伴随着百雀羚品牌的风生水起，赵海洋代理商事业也是如日方升，风风火火。
记者与赵海洋的交谈中，感受到这一位年轻代理商对有“85”高龄时尚经典的百雀羚品牌的敬爱和感恩。故事该从2012年谈起，曾经还是一名兢兢业业的业务员到如今的济宁泊美贸易有限公司总经理赵海洋，4年的功夫，目前赵海洋的事业是蒸蒸日上，2015年营业额上千万，相比2014年翻了一番，相比哀鸿遍野的行情，显得如此突出。
2012年，百雀羚转型年轻时尚，全面塑造新形象几年后，扩充了不少代理商。由此，赵海洋成为百雀羚新一批年轻的代理商，负责山东济宁市场。当记者询问百雀羚目前销售如何时，赵海洋自信且毫不含糊的告诉《洗涤化妆品周报》记者：“2015年回款了900多万，相比2014年400多万是翻了一倍。目前网点有100多家，新一年公司不断调整完善，努力维护客情，不断强大公司作为代理商的专业管理。”
上一期经销商栏目，我们周报做了调查，有一半以上的代理商牢骚2015年的销售压力和寒冬，由此更是突出赵海洋2015年的战绩累累。
为何有如此突出的成就？
赵海洋解释道，他负责的是百雀羚CS渠道的产品系类，另一KA渠道由另一代理商负责。目前，他代理的品牌不多，就算是新增也比较谨慎，因为专注和聚焦，他有更多的精力投放在百雀羚、霞飞、青蛙王子等品牌上，其中，百雀羚铺设的渠道多元化，比如CS渠道、药店、当地中小型商超、饰品店等都有百雀羚的产品，把其当作快消品牌，提升消费者的认知度和购买的便捷性。此外，厂家的支持更为重要，百雀羚要求统一的方案，统一的价位，管控比较到位。因为经营百雀羚的口碑，代理的霞飞品牌也受到客户的信任和支持，2015年霞飞回款150多万，在山东地区成为霞飞代理商中的佼佼者。
谈及库存问题，赵海洋认为：“合理库存平均周转期应该控制在1至2个月内，库存与出货比要控制1:2之内，最好1：1才好。”目前，赵海洋公司没有感受到库存压力，都能很好的控制库存量和同出货的占比。对于消化的方案，赵海洋也指出，动销活动是关键，最大支持当为品牌方给予良性的渠道政策和动销活动支持。
他举了一例子，2015年百雀羚套盒做千城万店等大型动销联动，厂家提供支持和活动方案，购满398元送398元，进店即送，当时公司联合部分网点客户做为期1个月的联动，就单单这个活动给厂家回款了80多万。
就库存问题，赵海洋坦言，厂家活动支持是重中之重，不管是提供方案还是物料经费都很关建。当然，代理商不能仅仅依赖厂家，成功的动销活动更是考验代理商的客情关系和专业度，活动再好终端客户不配合不进货也无用，它是多个环节的配合和共赢。