对于区坚明来说，这不那么重要。在所谓的零售寒冬下，区坚明却毫无畏惧之色、闪躲之意，“2016年，对我来说，会是更好突破的一年。”
敢放出如此豪言，区坚明的胸有成竹来自何处？对于行业又有着怎样的解读？
库存挡道，强基固本靠专注
中国的产能过剩涉及众多行业，而化妆品行业早已成为产能过剩的重灾区，甚至有经销商放话，即使三年不生产化妆品，消费者需求依然能得到满足。
行业库存问题有多严重？区坚明告诉《洗涤化妆品周报》记者，东北三省某彩妆品牌库存达到1000多万，之前四川某品牌代理商在给媒体的信中表示，仅该品牌库存压到800万……库存积压之恶劣，可谓细思极恐！
厂家压代理，代理压门店，容易流失客户；倘若没有完成回款任务，取消合作的事情处处有、年年有。恶性循环下，代理商该如何做？区坚明无奈到：淘汰品牌。他说，2015年，不少代理商都在做减法，淘汰品牌，包括他自己，而这也代表了他的经营理念之一——专注。
合弘贸易旗下代理品牌在品类上从不重复，目前有优理氏（原液）、蜜卡佛（彩妆）、茜茜雨露（面膜）等，尽管经营多年，但是品牌依旧不超过5个，为专注，区坚明不求大而全，只愿小而精。在代理品牌中，优理氏是公司销售最好的品牌，而原液也成为了公司销售最佳的品类。
对于这家成长型公司来说，外部环境虽不理想，营业额却比去年有明显增长。其旗下200多个网点中，30%为今年新增，或许，区坚明的自信来源于此，但不仅于此。
2016年，彩妆最火？
为何如此自信？
对于2016年，区坚明抑制不住内心的兴奋，他觉得，时机终于来了。
什么时机？颠覆、创新、超越。
早在2014年记者采访他时，他就以彩妆切入市场而标新立异，自学彩妆的专业精神更是令人侧目。当门店都在为服务、专业绞尽脑汁时，区坚明认为，自己所积累的东西终于要派上用场了。他说，在护肤方面，将联合品牌商推出针对市场的产品，为门店在服务上做更为专业的转型；加大对门店技术性培训课程的支持力度，由以前的夏季培训改为一月一次。
彩妆是2016年区坚明最为看好的品类，作为合弘贸易的鼻祖品类，区坚明表示，彩妆品类还存在巨大的机会点，2015年其曾带着蜜卡佛彩妆在一个月内开拓出30多家门店。
从门店不敢碰的品类，成为炙手可热的香饽饽，区坚明认为，这其中隔着的最重要的东西便是专业。因此，2016年，他将带领公司更务实地帮助门店转型，为他们带去新思路、新思维。
“我一直相信一点，只有专注、专业，才能更创新，才能有所颠覆。”为此，他也向品牌商提议：专注品质，务实做事。