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洗涤化妆品周报

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凭什么穿越大半个中国来看你?

发布日期:2016-05-04 17:22   作者赵晓琴
  化妆品行业的从业者一点也不缺出入高端会议、演唱会和晚宴这类场所的机会,期间掌声雷动,进而欢呼咆哮、推杯换盏,直至好聚好散,情感和生意也在此间得以迅速升温,看起来真是完美。只是很少有人会停下来想一想,我们到底需要一场什么样的会议,以及通过什么方式合适地呈现出来。

不然,我凭什么穿越大半个中国来看你?

4月13日~14日,2016年中国化妆品经济论坛如期举行,主题为“创新引领未来”。主办方一改往日作风,将会议规模和内容做了大幅缩减,力求向大家呈现一场小而精、低调有内涵的行业高端论坛。

这一出发点和会议实际效果是否满足了大家的期望值?与会经销商们又作何评价、有什么建议?值不值,就看每个人心里那杆秤。
凭什么穿越大半个中国来看你?

  与会者前辈比新人多,学习的比问题多

此次论坛虽然缩减了参会人数,来自全国各地的经销商依旧占绝对主力,在邀约过程中都展现出极高的兴趣和热情。在到场的经销商中,前辈级别的代理商和店家的人数明显偏多,这些人往往在当地入行早、资历较老、有实力,平时也有很多机会被邀请外出参会,因而也能对行业和外界持敏感、开放的态度;“新人”则主要集中在微商、电商圈,此次论坛也专门讨论了“网红经济”、“社群营销”等时下热点话题,让年轻人更好地解读年轻人。

大家在谈到参会的主要目的时,多数强调自己是来和同行、专家取经学习的,有不少经销商就很看重同行的经验和动态,非常想了解优秀零售代表、竞争对手们在做什么,比如原胖东来百货的负责人任少英在会上的分享就引发了很多人共鸣、点赞。这之中也有不少小伙伴表示,想借此机会广交朋友,积累人脉和资源。

值得一提的是,正是由于与会者主力“一老”+“一新”的两极化结构,他们在实际经营过程中遭遇的问题和困难也就越多,因而对论坛内容的关注点也各有侧重,甚至在看待同一个议题时产生了交锋。产生的争议和交锋,也称得上是一场高端论坛收获的意外惊喜。

“老店”遭遇新问题,怎么破?

公司事务和问题那么多,何不来看看?

来自邯郸的老店天缘日化的掌门杨志远就告诉记者,这次不远万里来参会是带着问题来学习取经的。据介绍,天缘日化在当地是一家二十多年的老连锁,主营护肤、洗涤和大日化类产品,进店消费的顾客集中在二十七八岁以上人群,并计划在做好店铺结构优化和后台系统升级后,下一步准备拓店。在此,杨志远就提到,天缘日化在吸引年轻消费者进店方面还远远不够,平时进店的年轻人也不多。此外,受当地消费大环境的影响,天缘日化在彩妆经营上迟迟施展不开,成了门店的“弱项”。

也就是说,对于像天缘日化这样的老店来说,即便现有稳定、具备一定消费力的顾客群,日子也过得不错,但作为经营者已感受到店铺老化、主流消费者年轻化的矛盾,危机感也若隐若现,因而不得不做出一些改变。

为此,我们也就不难理解杨志远此行最关注的,是由58同城赶集集团高级总监带来的主题分享,即实体零售行业在O2O风口下的去向。吴强在解读互联网思维时强调,它事实上是来源于传统行业,因而也就能为我所用,其对实体零售的启示在于用更多开放、便利的手段帮助店家维持客情关系,让客户通过体验,对产品和店家产生依赖。

西安橙果商贸有限公司的负责人之一王天勤也对O2O表现出极强的兴趣,认为它有助于增强代理商和加盟店客户之间的黏性,确切地说,现阶段还是好感度。他认为,那些“人过中年”的代理商和店家,在见识了电商、微商的厉害后,对O2O这类互联网新兴工具从抗拒、怀疑的态度,也开始抱着试一试的心态,大胆接纳起来。甚至你也能看到,不止是消费者在变得年轻,我们的美业经营者也有一批80后、90后走上管理岗位,他们对新事物、新思路的开放、欢迎态度更加可期。

或许这就是时代变化所带来的利好,没人可以不在乎。

  “网红”碰上实体业前辈,谁厉害?

网红是什么?她有什么价值?彼时论坛还在讨论“新时代网红的自我营销与品牌建立”议题,这边昌黎芳华安诺薇化妆品有限公司(来自秦皇岛)的总经理徐华,面对记者就一连抛出了好几个疑问,随即又反问“我是不是落后于时代了?”

显然,“网红”和“网红经济”是此次论坛最受关注的重点之一,如何看待这一现象,以微商、电商为代表的与会者和来自实体零售行业的前辈,在此略有分歧。

即便网红代表已从凤姐、王思聪、王思聪女友,替换到了PAPI酱,似乎我们也从未如此意识到网红的重要性,现如今在微博、视频直播、电商和微商领域火得一塌糊涂,甚至发展成为一种全民关注的现象。不过,对像在徐华这类代表的印象中,他们对网红的认知还停留在“凤姐”那个阶段,噱头炒作、博眼球、无下限,这些标签很难不让人质疑网红的价值究竟在哪里。在“徐华们”看来,如果网红的意义只剩下哗众取宠,那大可不必理它。

但也有不少人预言,“网红”将是2016年不可阻逆的网络趋势,认为“网红经济学”已来到我们身边,特别是“第一网红”PAPI酱获得1200万元首轮投资的消息传出后,更是将“网红经济”关注点推向高潮。

在主流媒体语境下,所谓“网红经济”,特指围绕网红生发的商业链条和盈利模式,巨量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业链……它已经成为移动互联网时代一个重要的社会现象。但对于经济发展和社会文化生态而言,它究竟是一个美丽的泡沫还是代表着未来的走向?和你一样,不得而知。
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