“最近非常火的papi酱，融了1200万。我曾打听过“你们有没有推过papi酱？他们说：“没有，她自己就这样火了。”
这是四月中在中国化妆品经济论坛上知名投资人丁辰灵举的两个例子。他提醒我们，网红红得偶然，但绝非偶然。如今就是一个IP的年代，内容为王，大家在生产，通过他们生活方式在引导生活方便的遍延。今天有无数个平台，变成网红的你就可以说在跟平台博弈上不落下风。之后丁辰灵的一番见解，让人们对未来网红经济的状貌充满遐想。
网红经济与微商经济不冲突
说到内容制造，大家对微商不会陌生，微商们的段子文案，加上凭借个性魅力，多维度地展现产品的优势，借热点话题，无所不能延伸，惹眼的图片不亚于网红。她们和网红有很多相似之处，最明显不同是，前者卖货营生，后者还在考虑何时变现或如何变现。当然，这两者的区别要较真起来，也可以说大相径庭。因为网红还出现在了漫画、心理学、金融分析、经济学、烹饪界等领域。今年网红的搜索热度盖过了微商，企业也在网红话题里搜索商机。有一种说法是：微商下行，网红上行。感慨微商大势去矣。有的人则以身边人从事微商放弃的例子出发，否认了微商人的成就，偏执的认为一切“晒”都是虚假的。如此有失偏颇的舆论之声漫延，也给民众造成了误导。
纵观今年的化妆品经济论坛，微商做得好的依然大有人在，只是恰巧她不在你身边。做得好的微商有的也变成了网红。微商可以凭借粉丝基础，加上好的运作，将自己打造成网红，如雷娟娟。网红热一起，瞬间成为资本关注的入口，未来围绕网红的产业链条还将不断的延伸。无疑，网红终究还是要“变现”的，而且和微商没有冲突，两者在价值评估对比上，网红的吸金力和价值感更大，网红被注资后会有成熟的团队来推动它。
这看起来非常可观，似乎只要稍微红点就能拿来炒作，“钱途”触手可及。这样一来，曾经优秀的淘宝商家演变成为各家网红孵化公司（如涵、莉家、榴莲家家），他们能够通过自身原有的在供应链端对接产品制造商的成熟，在议价能力上保持优势。但当网红规模扩大后，网红经纪公司越来越难适从供应链反应速度方面新的需求。这不得不让人思考，是不是网红经济并没那么好做？而且操作起来情形比我们想象的复杂得多？
与会中国化妆品经济论坛的王超然（职业经理人）向记者透露：现在的网络经济虽然发展迅猛，但是并没有任何一个行业已经完全趋于成熟，转型期的社会，不稳定的因素多。做网红不可能像做零售终端那样，它是冒险的。丁老师说的也正是我们当前考虑的问题，单纯的花重金打造，未必能炒红一个人。现在的网红并不多，红的又极为偶然，有的幕后没有团队。而在品类、管理上网红还没形成气候，网红经济做起来，需要在渠道、人力、品牌推广、市场运作等方面有强大的经济与运营能力做支撑。
长线运营微商的借鉴
无论做微商经济还是网红经济，都需要考虑经济支撑和运营能力的问题，否则便会停滞不前，感觉前途茫然，进而放弃。做大者必然积淀了许多经验，能够从容拥抱变化和明天。在花大精力建立微商项目事业部，成功营运微商的企业中，记者对话了欧诗漫微商项目部，或可以给行业提供一个借鉴。
该企业于2014年3月开始研究布局微商，经过一年多的发展，已经成为品牌微商的代表。2015年欧诗漫微商年销售额达到3.3个亿，微商已经成为欧诗漫的第四大营销渠道。在刚结束的4.11世界微商大会上，欧诗漫折桂“2015微商年度品牌金奖”。
“企业投入大的资金在微商渠道，是在运营长线微商，还是一锤子买卖，这些事有本质的区别的，微商渠道的运营不在于一下子砸下多少钱，而在于健康的运营需要持续有计划的投入”欧诗漫微商项目部负责人王胜利总结道。
在网红越来越红火的当下，该企业正在酝酿将两者完美结合，她们的口号是“绝不停止向往明天！”并已付诸实践。“微商和网红经济是可以很好地结合的，微商团队的领头人很多都是网红，至少也有成为网红的潜质，目前，把有潜质的代理培养成网红是欧诗漫微商对代理直接支持的一个方向”王胜利面对记者提到的网红热压过微商，觉得融合才是趋势。而该企业将会从物料、培训、系统技术等方面全力支持优秀代理完成从团队到公司的转变，将优秀的微商团队升级为公司化运营，让团队以公司的形式参与微商渠道，从而帮微商渠道更快的规范起来。
说到规范，这也是针对微商行业流弊的解决方式。有人做微商出于投机，内心浮躁，王胜利谈起行业竞争中出现的问题：微商最底层级代理销售能力差，大团队也没有足够的销售和管理经验支撑，这些都是限制微商的发展原因，这也决定了这个渠道处于初级阶段，并且这个阶段还将持续一段时间。微商的本质是线下代理制度与电商垂直销售的补充，它是一个需要保护和培养的渠道，不是无法之地，让三无产品和短视的压货政策伤害的渠道，仍需回归商业的本质。
回归是根本，未来何处去？在很多企业对未来感到迷茫的时候，欧诗漫在部署发展方向时思路明晰：2016年，微商专属广告投入拟超过2000万；会按节奏推出5-8款新品完善产品线，将推出美白季，奥运季，补水季三大营销主题，并展开相应的销售活动；初步推进公司化运营（例如已和上海交大联合举办推出了EMBA奖励计划，引导代理向公司化运营方向转变，协助代理把微商的粗放团队模式转变成能够精细化运作的公司化模式）；全力打造代理网红，将有潜质的代理培养成吸粉多，擅长社交互动的网红。
网红时代，给微商提供了新的思路。微商在行业规范后，正处在沉淀期，越来越多的微商从业者摆正了心态。他们也探索着借力网红，为自己再次插上腾飞的翅膀，更好地卖货。两者并不冲突，长线的品牌微商路势必和网红密不可分。