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洗涤化妆品周报

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防晒品正热 怎样抢滩登陆?

发布日期:2016-06-15 17:07   作者蒋宇琪
  不知道从什么时候开始,“每天都需要涂点防晒霜”、“只要是白天,到处都有紫外线”、“防晒涂一点是不够的,要够量,一次也不够,还要经常补”之类的概念被所谓的护肤专家和美妆达人开始宣扬。
 
  一般每年只有三四月的时候,防晒产品会出于应季的需求逐渐趋热,引得品牌商、代理商和零售商开始力推。且不论是否一年四季真的都需要防晒,但是业界确实很多人都有了共识:防晒正当时。
防晒品正热 怎样抢滩登陆?
 
  形态多变 谁更受宠?
 
  天猫和瑞丽数字传媒联合发布天猫防晒品销售情况报告显示,在天猫上最热卖的成人防晒用品是美肤宝隔离防晒霜,销量已超过2万件;其次是自然堂隔离防晒霜,总销量1.7万件;第三是韩后防晒霜隔离套装,总销量1.5万件。
 
  品牌商提供了多种多样的产品供消费者选择,包括防晒霜、防晒乳以及防晒喷雾。按照油性来说,霜>乳>喷雾,霜的质地较厚,不带保湿、修饰肤色的功能;乳一般呈液态,滋润度较好,不同产品还具有美白、抗老等附加效果;喷雾主要是化学防晒剂,一般为无油配方,不会有粘腻感,抗水抗汗性佳。
 
  形态多样的防晒产品们,消费者一般都如何选择呢?
 
  消费者对防晒产品的喜好程度,基本上都是从防晒系数、防晒时长、防水性、温和性、清爽度以及香味来做出自己的判断,天猫销售报告显示,最畅销的防晒霜为SPF30系列,其次为SPF30+,以及SPF25;防晒霜比起乳液和喷雾更受消费者欢迎,销量占全体防晒产品的46.7%,第二是防晒乳,占31.3%,第三是防晒喷雾,占6.6%。
 
  广西梧州的美缘日化店主张霞告诉《洗涤化妆品周报》记者,去年店内美肤宝的隔离防晒霜最为畅销,在全年防晒品类销售中,防晒霜大约占60%,剩下喷雾和乳持平,喷雾是近几年提出的概念,尽管当地消费者目前接受度不高,但是每年都有所增加。
 
  河南三门峡的晶晶化妆品店主刘绣则表示,它主要经营的SPF值30+以上的产品销量较好,防晒霜和防晒乳的销量差不多占了70%,喷雾销量约30%,而且因为喷雾的轻便性,仍有上升的趋势。
 
  品牌加码 汹涌而至
 
  维恩咨询对淘宝、天猫、京东商场、当当网、唯品会、聚美优品、乐蜂网等共计16家网站统计的防晒2015上半年销售品牌数据显示,防晒在线上共销售1157.9万件,销售额为8.68亿元,成交均价为75元。
 
  记者在国家食品药品监督管理总局网站查询到,目前登记在册的国产化妆品共28145个产品,期中带有“防晒”的单品达8566款,线上在销TOP20品牌中,国产品牌仅占8名,销售占比却仅有13.1%,
 
  有业内人士表示,尽管外资品牌占得先机,但是市场广阔,本土品牌也在不断加码,抢占市场,意图多的霸主地位。
 
  美肤宝的表现最为出色,在推广“每天都要防晒”的理念之后,2015年1-5月防晒网络零售销量67.7万件,排名第二,仅次于水宝宝,是第三名安热沙的两倍之多。不过介于产品单价相对安热沙低,因此销售总额较低,但是作为前6名中唯一的本土品牌,已经算是抢滩登陆成功。
 
  除了年销售量预测可达700万支的美肤宝,珀莱雅推出的“珀莱雅海洋凝皙无瑕修颜霜”页常年占据珀莱雅单品销售榜前列;柏氏防晒霜进驻全国400余家沃尔玛;丸美“女神的战衣”防晒体验节;韩后针对CS渠道和微商渠道推出不同单品,各品牌相继加码对高速增长的防晒市场进军,意图跑马圈地。
 
  目前国内市场确实也没有出现有足够实力垄断防晒品类的品牌,也因此各品牌依旧对这片市场充满希望,不断推出诸如给代理商20%返利、或者3%-16%根据订货量不等返点的政策挖掘渠道潜力,并以此开发终端市场。
 
  多效合一还是专注防晒
 
  都市女性的生活节奏普遍快,每天出门的时候包里都要塞满东西,一个化妆包,里面要有眉笔、眼线笔、粉底液、散粉、口红等等,到了夏天还有加上一瓶防晒霜,要美丽又要“减负”,于是,越来越多N合1的产品推向市场。
 
  欧莱雅的一款十合一BB霜,PA保护程度PA++++,防晒时长(SPF值)达500分钟,和一般的防晒霜比起来也毫不逊色,更何况还兼具亮白肤质、平滑细纹等等其他功效,堪称女性的美妆救星。
 
  但另一边专注于只做防晒的水宝宝(Coppertone)一直是代购圈的大热,其抗敏性以及高倍的防晒指数使得在线上交易销量居高不下,顾客反响也很一直很好。
 
  张霞告诉记者,其实现在很多消费者在选择产品的时候,会更倾向于购买具有一定防晒功能的隔离霜和BB霜,因为很多消费者大部分时间还是在室内,隔离霜技能有效隔离紫外线还能避开电脑辐射,买上一瓶,既能防晒、防辐射,还能够起到遮瑕、美白的效果。尽管具有防晒属性的BB霜和专业防晒产品在使用效果上还是具有区别,但是大部分的顾客习惯了在夏季购买防晒霜,其他季节主要还是用隔离霜或者BB霜代替。
 
  当然消费者的需求多种多样,且不论市场上霜、乳、喷雾是否已经形成三足鼎立,隔离和BB的强势加入算不算成功进军防晒圈也未可知。毕竟对于产品的选择还是要消费者结合自身的需求,市场已被炒热这一点已经成为美业的共识,但是品牌商们要如何瓜分市场还需要细细琢磨一下。
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