在化妆品行业打拼了17年的陈卫权，从1999年就开始涉足化妆品行业。业务员出身的他，辗转于厂家和代理商之间，在日化职场上摸爬滚打，从而也感知到这个行业的暗流涌动，洞悉到这个行业的无限潜力，逐渐从内向直率的小伙成长为一名成熟的日化行业新锐，在日化行业逐渐形成了自己的一套经营理论。
然而，成长的道路总是曲折的，陈卫权和许多普通人一样，栽过跟头，吃过苦头，但幸运的是，最终他成功了，在日化领域取得了一番成就。
初尝涩果：10年经验的实践
2006年前夕，在经过了多年的业务生涯的摸爬打滚后，身在日化行业前端多年的陈卫权，对于化妆品市场的嗅觉开始越来越灵敏，也察觉到了市场的风向，心里渐渐有了自己的职业方向。
于是，在2006年，陈卫权在自己跑业务期间，让妻子在驻马店市区开了一家化妆品专卖店。从做护理到做日化，陈卫权凭着自己经验，以1万元的加盟费轻而易举地拿到了当时较有知名度的品牌美肤宝。
虽然后来陈卫权的专卖店扩大规模了，但是由于位置不理想，专卖店业绩一直平平无奇。
正如陈卫权所说的：“河南地处中原，古人云：得中原者得天下！河南一亿多人口，汇集南北文化，交通便利，四季分明，是日化行业的风向标！”出于对化妆品行业的热爱，陈卫权并不没有因此放弃。
转型蜕变：变代理商为服务商
2010年，陈卫权辞去了业务员的工作，回到驻马店市把原先的专卖店转型，开始了自己的代理商职业生涯。
“汉芳的品质可以，市场研发也可以，就是市场操作方面有点困难。因为汉芳当时是做专业线的，只有人员投入，并不注重广告投入。加上市场总监、市场策划人员的变动以及体制秩序混乱等种种原因，所以后来迫于无奈放弃了汉芳这个品牌。”开始代理第一个品牌（汉芳）的时候，情况并不乐观，陈卫权甚至连几个美导的工资都付不起。
但是，随着陈卫权的坚持，目前，他的代理公司已经壮大到了15人，还有一个40平方米的门市作为品牌展示，公司团队规模在不断壮大的同时，所代理的品牌都是欧贝诗、植美村等二三线知名品牌，销售业绩也蒸蒸日上。或许是经验使然，陈卫权渐渐懂得，一个品牌的成长不单单只是放在货架最显眼的地方，还需要各种促销活动以及向消费者灌输产品信息等。把终端消费者服务好，销售业绩才能上去。所以，陈卫权开始了团队的转型，变代理商为服务商。
首先，打造服务型代理团队
“现在的80、90后女孩并不纯粹为了挣钱，所以在业绩上不会那么竭尽全力。”陈卫权表示，对于80、90后美导的思想工作，他们必须天天做、年年做。代理商需要转变成服务商，美导起着十分重要的作用。所以陈卫权告诉记者，他下一步需要加大力度打造团队的专业性，以及美导的敬业精神和拼搏精神，以加盟店质量的稳定带动他们数量的裂变。
系统管理体制----团队分工与店家需求相匹配
陈卫权对于自己的团队管理有着一套系统的管理体制，并针对店家需求分设部门职位与工作内容。
“整体的市场销售总监下会设售后服务部，而售后服务部内人员分工明晰，彩妆和护肤品、其他小品类、功效性产品品类，其次还有做专业做培训的、给客户谈品牌的，并且关于培训方面分成操作模式的培训以及会员制的培训两部分。”陈卫权表示，负责培训的员工会下到店家给店主及店员开展产品知识的培训、销售技巧的培训、客户沟通的培训、推广模式的培训等。
客户激励体制----让好的店家越来越好
其实从某个程度而言，店家及其店员可以算是陈卫权团队中的一员，尤其是那些销售量较高的专卖店。
“我们会每年挑出一部分店家作为大客户来培训。例如50家客户店家中，挑出10家年销售量达到10万到15万的店家，每两个月进行一次有针对性的活动培训，对店家的陈列、活动模式、活动目标等都有要求和指导，并给店家设定一个合适的指标，达到的将给予相应奖励，让销售量更高。”对于优异店家，陈卫权会特殊对待，让好的做得更好。
然后，还需要给店家配备完善的售后服务。
“我们给店家增加了七、八个美导，变代理商为服务商，并集中资源帮店家做策划，让店家挣到了钱，店家对我们的依赖性自然而然的就强了。”陈卫权的代理公司在终端陈列、终端促销、终端价位等方面都替店家考虑和策划，为店家提高了业绩，也树立了公司良好的形象，所以今年陈卫权所代理的欧贝诗品牌，销售业绩已达到七、八十万，加上植美村即达到100多万，明年他们将挑战250万的销售业绩。
终端陈列----采用有重点的陈列方法
陈卫权告诉记者：“我们会把能够说明产品卖点的系列突出陈列，并结合专卖店风格以及客户诉求做产品引导类海报，以此指明产品亮点，帮助店家吸引消费者购买。”
“终端陈列主要包括爆品的陈列、爆品的活动、海报的张贴等。这两年，我们主推套盒来打市场，所以陈列方面会重点突出套盒产品。如我们主推欧贝诗套盒产品，就会用它们做堆头，吸引消费者购买。今年我们的欧贝诗品牌销售额达到了七、八十万，很大程度上得益于这种有重点的陈列方法。”
在终端陈列方面，陈卫权很多时候都会亲自下到店家，观察品牌品类的畅销程度，结合店家的业绩反馈，根据实际情况调整产品陈列位置。
终端价位----附赠实用性家庭用品
“如眼霜类、去角质类、按摩膏、睡眠面膜等都是比较有特色的单品，需要增加产品附加值，我们会根据这些产品的特色，有针对性地给客户做讲解价格的设定区间，或者把小品类产品植入到护肤品中一起销售。这样的话，这些产品的畅销意味着护肤品类品牌也会畅销。”
在终端价位指导上，陈卫权更从消费者角度出发设定产品价格以及产品的附赠品。如单一套盒，不再卖产品送产品，而是指导店家采购一些时令性和实用性的产品，如餐具、衣柜、熨斗、空调扇之类的家庭用品植入到产品中，让消费者购买化妆品的同时能够美化家庭、得到家人的支持。
终端促销----钱都是折腾出来的
陈卫权很看重产品促销活动，他认为：“日化行业不做活动不折腾，一潭死水的话就没意义，这钱都是折腾出来的。”
他告诉记者，他们前期在市场上做小品类促销，增加了7,8个美导之后，反响特别好，也形成了一定影响力。因此，他对于美导的工作十分重视，相信让美导到店家处给消费者做产品介绍或者配合促销活动，比较容易加深消费者对产品的印象。
“未来，我们将以人为本，打造超凡战斗力团队，将以针对性特色单品及明星单品做促销，灵活多变的销售策划，配合会员制深入开展与终端客户的零距离沟通，打造品牌的知名度与美誉度，以主打品牌和团队精神带动公司其他品类健康发展，全力打造战略合作伙伴！”陈卫权信心满满地说，他相信只要他们坚持，有自己的经营理念，大家同舟共济，抱团经营，肯定能在风云变幻的日化行业里独树一帜。
17年的日化行业经历，让陈卫权深深感受到日化行业不可或缺的是“服务”二字，所以对于未来的规划，他都围绕着“服务”：对团队，提高专业服务能力；对店家，提供专业服务并培训店家服务客户。