这年头，生意难做，对于不少代理商而言，库存问题成为了压倒他们的最后一根稻草。
年前，《洗涤化妆品周报》在众代理商中发起过一个调查，了解代理商的生存状况。然而，在调查采访过程中，库存问题被代理商们频频提及，正所谓，库存年年有，今年特别多，也正如河北石家庄金百资商贸总经理王伟平所感，只要是代理商，就逃不脱库存问题的困扰。
金百资商贸代理了植美村、果本诗婷露雅等多个国产品牌，其中不乏多个本土G8品牌。虽说，公司所代理的品牌具备较高的知名度，但这正是其苦恼之处，“越是大品牌，我们的压力越大。”能拿下大品牌，自然是一种实力的象征，但是大品牌对于代理商的任务要求也会更高，而且，不论市场怎样，厂家给的任务从来不走下坡路。
而令人揪心的是，任务涨了，当地市场却在往下走。河北是雾霾的重灾区，2015年，因为这场环境保卫战，也因整体欠佳的经济形势，当地不少工厂效益不好，或倒闭或裁员，外地人转移阵地，本地人下地耕田，人口购买力下降，市场出现严重的供过于求。
可以看到，在经销商的下游，购买力受限，产品被积压。而经销商上游呢？
王伟平坦言，品牌方对经销商的期望值与经销商自身的消化能力差距甚远，可以说一个天上，一个地下。王伟平举例，其所代理的某品牌，刚接手时当地只有两家专营店在做，不到两年的时间，回款任务接近700万。回款任务的直线上升，一定程度上体现了厂家对代理商的美好愿望，却也反映出品牌方不切实际的“大跃进思想”--人有多大胆，地有多大产。
当然，王伟平表示，在库存问题的处理上，也不乏处理得当的品牌，譬如前文所提到的植美村、果本诗婷露雅等，在厂家的细心维护下，品牌发展比较良性。
库存问题之于代理商，非同小可，而能否处理好库存问题则攸关公司的长远发展，王伟平深谙此道。因此，在接下来的一年里，他也将付诸行动致力解决：加强终端销售，开展沙龙会等销售类模式；稳固老客户的前提下，开发新客户；理性判断消费者需求，从品质出发，引导门店良性竞争，回归零售本身。治标先治本，因此，王伟平也将改进内部结构，譬如引进新的库存管理模式等。
当然，想要疏导库存，公司投入必然免不了，因此，在这场与库存之间的恶战中，王伟平表示，拼内耗的时候到了。处理问题，反省自身必不可少，但王伟平发自内心地倡导、建言：任何品牌的发展都是分阶段的，从网络初建到逐步上升，再到成熟饱和期，这都是需要时间来完成的过程，品牌方切不可拔苗助长！
库存是代理商避之不及的长久问题，其最终的解决不仅在于代理商自身的决心与恒心，还在于品牌方是否沉得住气。