在中国，药妆的处境略显尴尬，一方面官方对药妆没有明确界定，另一方面，市场又表现出消费需求。26日，法国药妆品牌Ivatherm俪泉与卡罗药妆正式签约，意味着刚刚进入中国市场的Ivatherm将着力发展CS渠道。那么面对中国现状，Ivatherm俪泉的中国发展之路是如何布局的？药妆在中国市场是否会成为下一个爆发点？
分层布局，用服务打基础
今年年初，法国药妆品牌Ivatherm（俪泉）与江苏汇鸿国际集团达成合作，意味着俪泉正式进入中国市场。俪泉亚太区总经理马修介绍，俪泉于2005年创立，目前已出口16个国家，而在这些国际市场中，Ivatherm常由药剂师推荐使用，并作为药品补充，但由于中国没有对药妆的明确界定，因此备案妆字号进入中国市场。
与此同时，Ivatherm还面对的困难是药妆概念的不成熟，因此进入中国的第一步，Ivatherm中国区运营商常州俪泉化妆品有限公司总经理殷佳介绍，将着眼于意识培养，而服务便是具体操作的关键。一方面，由经销商着手进行分体系、分阶段的品牌培训，并落实到每一门店，另一方面，针对消费者，做到第一时间解决问题。他介绍，目前服务团队共25人，其中5人由品牌提供，平均没人负责4到5个城市的服务，“消费者遇到任何问题，我们都要求第一时间处理，这是品牌专业度的体现，也更利于消费者对新鲜事物的接受。”
此次Ivatherm进入中国市场的共有17件单品，包含抗衰、舒敏、补水修护等功效产品，并定位于25~35岁年轻消费群，而这也是基于年轻群体更易尝试新兴事物的考量。据了解，随着市场的开拓，未来可能还会陆续引进30件单品。
同样在渠道布局上，常州俪泉化妆品有限公司也提出要对重点市场优先开拓，由此促成与卡罗国际药妆的合作。卡罗国际药妆是一个药妆集成店连锁系统，目前在全国范围内有200多家网点，实体单店40多家。相较于其他连锁，卡罗国际药妆通过6年的药妆经营形成自己独特的管理体系，“通过微信平台，我们不仅建立了会员体系，并且实现对全国BA的管理和实时培训，从而保障加盟店的服务质量。”
而针对Ivatherm的中国发展，卡罗国际药妆总经理陈杨计划，由西南、西北、江浙沪市场的100家网点切入发展CS渠道，“化妆品行业西南市场发展迅速，而西北市场由于气候因素，对药妆的需求更大，同时江浙沪市场能够有效引领行业潮流。为保障服务质量，率先铺货100家网点，后续也会逐步发力更多市场及网点。”
中国市场的药妆时代遥远吗？
中国市场对药妆的并不明确界定，曾被认为是俪泉进入中国市场的一大难题，但Ivatherm品牌创始人Rucsandra?Hurezeanu认为，这一问题可通过产品品质得到解决，“我们了解到环境因素导致很多中国消费者的皮肤出现问题，而Ivatherm的产品经过临床验证，能够有效缓解甚至解决皮肤问题，有理由相信Ivatherm包括药妆会得到更到认可，我们预计未来5年内中国市场的药妆产品会迎来爆发式的增长。”
此次中国发售的产品中，主要成分包括白藜芦醇、三色堇活性精华、海尔库拉内活泉水及阿尔卑斯玫瑰干细胞，其抗衰、舒缓、保湿功效均得到临床验证。此外，据记者从今年PCHi上获悉，具有抗衰、补水等功效原料也越来越多地被应用于本土市场的产品，以应对市场上功效性产品的需求。而陈杨预测，未来药妆在中国市场还会受到更多重视。
实际上，基于对药妆的前景展望，6年前陈杨回国开始经营药妆产品，“相较于大众护肤市场，追求专业护肤的药妆仍是蓝海。”这一想法与常州俪泉有限公司不谋而合，“目前中国市场的药妆品牌较少，市场需要新鲜血液，同时环境也为新品牌的成长提供空间。”
据悉，卡罗国际药妆也与上海仙萃生物科技有限公司达成合作，基于店铺发展所创立的自有品牌Carolfacial，不久后也会有一系列注重功能的产品问世。