，否则很容易被品牌海所淹没。因此我们签约了当红女星唐艺昕，她的甜美外形和清新气质都和茜茜雨露的品牌定位很契合，另一方面，有了代言人也算给消费者吃了一颗定心丸，后来市场的反应也证明我们选对了人。”
不同于很多品牌打市场时采用免费派送的策略，尽管都是体验式营销，但是茜茜雨露创新性地推出了信封和礼盒两种体验装。信封装售价10元，里面有3片平价面膜以及1张价值68元的买一送一现金券；礼盒装售价20元，里面有高价面膜和平价面膜各一片、一张价值118的原液领取券和一张价值180元的面膜礼盒套装置换券。茜茜雨露在保证自己和代理商和门店都能获利的情况下有效将品牌推广，避免因为是免费派送而出现三不管的情况。
和体验装内置换券配套推出的就是面膜礼盒套装，里面包含两盒高价面膜和一盒平价面膜。套盒的推出除了有利于提高客单价之外，还巧妙地利用了消费者的使用心理，罗宇说：“平时我们买面膜的时候，一盒只有几片，一般都是只给自己用，但是这种礼盒套装，一盒里面有20片，量多了，我们就会给身边的亲朋好友，无形中扩大了我们的消费人群，而且顾客在购买套盒之后将图片和文字分享至朋友圈，我们还会再送她一片面膜，通过这种方法可以进一步扩大茜茜雨露的知名度，其实，好的面膜本来就应该被分享。”除了让利消费者，好的动销还要依靠销售人员，茜茜雨露十分注重提高导购的积极性，每销售出一盒面膜套装，他们就能拿到10元的现金奖励，加之企业让利丰厚，有的导购员一天就能卖出二三十盒。
今年3月到5月，茜茜雨露针对全国加盟店面开展一场延续两个月的面膜狂欢节，其中面向市场仅20天的面膜礼盒套装出货量超过二十万盒。随着终端市场的不断深入，根据市场变化推出创新可行的举措越来越成为厂商迫在眉睫的任务。茜茜雨露将这种创新性的体验式营销环环相扣，既为品牌扩大了知名度，又成功为下一次交易铺路，成为本次终端动销致胜的最大利器。