毛保兰是行业里的老一辈了，她于上世纪90年代便已涉足护肤品及日化领域，还带动了整个家族一起做生意，现在家里的姊妹都在这一行耕耘，大家同心协力，面对问题时一起同探讨，在她看来，没有什么难处会形成长久的羁绊。
如今，毛保兰多代理市场占有率高的大品牌，有自己的专属门店，同时也走流通渠道，做代理也做分销，是位多面手，家里看管和支招的人多，不会因为抽不出身而错过自己想参观的展会和中意的品牌方订货会。这次来到广州美博会，毛报兰表示创新的产品和方向很多，她想了解一下趋势。“我想代理一些专业线的护肤品，抗衰老和功效型的，目前在洽谈中。”面对纷纭的新品，毛保兰的思路很顺，显然不是临时的决定。而在参看展会两天匆忙的行程中，她也总结了一些自己的心得：要会看会挑，有的东西是好，但不一定好卖。
谈到接下来会不会参加品牌方春季订货会，毛保兰给予了肯定的答复，她自称是一个当机立断不拖沓的人，功课在家里提前做好，因此与会时会选择当场订货而不是斟酌再三。春季她还会赶赴五到六个订货会，多是一些二三线的品牌。什么样的订货政策会有吸引力呢？毛保兰认为多返点，多附加点的订货会以及砍掉省代的品牌会博得她的关注，也期待品牌方给出更多优惠的政策。而毛保兰并不会将一切惠利收入囊中，找出适合当地消费习惯以及未来发展趋势的产品，再综合权衡后自己会确定一个方案。
“春季订货不是大头，加上去年积压也多，今年春天会谨慎订货”毛保兰感慨去年还有许多库存尚在进行动销，销售量不太乐观。虽然春季订货在她看来必不可少，但这步棋还是会下的小心翼翼。她回味了一下前几年销售的顺畅，在销售这块几乎都不要操心，现在却是要紧跟时代步伐，随时留意最新动态和营销策略，和年轻人一起学习，寻求新的思路。她的心态平稳，脸上没有挂着焦虑，她说急也没用，在消化完一部分库存后，她会联系品牌方订货。“从业20年，可能要赶上新时期了，无论怎样，生意还得做。”毛保兰目光坚定，没有犹豫和彷徨。在新春订货会里毛保兰会谨慎而精准地订货，下一步稳棋。笔者相信，摸爬滚打多年的毛保兰，在面对问题时从容不迫，有力有节地去应对，终将在2016的市场干出漂亮一役。