从上海家化和片仔癀去年传出“婚约”至今，已6月有余，1月7日，双方正式敲定合作细节，成立口腔护理合资公司。今年以来国内外品牌纷纷布局口腔护理，上海家化也选择在这个节骨眼上进军市场，看来2016年，口腔护理必有好戏。
国内外厂商动作频繁
上海家化和片仔癀的相互合作，彼此看重的是双方的优势资源，来弥补自己的短板。除了上海家化和片仔癀，其它厂商的动作同样值得关注。
在去年12月，山东新芽生物科技有限公司举行新芽CIYRRE口腔护理品牌发布会，推出了三个系列的产品：新芽电动牙刷，新芽口腔护理牙膏，新芽美白啫喱。产品都围绕着电动牙刷这个概念进行宣传，其中牙膏产品更是打出了第一款专业配合电动牙刷使用的宣传点。
国内品牌动作频繁，国外品牌也不闲着。也是去年底，韩国最大的口腔护理品牌SGS进入中国，并开始在线上销售包括软毛牙刷、牙缝刷、牙线等口腔护理工具；韩国精油牙膏品牌“荷柠”于去年底宣告正式进军中国市场；主打纳米级口腔护理概念的美国品牌“纳齿健”于2015年初已经开始布局中国市场。
根据国家统计局数据，近五年来，中国口腔清洁用品行业销售收入年均增长率在10%以上，2015年市场销售收入400亿元，按照世界发达国家标准，今后相当一个时期，行业仍然有很大的发展空间，行业前景广阔。
尽管看上去口腔护理业务一片蓝海，但实际竞争也非常激烈。根据尼尔森数据显示，口腔护理是仅次于护肤品、头发护理的第三大日化行业品类，而牙膏品项是市场争夺的重点。
据统计数据显示，目前国内牙膏品牌形成三个梯队。第一梯队由佳洁士、黑人、高露洁、云南白药和中华组成，占据68%市场份额。第二梯队由安利丽齿健、重庆冷酸灵等组成，各品牌市场份额约为3%-4%。前两大梯队占据超过80%的市场份额，剩余不到20%市场份额由众多小品牌所占据，中美史克舒适达、广州立白六必治、美晨黑妹、广州薇美姿舒客等，市场份额大多在2%以下。行业的新来者要想在中国牙膏市场争夺份额并不容易。
本土厂商主打高端中草药概念
根据口腔清洁护理用品工业协会的最新数据显示，2014年超高端产品的市场份额为20%，高端产品的为8% ;而中端和低端的市场份额则分别为52%和20%。此外，2014 年度新产品对企业效益的贡献率达40% 左右。
尼尔森也在其报告中指出了这一高端化趋势：受现有产品提价以及新品牙膏高价位段路线的影响，2014年中国市场每公斤牙膏均价增速达8.4%，远高于国家统计局发布的14年2%的CPI。其中，增长最快的是均价不低于15元/ 百克的牙膏，亦即所谓的“高档牙膏”，增速达30.8%。
提到高端产品不得不说云南白药，作为第一梯队中唯一的本土品牌，在2015年4月市场份额已经突破15%，牢牢占据了行业第二的位置。也正是由于云南白药的成功，不少本土企业也群起效仿其中草药的定位，打起高端概念。
实际上，片仔癀在和上海家化合作之前就曾与华润合作推出的高端中草药护理牙膏，主打牙火清概念。此外，两面针也已经推出了高端牙膏“御方”系列，六必治也有了中草药养护产品。
国外厂商布局功效型高端产品
看到高端市场发展潜力，越来越多的国际品牌也意欲分得一杯羹。葛兰素史克引入舒适达（主打抗过敏）、益周适（主打除牙石），佳洁士、高露洁等品牌也纷纷推出了高端产品。不过他们在产品功效宣传方面避开了中草药这个概念，选择在其它细分领域深耕。
据尼尔森数据调查，尽管美白和防蛀产品仍是消费者首选，但抗敏、防牙龈出血、清新口气等专业口腔健康细分在过去一年发展显著。国内外口腔护理高端产品选择在品类细分中寻找立足点，无疑能够在各个领域找到更好的发展机会。随着从单一的清洁型牙膏发展成为类型多样的功能型产品，中国口腔清洁护理产品市场高端化趋势明显。
“我们是做百货的，所以牙膏产业也有售卖。价格低的产品我们已经不做了，首先是价格竞争不过商超，利润率低，又占货架。目前来说一些功效性的高端牙膏销量不错。只要结合顾客需求推荐一款产品，卖出去就没有什么大问题。”黑龙江南洋百货商行老板的杨贵琴谈到了这个现象。
兴起的“口腔大健康”产业
广州薇美姿个人护理用品有限公司总经理曹瑞安近日表示，2016年，舒客将从“口腔预防”进军“口腔大健康”产业，打造完整的口腔生态产业链。上海家化佰草集汉方SPA研发总监程康亦表示，“家化与片仔癀的合作，除了将要开办的口腔护理方面，还将会合作在大健康产业中推出更多更好的产品。”
他们多次提到“口腔大健康”产业是什么？简单来说，口腔大健康产业包括了口腔医疗、口腔护理用品、口腔健康服务管理等方面各种业务。我们熟悉的牙膏、牙刷、漱口水等产品只能算是口腔护理用品，而牙医、口腔问诊服务等则是该产业中的另一个重点。
从口腔护理进军到口腔大健康，薇美姿和上海家化所看到的是行业的进一步发展前景。目前，资本市场中已经有人开始布局口腔大健康产业，如天亿投资集团于2015年11月15日入股大连美尔口腔，完善自己在口腔大健康领域的空缺。
厂商进军口腔大健康对于专业店来说有没有实际影响？“终端只能参与到其中一个环节，就是口腔护理产品的售卖。”高碑店的王金格说道，“其它项目参与的难度很大。如果厂家能不能推出配套政策进行落地，我也非常想尝试。”