佛山万盈、中山诺斯贝尔、深圳棉俪……这些你耳熟能详的化妆品生产商还有一个共同的称号--屈臣氏、万宁、华润万家等零售平台的供货商，并曾让它们自带光环，成为品质和口碑的保证。
现如今这些代表性的上游代工厂拥有了更多的“身份识别”，面向日化界和大众消费者也展现出了更多可能面貌--它们或发展自有品牌，于是万盈有了家喻户晓的蒽菲护手霜，面膜圈也多了个洁宝，走上超市和日化店的货架，与他人展开同台竞争；或整合各方资源，登陆资本市场，引发了行业高度关注，比如诺斯贝尔代表化妆品生产企业“首吃螃蟹”，不仅登陆了新三板，并从2014年至今在推进“机器换人”项目，吸引到政府官方人士点赞。再又如栋方股份牵手青岛金王，公司版图从化妆品研发、生产扩展到终端零售，产业链整合的力量可见一斑……
都说“时势造英雄”，成败与否还在个人。无论如何，新经济形势下的上游代工厂的典型代表中，求新求变正在路上。
做自有品牌，要细思量
就在若干年前，化妆品零售终端尤其是在知名大型连锁中掀起过一阵做自有品牌的浪潮，连同本报在内的多个行业媒体也做过专门讨论。而从近五年的美博会、订货会上可以看到，越来越多的上游化妆品生产工厂也参与到自有品牌的创建和经营当中，并涌现出一批代表。
从生产、研发实力的角度看，相较于终端店，上游代工厂的优势是显而易见的。现实情况又如何呢？
4月15日，深圳棉俪日化副总经理张玉明对外公布了棉俪2016年的市场战略规划，其中渠道拓展被列为重点规划项目之一，并成立了全新的市场部，以便为拓展渠道、服务渠道提供支持。
作为深圳化妆品生产领军企业，棉俪此举有何用意？原来，渠道拓展的核心还在于围绕棉俪旗下自有品牌--Hello Kitty护肤精品、少女部落而展开，总之，棉俪是希望借助完善渠道服务，促使两大自有品牌能在2016年市场上得以发力。
事实上，Hello Kitty护肤精品、少女部落在2014年底就开始入驻CS渠道，直到一段时间过后棉俪才确认其品牌定位--专为年轻族群量身定制的护肤品牌，并进而决定将渠道拓展和服务作为工作重点，可见棉俪的自有品牌之路并不那么顺遂。
张玉明就曾表示，“我们做自有品牌也还是在探索的阶段，也走了不少弯路。当初在做Hello Kitty精品护肤的时候，我们关注的是卖产品，每天产品卖了多少。但卖了以后，回头的顾客有多少？后来我们更关注的是怎么卖，品牌形象是否树立起来。”其实，这一写照也反映出一些生产厂家初期在涉足自有品牌时，大多存在品牌营销和渠道运作经验稀缺的短板。
另一个可供参考的案例则是佛山万盈旗下的蒽菲品牌，历时5年沉淀后逐步迎来其快速增长时代。记者在其年初发布会上获悉，蒽菲不仅确立了身体护理品类品牌化定位，也有意同专营店中岛区打造结合起来，提出了比较落地的终端零售方式。此外，蒽菲管理层还从产品线优化、渠道建设和市场推广等方面多管齐下，俨然一副品牌市场化运作的派头。
可见，代工厂要想做自有品牌，具备雄厚的研发实力和财力是基础，更重要的是树立品牌市场化运作的思路和拥有一支自己的专业团队。
科研、专利等企业软实力，成“金字招牌”
与他人热衷推自有品牌不同，诺斯贝尔在挂牌新三板前夕正式剥离了公司原先的自有品牌--完美，并且通过媒体对外宣称：“公司挂牌后的发展方向，内部已做出明确规划，会继续专注护肤品ODM方向，暂不考虑经营自有品牌。将专注研发，向客户提供优质产品，也不会与客户竞争。”
对此，有分析称这其实是一种基于市场的务实策略，意味着同那些销售自主品牌的公司相比，诺斯贝尔将无需为大量的品牌开发推广和广告费用买单，仅专注于代工业务就能保证公司稳定的盈利和较低的市场风险。
相较于在此态度上的固执、保守，诺斯贝尔把开放、大胆的一面留给了新技术的应用。据报道，在中山政府的倡导和鼓励下，近一两年来诺斯贝尔也参与到“机器换人”的技改大潮中，并计划在三年内投入技改资金1.2亿元，为企业生产提质增效，据称这一数据可达到40%。从长远来看，对一家生产制造型企业来讲，应用新技术、新手段来达到减少用人成本、提质和增效的目的，在当前经济形式下越来越迫在眉睫。
此外，对那些有志于成为民族化妆品企业的厂家来说，拥有自主专利，和打破原料垄断成了它们正努力攻占的“高地”。
专利意味着什么？在知识产权经济的规范下，拥有自主专利就意味着有了变现的资本，从万盈的骨胶原、棉俪的燕窝面膜，到诺斯贝尔的天丝、兰亭的螺旋藻，有了这些金字招牌就具备了跟屈臣氏、华润万家这类零售巨头谈判的筹码，也有了发展自有品牌的核心竞争力。
在记者的采访中，也有几家企业宣称自己在原料研发领域已取得突破，比如深圳兰亭从丽江澄海湖提取的螺旋藻，全丽近期大力推广的“植物发酵护肤”和植物原浆，都可圈可点。
正如张玉明在接受采访时所言，“国内工厂的发展水平跟我们国内经济水平都同一阶段的，都开始求变求新。但无可置喙的是，我们与国际代工厂确确实实存在差距，但这个差距不是一朝一夕能赶上的，它跟整个大环境有关系，跟中国整体的经济发展水平也有关系，我们不能急于求成，因为科技研发也需要时间。”敬请试目以待！