今年4月，美宝莲在天猫视频上直播了一场新品发布会，仅在当天就售出了10607支新品--好气色唇露，刷新了天猫唇部彩妆类目下的纪录。
依托微淘，制造话题，再通过互动，一步步为直播积蓄能量，将营销推向高潮。这种通过视频直播发布会，在电商平台上现场宣传、售卖的销售手段，不仅刷新了天猫唇部彩妆类目下的记录，更是刷新了人们对口红营销的看法--什么，口红还能这样卖？！
要知道，消费者购买口红的频次相当之高，更换速度也非常之快，由此可见口红在化妆品市场拥有着难以撼动的地位。只有想不到，没有做不到，纵观国内外化妆品市场，关于口红千奇百怪又推陈出新的售卖方式，所依据的，不外乎是各式各样的产品卖点，而这些或新奇或诱人的卖点，不得不让人叹服品牌方的营销策略。
卖产品不如卖意义
奢侈品那么贵，为何还如此畅销？
去年，红底鞋牌的资生堂唇膏一经面市，就引起了轩然大波，这款形象浮夸的唇膏，单价能卖到五百块，究竟靠的是什么？
撇开老生常谈的高品质高档次外，浮夸设计背后的意义，正是其脱颖而出的关键卖点之一。
“来自巴比伦建筑以及‘埃及女王奈费尔提蒂’的设计灵感，每支鳞片状尾管的部位都系有一条丝带，可以将埃及女王当做首饰一样地绑在脖子上”--“红底鞋”官方这样来解释此款唇膏管身的设计。历史人文风情和埃及复古气息被略微牵强地融入进了产品故事中，此中延伸出的产品意义，更是能够赋予使用者某种难以言述的独特优越感。
金志祥经营着东莞的一家微代化妆品连锁店，有着多年门店经营经验的他告诉《洗涤化妆品周报》记者，像奢侈品牌的口红，消费群体基本锁定在对品牌有一定了解，对产品档次有一定追求，有一定文化层次和经济基础的这类人上，而对于这类人而言，产品的质量或许不是他们购买的第一要素，更为重要的，是产品所带来的附加情感价值。
然而，金志祥表示，对于大部分国内消费者而言，最吸引他们的肯定上妆效果，比如色泽、持久度等等，毕竟就整个国内环境而言，品牌控、设计控的人相对而言还是少数，在这个大环境下，想依靠情感附加价值做好口红营销还是比较困难的。
我的口红我做主
“设计灵感”、“背后故事”可谓是吸附粉丝的强劲卖点，除此之外，“定制”也一个是彰显个性的好卖点。
美国的NYC SOHO所开的一家Bite Lab唇膏制作坊，就专门DIY口红产品，这种类似于私人定制的小作坊模式迎合了很多年轻消费者的喜好，在这里，消费者可根据的自己需求与意愿调配出自己想要的颜色。
据悉，在Bite Lab唇膏制作坊，消费者可任意拿一支自己喜爱的唇膏颜色到Bite Lab唇膏制作坊中，即可让店内工作人员根据其要求仿制颜色相同的唇膏，也可由本人亲自动手DIY，制作一支专属于自己的唇膏。根据Bite Lab唇膏制作坊店员介绍，店内会提供制作模型给想要亲自制作唇膏的消费者，而唇膏的颜色、质地（哑光、亮面等）、味道等都可由消费者自己选择。
比起去商场购买，自己DIY的口红或许更有意义，对消费者自身而言，这种亲自制作的过程，在口红中留下了属于个人的信号、特征，这种无形的情感烙印，会随着消费者的每一次使用逐渐加深，进而更加牢固其心中的品牌形象。
口红是件工艺品
不少人爱调侃：在这个看脸的世界里，颜值即正义。这话说得自然有失偏颇，却也不无几分道理。
当下市场竞争激烈，好的包装无疑是能让产品脱颖而出的加分项。第一时间吸引住消费者的眼球，继而抓住消费者的心。
论起口红包装设计做得十分出彩的品牌，不得不提安娜苏。
作为潮流界的夺目新星，安娜苏旗下的彩妆品牌，就是有着让人一见钟情的魔力。在时尚界，安娜苏“纽约魔法师”的称谓当之无愧。在上世纪90年代末，安娜苏就创造出了一系列集优雅、华丽、古典于一身的口红产品，在这些产品的包装设计特意营造出了复古而神秘的氛围，令顾客一眼看去便深深被其吸引，为之着迷。这种绚丽奢华的包装设计在全球范围内赢得了大批拥趸。
创新不止，是安娜苏保持品牌生命力的源泉。安娜苏每一款口红的设计几乎都抓住了女性心理，圈粉力实在强大。安娜苏口红的成功之处，在于其依附于品牌本身强大的品牌文化的同时，在包装设计上，更是突出了每款产品的特性，从而对消费者产生极其强烈的心理暗示。包装设计对口红产品的重要性，可见一斑。
金志祥的店内经营着卡姿兰等多种彩妆，对于口红，他的看法是：“我们不能仅仅把口红当成一个涂在嘴巴上的东西，而应该把它看作一个精致的工艺品。作为工艺品，它整个呈现出来的外观，当然应该是精美、细致的。从消费者的角度考虑，他们也会选择一些既有良好上妆效果，外观又设计得比较精美、工艺感十足的口红。”
总而言之，包装要抢眼，设计要独特，含义要丰富，诉求要明显。
事实上，无论是卖“意义”、卖“个性”，还是卖“包装”，不外乎都是同一个套路中延伸出的不同卖点。口红市场有的是甜头，就看你怎么找，怎么“吃”了。