
图1:2016年1月线上彩妆品类销售额占比
从图表可以看出,线上彩妆细分品类的销售上,唇膏口红已经上升至彩妆细分品类的No.1,神奇的是,往日呼风唤雨的BB霜已经跌至第三位,而形势上扬的却是同属于底妆的粉底液和粉饼。
这并非是今年1月才出现的情况。事实上,BB霜的线上销量在去年年中就出现了大幅跌落;与此同时,粉底液却在逐步上扬。至2015年9月,粉底液市场份额开始超越BB霜,一直到现在,依然处于上风。如下图(图2):

图2:2015年8月-2016年1月BB霜/粉底液市场份额变化
在这一周期内,同样是传统专业性底妆的粉饼,也显示出份额逐渐上升的趋势。
价格方面,根据星图数据对2015年8月-2016年1月对线上平台的监测,BB霜的月成均价均大幅低于粉底液,个别月份甚至约只有后者的一半价格。
更残忍的是,星图数据把BB霜和粉底液销售排名前十的品牌一起拉出来遛了遛,见图3:

图3:不同月份BB霜、粉底液的线上TOP10品牌对比
这个图表可谓给国产彩妆暴力一击——在线上BB霜市场份额前十的品牌中,绝大部分是国产品牌;而代表着专业性的粉底液,则基本被欧美大牌彩妆垄断。
市场份额方面,BB霜市场份额第一的卡姿兰仅为5.%,而粉底液方面,排名第一的迪奥所占份额为9.0%;记者粗略计算,BB霜前十份额总和为35.9%,而粉底液却已经过半,达到了50.6%。
这意味着,在过去几年中品尝了BB 霜的暴涨红利的国产彩妆,在未来的增长中可能将不敌以专业性见长、且价格更贵的欧美彩妆;更可怕的是,BB霜市场份额被严重割据,零散纷乱,没有一个品牌能担起“一家独大”的局面;而粉底液市场显然集中性更高,不仅有好几个市场份额较大的品牌,并且前十就囊括了一半之多的市场份额,高下立判。
甚至,星图数据毫不客气地下了结论:“BB霜走不远。”
看起来,这个结论颇有夸张之嫌。可是,我们知道,诺基亚从鼎盛到被收购也就几年时间。没有什么不可能。
但记者思考的是,BB霜与粉底液的此消彼长,并不是简单的两个产品类型的对决,而是背后两种消费意识和护肤态度的交锋,并且,其中一种将会代表着一段时间的发展趋势。
举个浅显的例子,推销BB霜的BA会拉着你说:这款BB霜集合了八大功效,既可以保湿、美白,还可以防晒、遮瑕、提亮、修复……而彩妆师们只会说:隔离霜用来隔离,粉底液用来打底,遮瑕膏用来遮瑕……基本上没有互相越俎代庖的事。
也就是说,BB霜所代表的是追求“8效合一”的全能式护肤态度。这种态度基本不需要任何手法,在彩妆还不甚流行的过去,为领消费者彩妆入门立下了汗马功劳;很显然,随着彩妆教育、消费观念的递进,消费者必然会对彩妆的专业性提出进一步要求。如此,象征着各司其职与专业的粉底液、粉饼、遮瑕膏们则成为消费者的首选。目前,这一趋势即已显现,上文图2即可一斑窥豹。
而事实上,相比彩妆,护肤品的专业性明显已经走在前面。最典型的例子是,水、乳、霜、精华早已从过去一盒百雀羚、大宝SOD蜜中分离,功效上也正在向更细分化发展。这同样说明了,细分、专业,才是未来化妆品的发展趋势。
所以,它们所给我们的一点警示是,BB霜所代表的那种 “十全大补丸”式的护肤或彩妆需求时代正在过去 ,我们要奔向的,会是一个犬守夜、鸡司晨般术业有专攻的未来。
另外一个更让人忧伤的事实是:目前为止,国产彩妆依然只在BB霜阵营有话语权,而在专业性的粉底液、粉饼上却鲜有建树。也就是说,我们发展了几十年的彩妆产业,到现在依然无法在专业性上与欧美彩妆比肩作战。
并且,我们所掌握的那一点点话语权,可能还将随着BB霜的凋落而随风飘去,更不用提一个基本的数学事实:粉底液+粉饼+遮瑕膏+隔离霜等的价格之和远远大于一瓶“8效合一”的BB霜——谁让你一瓶底妆就干了人家八瓶的事儿呢?
看起来,BB霜是成也“多效”,败也“多效”。
当粉底液、粉饼开始超越BB霜,某种程度上,意味着彩妆的专业性正在回归,过去几年被BB霜们所打乱的市场也将趋于理性。大众消费者在被BB霜领进彩妆之门后,很自然地会走向更专业的彩妆世界。而我们所不得不面对的尴尬境地是,目前为止,这个“更专业的彩妆世界”依然由欧美大牌所把控。而我们仍有许多彩妆品牌,目前依然陶醉于BB霜的世界里。