作为川品牌参与创始者之一，从品牌最早以补水概念到融入夜间护肤理念，全程参与川品牌核心理念搭建并为之一直坚守的岑刚，对于川的发展前景，充满了信心。川品牌成立伊始，岑刚承担起川全国的招商布局工作，并通过个人历年积累的客户资源与行业关系，独自完成了全国80%客户的开发并成功达成合作代理，实现川品牌首年回款就达三千万元的行业传奇，远远超越已运作两年，当年年回款仅为几百万的韩后。由始追随合作至今的代理商深有感触，当年正是岑刚对全国的招商布局，才为川品牌乃至整个十长生集团公司后来的快速发展奠定了坚实的客户基础。
当川进入到良性发展阶段，此时岑刚全资控股的新疆维京、兰州维京两家代理公司也进入到快速发展阶段，单新疆维京公司在2010年就实现千万回款，自此，岑刚选择回归到自己所辖代理公司的营销管理工作，暂时离开川品牌公司。岑刚离开期间，川管理层经历多次动荡调整，品牌在市场也表现疲软不前，发展缓慢。至2012年经王国安、彭卫华多次力邀，岑刚以股东身份加盟川品牌，就任川品牌董事总经理，同年，在岑刚领导下成立广州川悦化妆品有限公司，并在坚守品牌一直秉承的补水理念基础上首创性融入夜间护肤概念。对此，岑刚表示：“我当时在川只占20%股份，自开始全权打理川的各项事务，非常感谢合伙人王国安对于我的信任，是他给予我机会在川的发展中大展手脚。” 事实上，在岑刚的带领下，川的同期回款额不断刷新最高纪录，不到一年时间，川品牌就实现回款首次突破亿元大关。
2014年，十长生启动首轮融资，当时获得注资的韩后品牌得到迅速发展。彼时的川，略显尴尬，经历多年沉淀的川此时应该是蓄势待发，谋求更深远发展的时候，而公司董事会在营销决策上，无论是资金、产品研发、市场支持等各方面都倾向韩后品牌。同时，股东之间就川品牌未来发展策略上，出现两种不同意见：一是继续保持独立运营，深耕夜间护肤市场，但是在资源上更偏向韩后的情况下，无瑕顾及；二是与某主打男性护肤的品牌合并，谋求渠道的纵深发展，以期许寻求资本注入。当时作为大股东的王国安更偏向合并运营，并在多种场合多次说服坚持独立运营的股东，其意见是合并后的双品牌运作将更利于资源的整合，得到风投公司的青睐，可以为未来上市做基础铺垫。“我个人觉得合并运营对川的发展不仅不能起到促进效果，反而会压缩品牌自身的发展空间，削弱品牌调性，最终只会沦做其它品牌发展的嫁衣。”坚持品牌独立运营的岑刚与大部分股东们产生了意见分歧。随着团队中支持自己意见的声音越来越弱，无奈之下，岑刚选择主动撤股，并全面退出川的管理团队。
再度回归 源于使命和责任
“在十长生，川和韩后共用供应商、代理商等渠道，以降低运营成本。不过由于资本的注入下，公司的政策逐渐倾向韩后，这些渠道也逐渐弱化了对川的支持，资源的不均，势必会影响川品牌的发展。”离开期间，岑刚始终关注着川的发展，却忧心忡忡。
岑刚的担忧在川随后发展中得到了印证，仅仅不到一年的时间，一个年回款过亿的品牌到负债2700多万元。风雨摇曳中的川，深深刺痛着一直关注和热爱川的岑刚。“就在此时，王国安找到了我，希望我能够接手处于风雨飘摇中的川。我十分理解王总的心情，长此以往，川在市场的沉沦也只是时间的问题。他是实在不忍心看到我们一起培养起来的品牌消迹于市场。所以找到我，希望我能够接手并带领川走出困境。但回款额曾接近两个亿的品牌，到负债2700多万的事实情况下，不仅事业伙伴们不赞同，我的家人也极力反对。”岑刚谈到，“此时的我拥有两家千万回款的代理商公司，并且两家公司运营都已步入正轨，同时我还有其它两个品牌的投资控股，日子舒心，无需过多操心。在需要投入近3000万的情况下接手川品牌，承担的不仅仅是一种压力，面临的还可能是血本无归，一无所有。而川从起步、发展到现在，我中途离开时，还在全盘运营川的微商电商等新渠道的业务，可以说川的每一步我都在陪伴，它不仅仅是一个品牌，更像是自己的孩子，我觉得接手川是一种使命和责任。”
最终，王国安与岑刚达成转让协议，岑刚投入3000万元全盘接手川品牌。而此时的川已是积重难返，步步维艰，为重新出发，轻装上阵，岑刚在接手川品牌后的第一个决定就是：全面梳理，彻底清算。一是：对过去原十长生在供应链体系欠下的债务清算，同时在保证产品与品质供应的前提下，对供应体系进行重新梳理，优质供应商继续合作，其余供应商一律清算后不再纳入供应体系；二是：对过去原十长生遗留的代理商账务进行结算，对优质代理商且签订年度合作合同的代理商保持合作关系，对观望态度且不依据公司合同协议执行的代理商，依照“货款两清”的原则，统后不再终止合作关系。岑刚接手后开展的清理行为以及大刀阔斧的改革，不明所以的业内人士难免理解偏差，而其中损失一大块合作业务的部分供应商及不符合品牌发展需求而被公司取消区域经销权的部分代理商，在自觉利益受损的错误思想下，更是肆意制造川被十长生抛弃后做不下去了、川即将倒闭的谣言，并在业界广为散播。“这都是转型发展中的阵痛，要脱离原公司造成的阴影必须经历这一步，谣言不仅止于智者，更止于行动！” 岑刚对于此举以其丰富的市场运作经验表示。
2016年2月28日，岑刚带领川品牌在古都西安召开八周年盛典全国千人会议，会上仅新疆、甘肃、西安三地打款就超过千万，全盘接手川品牌后的岑刚给团队、代理商、供应商交出了第一份满意的答卷，同时也给业界流传倒闭的谣言，以行动给予最有力的澄清和反击。
精准推广 立足熬夜眼部护理
岑刚带领川完成了从原十长生的剥离工作。由于老东家的知名度和影响力，很多代理商在看到川易主后，以及川在过去发展中的错误政策，对于这个“新”品牌的前景感到迷茫，“不过从发展角度来说，被剥离出来才是川再发展的新契机。”岑刚介绍“可以说，川不缺好产品，只是品牌有宝，无人知。品牌历经沉淀后需要的是另一片广阔天地施展拳脚以谋发展。”
2012年，川在了解女性对于夜间护肤的需求后，率先确定了“夜间护肤专家”的品牌定位，并与韩国最大的护肤品研发机构科丝美诗达成战略合作关系，建立起了中国第一间夜间护肤研究中心。“川专注的夜间护理是化妆品市场的空白之处，累计了上亿元培育的市场，决定了川的核心竞争力，这是川的品牌价值，是其它品牌所没有的，更是无法比拟的。”对于川的夜间护理定位，岑刚显得很有信心，但是对川过往的营销工作，他不甚满意，“化妆品行业是一个渠道推动型的产业，好产品固然重要，但是更需要合适的团队进行相应的配合才能完成市场销售的奇迹，这个团队包含供应体系的优质性、及时性，以及代理商发展的潜力能否追赶得上品牌发展的步伐。”
岑刚接手时，川面临着三大发展问题，一是代理商观望态度强烈，跟进速度慢；二是原十长生时代遗留的滞销库存压力过大；三是在发展时期的频繁调整，导致的产品线过长。如何在营销方面一举三得？此时的市场已跟以往发生天翻地覆的变化，重新聚焦产品力，以承载川熬夜调性的产品去打开市场局面，尤为必要。但川旗下的产品系列众多，如何优中选优，精准聚焦呢？离开川的这段时间，岑刚意识到，一款叫好又叫座的产品必须具备“链接一切”的功能性，不仅能够切中所有年龄层次消费者的需求，更能和经销商门店经营的利润需求相匹配，真正为客户创造价值，“互联网＋思维下，打造品牌更需聚焦单品。”这段经验被带入川的团队中后，迅速找到了川的聚焦单品——熬夜精华眼霜。
百亿市场，再看未来
“百亿市场，在看未来”是知名广告人叶茂中先生对于川发展的评价，“2012年，我和团队听到后都感到十分惊讶，但是从这个月的业绩来看，以及反观现在市场上对夜间护肤的关注，我觉得叶茂中先生的前瞻性不仅是超前的，更是划时代的。”岑刚介绍到，主推的熬夜精华眼霜一个月销售额达到三千万，目前的销售势头越来越好。而熬夜精华眼霜在被聚焦前，虽然销售量已经超过100万支，但远不如现在火爆。“川的能够有如此业绩，是情理之中，意料之外，在于这款产品链接一切的属性，必然会受到业内有识之士的认可。”在岑刚看来，川能够如此迅速地重新在市场中站稳位置，是给予代理商以及消费者对于川的新发展，新模式认可的最好佐证。
通过单品带动全线产品的销售，岑刚的决策还在于熬夜眼部护理的延伸，相继向市场推广其它熬夜眼部护理产品，如蒸蒸眼温抚蒸汽眼罩等，“通过密集的宣传及终端消费者在使用后对品质的认可，川开始占据消费者在夜间护理方面的心智资源。这还只是开始，消费者对于夜间护理的认识加深之后，川的百亿目标并不是遥不可及！”对于川的未来，无论是川的团队，还是代理商们，都充满着信心。
川和岑刚正像激流中的伴侣，用成绩止住谣言，用行动携手并进，用产品展望未来。让我们共同期待川熬夜护肤百亿市场的到来！