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做微商,请先学习修行自我

发布日期:2016-06-20 16:23   作者康丹蓉
  黄志强,波姬小丝联合创始人,微商一年半,始终致力于自我素质的提升与团队的管理。
 
  在微商大潮里,他是属于活下来的那一批,并通过自身努力后终于打下了自己的一片天地。
 
  他会有怎样的生意经?不妨静下心来听他分享。
做微商,请先学习修行自我
 
  卖产品不如“卖自己”
 
  黄志强的微商之路已经走了一年半,2014年9月转行时,他只是抱着一种试一试的态度,对微商的了解也多半来源于身边朋友。
 
  他是微商品牌波姬小丝的联合创始人,也是目前该品牌C大区的负责人,其手下直接对接的总代有20多个,月销售额在200万以上。对于目前的状态,他表示还比较满意,整个团队和业绩都在稳步上升,对于微商的掌控也越来越有自己的主见。
 
  当回忆起2015年业界闻名的“下滑期”,他庆幸自己坚持了下来。当时,整体销售减半,代理流失率高达20~30%,媒体对于微商的消极报道以及同行朋友纷纷离去,也是在这个阶段,他开始怀疑自己,怀疑自己是否能坚持下来,也怀疑微商是否还能重见光明……
 
  但是,对于一路走来建立起来的团队,就那么放弃实在可惜。是什么救了他?“二八定律”。黄志强说,当时候他想到了这个几乎存在于所有行业的“二八定律”:每个行业都有20%的人做得好,80%的人勉强度日。因此,他决定坚持下去,同时,面对军心涣散的团队,开导他们的同时教他们更多实用性的东西,真诚以待。
 
  微商这个行业,历经多年的市场洗礼和消费者的选择,有何变化?黄志强说,比起自己最初开始的微商,现在的微商行业,除了在微商数量、品牌数量上有明显变化以外,还有一点非常重要,即以前的微商注重朋友圈的产品宣传,而现在的微商更多地专注于个人形象的塑造。
 
  如何塑造个人形象?因人而异。黄志强努力塑造的个人形象便是:阳光、健康、收入可观的个人形象。自从微商以后,几乎每个月都要出去旅游,或与朋友结伴,或与团队一起,现在,他已经走过中国20~30个城市。塑造个人形象,也可以理解为自我营销,树立个人品牌。
 
  黄志强也经常教团队成员如何营销自己、如何快速招商,他说,互联网时代,要打造属于自己的自媒体,懂得营销自己,才能带动产品的销售。“自媒体的成功能创造粉丝经济”,从熟人经济到体验,再到粉丝经济,这是一个漫长的自我修炼的过程。
 
  那么,如何修炼自我?黄志强觉得,自我修炼包括很多方面,譬如微信名字、相册封面、微信内容等,当然也包括待人接物、处理问题等方面的综合能力。
 
  团队管理需要赤子之心
 
  微商以后,黄志强每天的工作都离不开手机,每天要回复和浏览上千条消息。在这一年半时间里,他所经历的不只是一段微商经历,更能为他即将经历的事物带来启发和指导,所谓前事不忘后事之师,他乐于学习,对代理更是真诚有加。
 
  他说,曾经自己下面的总代因参加别家品牌的会议而转做他人品牌,为此,他更加勤奋于团结每一个代理,并制定一些激发代理斗志的政策让其团队更具凝聚力。为了提高代理的工作积极性,最近,黄志强与公司领导共同协商制定了这样一条新政策:同级代理可以招同级代理,低级代理可以招高级代理,这在一定程度上拓宽了代理招商的范围,同时,不论是招的那一方还是被招的那一方,都能得到奖励。
 
  黄志强认为,目前来说,做好微商最主要的是让团队充满希望,甚至可以说,先让代理挣到钱,自己才能有钱赚。在工作当中,他强调执行力,经常与实体合作进行线下活动。最值得一提的,当然是其对待代理的赤子之心,“要用一颗真诚的心对代理”。平时,他会将自己招来的代理分给下面的总代们去管理,并且,有人找他买货时,他会将生意介绍给下面的代理,总之,让他们有钱挣!
 
  有一次,他给代理发货以后,代理回馈表示因快递原因,产品被压坏了,并拍照给他。黄志强二话没说,并不需要代理做过多解释,直接重新再寄一次,且全部免费。可以看出,对于代理遇到的困难他处理及时,最重要的是,他信任他们。
 
  平时,不论是直属代理遇到问题还是他们的代理有难处,他都会主动解决。比起上级,它更像是一位专门为代理处理繁碎琐事、解答疑难杂症的“妈妈桑”,有耐心、细心而又果敢。给代理足够的信任,并让自己成为他们的依靠,自然,黄志强在团队管理上也就更加得心应手。
 
  在经营微商、经营团队的过程中,黄志强的经济状况自然大有改观,除此以外,他也收获了属于自己的一份事业,在一步步实现自己梦想的过程中,他也更加享受追求成功路上的每一份成长、每一次改变。
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